淘寶女裝店應(yīng)該如何做到全店動(dòng)銷的，具體怎么操作？

         當(dāng)我們要打造一個(gè)爆款的時(shí)候，爆款的人群標(biāo)簽非常重要，以連衣裙為例，選款時(shí)基本看4個(gè)維度，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是帶人群的，先不說店鋪是什么風(fēng)格，連衣裙是淘寶最大的一個(gè)品類，如果直接切整個(gè)連衣裙品類，一點(diǎn)勝算都沒有現(xiàn)在做運(yùn)營(yíng)的，誰都知道不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，店鋪光有一個(gè)爆款是很危險(xiǎn)的，所以我們都很羨慕那些，整家店80%的產(chǎn)品都有幾百上千銷量的店鋪，這類店鋪基本都是非標(biāo)店鋪，比如女裝、女鞋、家居用品等，他們真的有那么強(qiáng)的選款能力嗎所以，當(dāng)我們決定要打一個(gè)爆款之前，先要想清楚店鋪風(fēng)格是否匹配，如果爆款的數(shù)據(jù)很好，但是對(duì)店鋪來講并不是很匹配的話，就要慎重考慮是不是要打這個(gè)爆款，比如你明明是做大學(xué)生連衣裙的，突然發(fā)現(xiàn)一款比較熟女風(fēng)的連衣裙爆了，就要考慮了當(dāng)然，每個(gè)店鋪都有不同的戰(zhàn)略，以內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員為例，不同的情況有不同的變通，像偏風(fēng)格類的連衣裙，當(dāng)然能切出人群/風(fēng)格/場(chǎng)景/性能，讓單品的標(biāo)簽更加明確第四種是帶場(chǎng)景的，比如職業(yè)連衣裙、夜店連衣裙等，所以當(dāng)我們?nèi)プ鲆粋€(gè)單品之前，先要想明白，要做的這個(gè)款背后的關(guān)鍵詞是怎樣的人群，再看跟店鋪搭不搭，搭就可以做，不搭要慎重考慮現(xiàn)在基于智能的算法下，如果一個(gè)店鋪打造起來一個(gè)爆款，但是該爆款本身跟店鋪其他產(chǎn)品的標(biāo)簽如果不一致，則引進(jìn)來的所有流量，都跟店鋪風(fēng)格不搭調(diào)，會(huì)形成爆款雖然爆賣，但店鋪其他產(chǎn)品紋絲不動(dòng)，所以爆款會(huì)影響店鋪標(biāo)簽像我們運(yùn)營(yíng)的女裝店，通常會(huì)把整個(gè)店鋪的所有產(chǎn)品去做歸類，第一梯隊(duì)，我們會(huì)去做爆款主推，第二梯隊(duì)的產(chǎn)品線是熱賣款，第三就是平銷款，可能上新后的第二周就開始打折清倉(cāng)了這位內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員是這樣做的，首先是優(yōu)先保持風(fēng)格的統(tǒng)一性，但如果風(fēng)格太統(tǒng)一就會(huì)造成同質(zhì)化嚴(yán)重，在這種情況下，可以稍微拓展一些風(fēng)格、材質(zhì)或不同的價(jià)格帶我們來看一下，如果要做連衣裙，關(guān)鍵詞可以拆成4個(gè)：偏性能類的，偏人群類的，偏風(fēng)格類的，偏場(chǎng)景類的1.jpg (54.82 KB, 下載次數(shù): 4)                

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