淘寶店應(yīng)該如何提煉寶貝賣(mài)點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率，具體怎么操作？

         有的店鋪第4張主圖直接放的是買(mǎi)家秀的圖片，根據(jù)各個(gè)類(lèi)目和實(shí)際情況的不同會(huì)有不同的做法，比如不需要放模特上身效果，那就放產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就好我們是有機(jī)棉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是普通純棉，買(mǎi)家還只認(rèn)知普通純棉不知道有機(jī)棉，所以我的賣(mài)點(diǎn)就主要會(huì)體現(xiàn)機(jī)棉的好處，與普通純棉有什么不同一般類(lèi)似問(wèn)題超過(guò)兩個(gè)就會(huì)被折疊，所以我的做法是同一個(gè)問(wèn)題三種不同的提問(wèn)方式，也就是一個(gè)問(wèn)題最少以3種不同的話(huà)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行提問(wèn)，而且需要有問(wèn)題指向性，比如我們的買(mǎi)家都不知道有機(jī)棉是什么，那我就會(huì)在問(wèn)大家把問(wèn)題提出來(lái)，這個(gè)效果也是立竿見(jiàn)影，大家可以試一下，找買(mǎi)家來(lái)提問(wèn)就好我們先從主圖開(kāi)始，現(xiàn)在的主圖跟以往不一樣了，以前大家基本都會(huì)瀏覽詳情頁(yè)，詳情頁(yè)占得比重比較大，現(xiàn)在主圖就是一個(gè)小詳情頁(yè)，買(mǎi)家滑動(dòng)幾張主圖就會(huì)決定要不要繼續(xù)了解這款產(chǎn)品我接手后了解到我們店鋪主要是做有機(jī)棉的，有機(jī)棉是非常適合嬰兒的材料，天然無(wú)污染的棉花，顏色也來(lái)自棉花本身的顏色，加工過(guò)程也沒(méi)有漂白印染，所以安全度比純棉更高，因?yàn)闆](méi)有漂白印染，柔軟度也更好，而且更溫潤(rùn)，但是價(jià)格會(huì)貴一些，且人群認(rèn)知度很低下面這張圖片是我們的第二張主圖，這張圖主要是體現(xiàn)更安全，因?yàn)槲姨釤挸龆鄠€(gè)賣(mài)點(diǎn)，會(huì)有一個(gè)優(yōu)先排序，像軟、吸汗等其余賣(mài)點(diǎn)會(huì)在其他地方進(jìn)行體現(xiàn)我們有時(shí)候看教程，說(shuō)賣(mài)點(diǎn)的字不要超過(guò)5個(gè)字之類(lèi)的，個(gè)人感覺(jué)不能全聽(tīng)，就是要根據(jù)實(shí)際情況做靈活調(diào)整，我總結(jié)的是文案字?jǐn)?shù)是只要在體現(xiàn)了核心賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)上盡可能減少無(wú)效描述就好了解到產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)后，我又微信跟店鋪的老買(mǎi)家私聊調(diào)研，知道了買(mǎi)家對(duì)我們產(chǎn)品的主要印象：比其他家的衣服軟買(mǎi)家確認(rèn)收貨會(huì)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的內(nèi)容這個(gè)要看買(mǎi)家在意的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)了所以我們做一款詳情頁(yè)、主圖標(biāo)題等，不一定要追求100分，我們只要優(yōu)化到了80分90分，其實(shí)就夠了，然后再省下時(shí)間精力去優(yōu)化其他的80分90分，這樣給我們帶來(lái)的整體收益會(huì)更大                

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