淘寶店鋪商品的關鍵詞出價技巧是什么？怎么操作？

         關鍵詞出價的目的是要搶占關鍵詞在我們預期的位置，優(yōu)化好這一步才能獲得足夠的展現(xiàn)和點擊，之后的優(yōu)化也會更得心應手，下邊分享幾個出價技巧：1、拖價卡位法這是一個比較常說的方法，直通車的扣費公式賣家們都知道：扣費=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01，這里可以看出質(zhì)量得分的重要性2、按關鍵詞效果出價①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點優(yōu)化的關鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力這里用前三名位置來舉例說明如果拖價卡位，假設前兩名的出價分別為5元和3元，后邊3、4、5出價可能都是接近3元，在調(diào)價的時候我們會發(fā)現(xiàn)有一段直線的情況，尤其是前三位爭奪比較明顯再來看下扣費情況：由于搶占第二名出價4.99，這時候第一名的扣費為4.99+0.01，而我們的扣費3+0.01，這其實跟在第5名時候的扣費是差不多，而第一現(xiàn)在就要比原來扣費高出2元，這時候如果他承受不住了采取降價，那這時候就可以當?shù)谝患僭O在質(zhì)量得分都是10分的情況下，因為敢爭奪前幾位的一般質(zhì)量得分不會太差，由扣費公式可以算出現(xiàn)在第一名的扣費是3+0.01，第二名的扣費是第三名的出價假設2.99+0.01③沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點擊情況那么這時候如果處于第5的位置，貿(mào)然搶第一有點風險，因為要比現(xiàn)在出價高出3元多，所以不要直接上來爭第一，先把目標鎖定在第二位3、盡量避開強大競爭對手關鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評價跟同行產(chǎn)品對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對手其實可以看出這時候第一名雖然出價很高，但跟第二名的扣費差不多，這時候賣家們的目標應該是第二名，那要出價多少呢②高點擊無轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉(zhuǎn)化則要刪除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價，減少花費觀察效果                

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