淘寶店鋪的季節(jié)交替如何做好測款這個重要課題？

         前期我們不要太關(guān)注轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化很多時候是產(chǎn)品銷量評價的問題，當(dāng)然也是款式和頁面的問題，如果產(chǎn)品有吸引力，那么產(chǎn)品買家猶豫同時會選擇加購收藏，所以加購收藏率尤為重要，我建議各位買家去做一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，店鋪爆款產(chǎn)品500個以上流量，然后用產(chǎn)品收藏量+加購量的總和，除以產(chǎn)品的訪客數(shù)，計算這個數(shù)據(jù)對比新品，比如女裝類目這個數(shù)據(jù)是10%，那么我們會希望我們后面的新品數(shù)據(jù)都在這個10%以上，這樣產(chǎn)品做起來的可能就會越大這兩個渠道我認(rèn)為是最有機(jī)會的，當(dāng)然也會存在很多差異，先來說原創(chuàng)設(shè)計，我相信很多小賣家很難走到這一步，爆款去年完成4000萬銷售額的我們，因為成本太高，風(fēng)險太大，且不說一個好的設(shè)計師，就普通改款的工資只是6000+，原創(chuàng)設(shè)計和改款的風(fēng)險在于大眾接受情況，我認(rèn)為改款失敗概率在90%以上，但是所有產(chǎn)品因為改款都要投入生產(chǎn)，大部分賣家不是疑問技術(shù)不惜死掉，是疑問庫存問題而死掉這里不是說老板認(rèn)款不好，但是失敗的大部分中小賣家對產(chǎn)品的把控很差，一直覺得自己產(chǎn)品很不錯，自己很喜歡，但是數(shù)據(jù)來看慘不忍睹，我也有接觸過幾個掌柜，認(rèn)款的成功概率很高，每年只做一個季度，只做羽絨服，一次選款10件，每年必定有一個大爆款，每年利潤就有300萬，但是這種技能不是一般人能具備的，所以大部分掌柜喜歡的產(chǎn)品，只是你自己喜歡，這是產(chǎn)品端決定店鋪虧錢的大問題我們直接給到所有產(chǎn)品一個測試的機(jī)會，不做任何主圖車圖設(shè)計，所有都是相同水平線，很多同學(xué)擔(dān)心說好款展示不出來，我想說的是，決定產(chǎn)品點擊率的不是車圖，而是產(chǎn)品本身，并且差距會很大，我們更多關(guān)注的是產(chǎn)品點擊率，他直接決定了產(chǎn)品的流量獲取能力我們一直以為店鋪爆款群，是最安全店鋪狀態(tài)，不會因為單一產(chǎn)品的波動而對店鋪銷售有大的影響，還有另外一個原因，淘寶只會給到店鋪一個類目最多兩個產(chǎn)品大流量，比如說如果我們只賣短款棉衣，最多有兩個產(chǎn)品流量幾萬，其他產(chǎn)品很難超越這個量級，有其他產(chǎn)品比原來爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)更好的話，那么原來爆款就會流量被分給新品，一句話概括，淘寶只會給你一個子類目下兩個產(chǎn)品大流量，所以我們要做多個類目來獲取流量在這些類目里，沒有人敢說自己一直是老大，地位不會被動搖，及時行業(yè)里的很多大佬，也是每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因為自己的優(yōu)勢不可能會占據(jù)全年每個季度，但是大家的起點不同，我們也會返現(xiàn)每個類目行業(yè)大佬，他們的組織產(chǎn)品能力遠(yuǎn)超過我們，但是他們也是有自己擅長的品類，比如有些女裝類目店鋪特別擅長毛衣針織衫類目，有些店鋪特別擅長T恤類目，還有店鋪特別擅長真絲類目，過了這個季節(jié)，他們也會迷茫，也會失去自己的絕對優(yōu)勢多類目測試的原因很簡單，淘寶每個季度給到每個類目的流量不同，商家很難打準(zhǔn)一個類目，成為暢銷款的方法有很多，可以是一個非大流量類目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以pk所有對手的產(chǎn)品，那么你可以拿到更多流量，另外一個方法就是發(fā)覺到大流量類目，然后即使你的產(chǎn)品不是很強(qiáng)，也可以分得不錯的流量，我們更多時候關(guān)注的是后者，因為我很難找到一個可以pk所有對手的產(chǎn)品暫且不說千人千面的問題，即使自己開第二家店，一店的爆款在二店也打不起來，在這里我想告訴各位一個事實，不同店鋪的人權(quán)畫像不同，產(chǎn)品在某個階段能夠熱銷的偶然性也來越大，因為新品上架有較高權(quán)重，也會在首頁有較多機(jī)會，同時也會較容易被搜索系統(tǒng)收入，我們跟款的時這些條件我們都不具備大家可以按照同款按鈕來選擇一下，發(fā)現(xiàn)任何一個款式，賣的最好的一定是最能吸流量的，即使你的價格比別人低很多，我認(rèn)為搜索系統(tǒng)希望淘寶是多元化的產(chǎn)品，不會給到同一個款式太多產(chǎn)品流量，試想一下，如果搜索連衣裙，搜索結(jié)果頁出現(xiàn)都是同一個款式，客戶如何面對呢這里正好回答一個問題，什么樣的產(chǎn)品可以推廣直通車，我的回答是新品也可以，沒銷量沒評價也可以上車，當(dāng)然20個銷量5個好評再上車效果好也沒錯，因為上車的目的不同，有銷量有評價一定是轉(zhuǎn)化不錯，比全部0的產(chǎn)品好很多                

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