當(dāng)你的第一個產(chǎn)品很好的時候,客戶很容易產(chǎn)生復(fù)購,而且現(xiàn)在手淘搜索的結(jié)果頁,你搜索一個關(guān)鍵詞,如果你之前購買的店鋪有這個產(chǎn)品,評分還不算差的,那么,會首先排列在最前面,這個持續(xù)時間我測試最長時間是一年(如果低于這個價格,就會被手淘搜索屏蔽,無法獲得大流量)假設(shè)手淘搜索的最低價=23那我們就做個大概25塊價格帶的產(chǎn)品,略高于最低價即可既然訪客是固定的,要想獲得更大的銷售額,在轉(zhuǎn)化率,客單價不變的情況下,只有通過爆款快速突破層級(層級是過去30天支付金額排序),才能獲得更大的訪客,進(jìn)而使訪客上升一個量級,銷售額才好上升一個臺階再想一想實際的問題,小賣家剛進(jìn)入市場,就算想做高客單的產(chǎn)品,視覺,文案根本就不夠支撐也就說,一年以內(nèi),當(dāng)你再去推一個新品的時候,這個新品會無視一切搜索邏輯跑到最前面,而且會有標(biāo)注:你購買過的店,淘寶在加強(qiáng)店鋪的概念,因為他希望用戶留存度越高越好在第2步信息檢索,確定入圍產(chǎn)品,消費(fèi)者內(nèi)心會確定一個大概價格區(qū)間,在這個價格段找產(chǎn)品總結(jié):類目確定(低競爭),價格帶確定(破層級產(chǎn)品),賣點(diǎn)確定(主推方向+低競爭)如果是連帶性非常強(qiáng)的產(chǎn)品,要找到消費(fèi)者第一次進(jìn)入本類目所購買的品類確定了類目之后,緊接著很現(xiàn)實的問題就是選擇什么價格帶的產(chǎn)品呢如何找到手淘最低價:用朋友的幾個手機(jī)淘寶,搜索產(chǎn)品核心詞,看能進(jìn)入首屏前13個寶貝的最低價格是多少,記錄下來
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