想要做好淘寶電商，哪些你必須知道？有什么技巧嗎？

         店鋪有一定的銷量以后，開(kāi)始做更大的營(yíng)銷方案，打造更大的爆款，開(kāi)始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，對(duì)主推商品，非常專業(yè)的試用，以客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析產(chǎn)品的忠實(shí)客戶群會(huì)是哪些人，在網(wǎng)頁(yè)上描述出來(lái)，拍好產(chǎn)品的實(shí)物圖，細(xì)節(jié)圖，場(chǎng)景圖，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)圖，樹(shù)立顧客買產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)，要買這類產(chǎn)品至少要這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)，開(kāi)始搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，開(kāi)始硬廣的投入力度，主推商品在類目搜索排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口，通過(guò)各種大型活動(dòng)的申報(bào)，或者自己店鋪成功活動(dòng)的促銷，有大的銷量，就要分析活動(dòng)效果，需要加強(qiáng)和改善的地方馬上，繼續(xù)打造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的專業(yè)問(wèn)題解決方案在老師的帶領(lǐng)下，從產(chǎn)品布局入手（因?yàn)槭菢?biāo)品，價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，用營(yíng)銷組合的產(chǎn)品搭配來(lái)做推送），配合精準(zhǔn)的推廣手段，把握推送的重要截點(diǎn)，比別的店鋪先開(kāi)展推廣銷售，單一產(chǎn)品推送完成，再帶動(dòng)全店動(dòng)銷，打造定制款與其他店鋪區(qū)別開(kāi)來(lái)，店鋪完成了一步步的突破比如有一家叫做“眠趣”的床上用品商家，老板是很有想法的人，店鋪之前做的不錯(cuò)（在視覺(jué)、產(chǎn)品和同行當(dāng)中很優(yōu)秀），后來(lái)因?yàn)闆Q策上的嚴(yán)重失誤，主攻方向做到家紡4件套中，面對(duì)富安娜、水心家紡等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致店鋪一路下滑，銷售額跌到一萬(wàn)元左右先根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，分析所在細(xì)分類目市場(chǎng)的商品，如果本店某單一產(chǎn)品容易熱銷，就先優(yōu)化本店這個(gè)小分類的商品，選擇一個(gè)主推商品，開(kāi)始基礎(chǔ)優(yōu)化，先從小分類搶占流量?jī)?yōu)勢(shì)位置開(kāi)始，如果占不到類目搜索首頁(yè)，那就卡關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)，熱詞占不到，先從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始，再到熱搜詞，慢慢的優(yōu)化和占位成熟期的店鋪需要關(guān)注客單價(jià)，靜默轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，客戶回頭率，開(kāi)始做好老客戶營(yíng)銷，做好客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，提高更大的銷量，店鋪在淘寶類目銷量排名中一定的知名度和上榜推廣費(fèi)用持高不下，高達(dá)15%，盲目投放廣告，有巨大的浪費(fèi)，也無(wú)產(chǎn)品的品類布局概念，一直憑線下生產(chǎn)的感覺(jué)做產(chǎn)品布局，視覺(jué)上也一直碰到與同行無(wú)差異，找不到店鋪視覺(jué)的記憶點(diǎn)所謂成熟期，就是擴(kuò)大自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建品牌影響力和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，商家可以用成長(zhǎng)期同樣的方法，打造2款和以上爆款，帶動(dòng)次爆款的銷售，這樣就標(biāo)志店鋪進(jìn)入成熟期老板非常著急，加入璽承電商俱樂(lè)部，老師從市場(chǎng)的角度出發(fā)，幫助眠趣分析市場(chǎng)，重新規(guī)劃產(chǎn)品線：砍掉家紡四件套，重新做以前的產(chǎn)品，規(guī)劃健康睡眠的乳膠枕的市場(chǎng)，通過(guò)重新學(xué)習(xí)市場(chǎng)分析，老板發(fā)現(xiàn)高端的產(chǎn)品以及這種科技感的產(chǎn)品市場(chǎng)是沒(méi)有的，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)薄弱的情況下做這樣的產(chǎn)品線，銷售額會(huì)逐步提升做好選品，流量，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，店鋪內(nèi)有一款銷量比較大爆款，店鋪開(kāi)始進(jìn)入成熟期                

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