淘寶商家應(yīng)該如何操作選款？選款后要怎么推廣營(yíng)銷？

         這段時(shí)間碰到很多朋友說自己直通車虧損厲害，實(shí)在是燒不起了，當(dāng)和他們推廣的產(chǎn)品深入了解之后發(fā)現(xiàn)他們推廣的產(chǎn)品本身是有問題的，這篇我就大概用我的經(jīng)驗(yàn)和立場(chǎng)來(lái)總結(jié)下選款的維度，希望提供一種新的思路讓大家重新分析和認(rèn)識(shí)自己?jiǎn)纹返臄?shù)據(jù)1）主推款一定要應(yīng)季產(chǎn)品：跟著市場(chǎng)行情走，產(chǎn)品符合旺季需求才有推廣價(jià)值，而且一般產(chǎn)品都在旺季來(lái)臨之前開始推廣做基礎(chǔ)的，等到旺季到來(lái)數(shù)據(jù)會(huì)立馬起來(lái)，直接盈利測(cè)款階段參考的維度主要是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率這兩個(gè)指標(biāo)，我們把店鋪款式分為主推爆款、次推引流款和普通款，那么直通車展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量足夠的親看下我有過一年多的客服經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到一種情況就是客服和顧客聊天溝通過程，會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客心理需求，客服也是最直接和顧客交流的對(duì)象，不管對(duì)詳情頁(yè)的賣點(diǎn)優(yōu)化還是對(duì)產(chǎn)品的改良，客服是很有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)樗麄兛梢缘玫筋櫩偷男枨簏c(diǎn)，如果你基于對(duì)顧客的需求進(jìn)行開發(fā)或者判斷某一種產(chǎn)品值得推廣，也不失是一種很好的辦法單品本身的綜合數(shù)據(jù)是最復(fù)雜的一項(xiàng)了，他牽涉到太多的維度需要考慮，以下列舉一些出來(lái)，一般你能符合幾個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)就可以確定為主推產(chǎn)品了5）單品的訪客數(shù)、跳失率、停留時(shí)間、UV價(jià)值等指標(biāo)也是非常重要的：主推款必然要關(guān)注每天流量的變化情況，明確引流渠道和提升流量的推廣方式，產(chǎn)品的跳失率和訪問深度等選款思路和我們?cè)\款思路一樣，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品存在下滑趨勢(shì)或者潛力款數(shù)據(jù)不夠好的時(shí)候，你可以從不同維度來(lái)分析造成的原因社會(huì)熱點(diǎn)追蹤做成功的案例也不少，娛樂圈的高仿明星同款，以及一些社會(huì)新聞熱點(diǎn)帶動(dòng)的購(gòu)物需求也是一次爆款的機(jī)會(huì)，不過這種方式時(shí)效性很強(qiáng)，一般能及時(shí)抓住熱點(diǎn)頭條的人做出迅速反應(yīng)的商家是最容易做成爆款，還有一種情況比如一些標(biāo)品手機(jī)殼手機(jī)配件之類的，每次出新的產(chǎn)品市場(chǎng)都會(huì)及時(shí)跟上相關(guān)產(chǎn)品的熱搜和需求這個(gè)時(shí)候很多賣家，會(huì)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)或同行數(shù)據(jù)來(lái)確定主推款，但這種成功率是沒辦法保證的尤其是針對(duì)一些前期0基礎(chǔ)的產(chǎn)品來(lái)衡量，如果你產(chǎn)品沒有銷量評(píng)價(jià)，就是看他的收藏加購(gòu)指標(biāo)如何，如果好的話說明他就是潛力款，如果不夠好那么也不要花太多資金精力去操作了                

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