淘寶上的商品應(yīng)該如何定價(jià)？具體需要怎么操作？

         而對(duì)于線下商店，他的進(jìn)貨成本，可能就要?jiǎng)澋?0多塊錢，所以這些明明在線下可以賣到100塊的產(chǎn)品，在線上卻是這么低的價(jià)格在銷售，你想賣59元，都很難賣淘寶上定價(jià)，不僅僅要考慮成本，同時(shí)還要考慮到整個(gè)行業(yè)、產(chǎn)品定位、顧客以及競爭對(duì)手等維度淘寶是一個(gè)比價(jià)非常嚴(yán)重的平臺(tái)，同類的產(chǎn)品都被放在一起，因此，很多傳統(tǒng)的定價(jià)思路在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，都會(huì)失效這個(gè)產(chǎn)品的成本是1塊錢，最早我們的定價(jià)，是賣2.5元給大家舉一個(gè)我參與做成的一款保險(xiǎn)柜的例子，我們通過營銷能力，使得這款產(chǎn)品賣到了行業(yè)銷售第一，這個(gè)時(shí)候，我們不斷地優(yōu)化我們的成本，因?yàn)橐?guī)模優(yōu)勢(shì)，使得我們的成本不斷壓縮到比同行便宜15塊以淘寶上文胸產(chǎn)品為例，如圖這樣的文胸，在線下渠道，一般都能夠賣到100多，便宜的也要賣88元所以，做淘寶一定要做爆款，通過爆款，積累到自己成本的競爭力，從而產(chǎn)生定價(jià)的競爭力這就是定價(jià)的魅力，我們從一個(gè)客戶身上賺7元，變成了賺近20元另一種是降低成本的同時(shí)，降低產(chǎn)品定價(jià)，通過產(chǎn)品的超強(qiáng)的性價(jià)比獲得高利潤比如一款產(chǎn)品定價(jià)99元，產(chǎn)品成本是60元，毛利潤39元                

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