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    淘寶電商如何做好關(guān)聯(lián)營銷?技巧是什么呢?

    桐格 樓主 | 2020-09-08 | 12:27 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:6613

             高價(jià)格產(chǎn)品中,推薦價(jià)格偏低的寶貝數(shù)量不宜太多,而以偏高的產(chǎn)品為主,因?yàn)槟芙邮苓@種價(jià)格水平的買家更追求品質(zhì)和虛榮心,所以適當(dāng)把利潤空間提高一點(diǎn),價(jià)格浮動也可以大一些三、【全店統(tǒng)一】效果最差就是在全店所有寶貝中都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝,因?yàn)檫@種方法最簡單快捷,所以80%以上的賣家都在采用,但是這也是為什么我們開篇說有那么多賣家覺得關(guān)聯(lián)營銷沒效果的根本原因例如在評價(jià)偏低的寶貝中,推薦幾款同類下評價(jià)很好、分?jǐn)?shù)較高的產(chǎn)品,同時(shí)也可以給予一定的價(jià)格刺激例如在銷量偏低的寶貝中,推薦幾款同類下銷量較高的產(chǎn)品,同時(shí)也可以給予一定的價(jià)格刺激一般而言,推薦寶貝的價(jià)格與主寶貝相比,有一定的上下浮動對銷售影響不大,但要注意一個(gè)細(xì)節(jié),低價(jià)格的產(chǎn)品中,推薦比之更低價(jià)的寶貝為主,向上浮動的幅度盡量小這種方式與【熱銷推薦】一樣,都屬于在沒有優(yōu)勢的寶貝中推薦有優(yōu)勢的產(chǎn)品,做到取長補(bǔ)短、轉(zhuǎn)移買家視線,流量不浪費(fèi)3、選款方法:首先要立足于家人之間的情感聯(lián)系,例如新婚夫婦買電視機(jī)、冰箱等大家電,可以在寶貝中推薦幾款小家電,噱頭為“親,天冷了,別忘記關(guān)心一下父母哦”,然后放一些取暖器、凈水器之類的小電器二、【類目一一對應(yīng)】效果其次就是以一個(gè)類目的寶貝為主寶貝,在這個(gè)類目下,所有寶貝中,都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝再例如母嬰店鋪,可以在多功能上衣的寶貝描述中推薦幾款孩子的尿褲、奶瓶、紙巾等產(chǎn)品第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):合適的形式與選款方法一、【同類推薦】形式1、可用主題:您可能還喜歡、同類熱銷寶貝、相關(guān)寶貝等等                

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