淘寶新手開(kāi)店運(yùn)營(yíng)提升ROL直通車效果最大化怎么操作？

         2. 人群定向不同的買家，有不同的標(biāo)簽，比如性別、地區(qū)、年齡、消費(fèi)的水平等，這些都是根據(jù)買家的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和平時(shí)瀏覽的多少來(lái)定義的，現(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪，店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，那樣進(jìn)來(lái)的流量才會(huì)更加精準(zhǔn)，roi也比較容易起來(lái)，可以從生意參謀分析一下自己的買家人群，然后投放的時(shí)候，多嘗試一些不同的標(biāo)簽進(jìn)行組合，然后看哪些人群轉(zhuǎn)化高，就重點(diǎn)投放哪些人群，達(dá)到提升roi的目的2.活動(dòng)營(yíng)銷通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高客單價(jià)，例如第二件半價(jià)、滿多少減多少之類的，我們都知道買家都有占便宜的心里，要不然也不會(huì)來(lái)淘寶逛了，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)會(huì)刺激買家更多的消費(fèi)，提高客單價(jià)，不過(guò)有一點(diǎn)要注意，做活動(dòng)，不要瞎搞，門檻很高，讓買家望而興嘆，對(duì)買家沒(méi)有什么吸引力，那就得不償失了，所以做活動(dòng)，就要做真真實(shí)實(shí)的讓利，做到買家看得到的優(yōu)惠創(chuàng)意圖這一塊，和關(guān)鍵詞是一樣的，都是最直接接觸到消費(fèi)者的，買家在搜索了關(guān)鍵詞以后，直接展現(xiàn)在他面前的就是創(chuàng)意圖，因此圖片一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)去打造，千萬(wàn)不要隨便設(shè)置，這樣出來(lái)的點(diǎn)擊率會(huì)很低當(dāng)然我們的賣點(diǎn)一定要真實(shí)，不要為了點(diǎn)擊率做一些奇葩圖，這樣的圖片出來(lái)以后，點(diǎn)擊率是高了，但是轉(zhuǎn)化率卻低了，淘寶給流量不單單只會(huì)看你的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也是非常重要的參考要素這三個(gè)詞中，相關(guān)性是最容易把控的，選詞的過(guò)程中一定要注意展現(xiàn)量，一些展現(xiàn)量非常低或者非常大的都需要特別注意太低的可以刪掉，比較高的要注意關(guān)鍵詞出價(jià)，防止一個(gè)關(guān)鍵詞就燒光個(gè)整個(gè)計(jì)劃的預(yù)算三、降低ppc1. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞直通車最重要的一部分就是關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@是每個(gè)人在淘寶搜索框里輸入的內(nèi)容，直接代表消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此在前期選詞時(shí)，一定要夠精準(zhǔn)，我們可以結(jié)合產(chǎn)品的屬性以及特征來(lái)選擇2. 評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等板塊基本每個(gè)新買家都會(huì)首先看的不是詳情而是評(píng)價(jià)，所以一旦評(píng)價(jià)中差評(píng)過(guò)多，或者差評(píng)沒(méi)有處理好，產(chǎn)品的跳失率會(huì)很高遇到差評(píng)的時(shí)候，一定要積極應(yīng)對(duì)，看看是自己產(chǎn)品的問(wèn)題，還是快遞的問(wèn)題，如果是產(chǎn)品的問(wèn)題，那就要積極聯(lián)系買家，然后給買家一個(gè)滿意的答復(fù)，對(duì)于特別難纏的，無(wú)法處理的，那就客觀主動(dòng)的給這個(gè)差評(píng)做出回復(fù)，陳述客觀事實(shí)，讓其他買家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要存在僥幸心理，因?yàn)楝F(xiàn)在都可以直接看到有多少差評(píng)的，如果是快遞的問(wèn)題，那就要多和快遞溝通，實(shí)在不行，就換別的快遞公司首先我們要知道一個(gè)公式，ROI公式：ROI=轉(zhuǎn)化率客單價(jià)/PPC，從公式中我們可以看出，ROI的值與三個(gè)數(shù)據(jù)有關(guān)，想要ROI增長(zhǎng)，就需要提高轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)，降低ppc二、提高客單價(jià)如果一家店鋪引流款的利潤(rùn)為20%的低價(jià)商品，那么ROI要到5才能持平，超過(guò)5才算盈利                

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