淘寶店鋪如何提高組合商品的銷量和利潤呢？

         另一個(gè)可以提高多單位商品的銷量方式是提供相關(guān)的其他產(chǎn)品，比如買家購買了滑板車，你可以銷售附加商品，比如頭盔、護(hù)膝等下圖對(duì)比了銷售單個(gè)商品跟銷售兩個(gè)商品的情況，圖中列出了成本、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等各方面的費(fèi)用，可以看到兩個(gè)商品一起銷售時(shí)，雖然成本上漲一倍，但是訂單處理費(fèi)用、包裝費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)分別僅增長20%、63%和19%：如果不提供附加商品，那賣家可以進(jìn)行捆綁銷售總結(jié)來說，當(dāng)你吸引消費(fèi)者購買更多商品，雖然單位利潤減少，但是總利潤增加了，因此你就可以降低價(jià)格，贏得競(jìng)爭(zhēng)如圖中所示，如果單個(gè)商品免運(yùn)費(fèi)，凈利潤將近于零，購買兩個(gè)商品免運(yùn)費(fèi)，利潤就大大提高了：可以參照前面的免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)額，消費(fèi)達(dá)到一定金額提供優(yōu)惠券：對(duì)于提供附加商品，還可以考慮A/B測(cè)試，比如一開始先不提供折扣，然后過段時(shí)間再提供優(yōu)惠，比較兩者的轉(zhuǎn)化率那么賣家怎么提高組合商品的銷量呢這種方式不僅能提高銷量，還能在利潤低的商品上收獲更多利潤以上只是假設(shè)，而在實(shí)際情況中，當(dāng)一個(gè)訂單里含有2個(gè)單位商品時(shí)，它總體的費(fèi)用要比處理一個(gè)商品的訂單要少很多                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商家該怎么開電子發(fā)票？怎么打印電子發(fā)票呢？

淘寶開店，有規(guī)定什么時(shí)候上貨嗎？可自行安排嗎？

淘寶商品標(biāo)題多次修改后流量就沒有了怎么辦？