淘寶如何做好產(chǎn)品定位分析，贏在淘寶運(yùn)營(yíng)起點(diǎn)？

         1、用戶定位   精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思路的第一個(gè)工作就是為自己的產(chǎn)品找到準(zhǔn)確的消費(fèi)群體，以包包為例，可以從價(jià)格，材質(zhì)，款式，容量，甚至顏色等緯度去做人群細(xì)分，找出目標(biāo)受眾人群的一些顯性特征，例如年齡，收入水平，職業(yè)范圍等等在做用戶定位過(guò)程中，還可以大膽去設(shè)想產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、感受，這些都可以形成畫(huà)面和文字呈現(xiàn)在頁(yè)面描述中，這會(huì)給潛在用戶一種環(huán)境映射和情感映射，更容易快速地打動(dòng)他們，促成交易2、賣(mài)點(diǎn)策劃   但凡淘寶上的爆款，它們的描述頁(yè)面都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都挖掘并放大了該產(chǎn)品的幾個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)還是以包包產(chǎn)品為例，有些用戶群體的訴求點(diǎn)可能是功能性，他們?cè)跒g覽產(chǎn)品過(guò)程中想了解這個(gè)包包上班用適不適合，能不能裝下一個(gè)14寸的筆記本電腦有了準(zhǔn)確的用戶定位，接下來(lái)不管是產(chǎn)品拍照，還是撰寫(xiě)產(chǎn)品文案，或者是客服接待過(guò)程中都有了一個(gè)清晰的參考標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售行業(yè)有句經(jīng)典的話，值得翻出來(lái)：沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人當(dāng)然還有一些用戶群體的訴求點(diǎn)可能是情感性，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一個(gè)唯美的設(shè)計(jì)故事，一段能與產(chǎn)品搭上邊的唯美愛(ài)情都可能打動(dòng)他們，讓他們毫不猶豫地買(mǎi)單而有些 用戶群體的訴求點(diǎn)可能是性價(jià)比，他們更想知道這個(gè)包包做工究竟怎么樣，這樣子一個(gè)包包其他家都賣(mài)多少錢(qián)，在這里買(mǎi)是不是比較劃算在做產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策劃工作的時(shí)候，可以依據(jù)用戶定位來(lái)進(jìn)行有些人可能會(huì)把能想到的所有賣(mài)點(diǎn)全堆砌在一個(gè)頁(yè)面上，蜻蜓點(diǎn)水，一帶而過(guò)在寶貝描述頁(yè)面上，如何去講透一個(gè)賣(mài)點(diǎn)也是大有學(xué)問(wèn)，運(yùn)用夸張的表現(xiàn)手法往往能夠讓人印象深刻                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

酷動(dòng)城比官網(wǎng)便宜原因是什么？里面的商品靠譜嗎？

淘寶公益寶貝有什么好處？有權(quán)重嗎？

淘寶分銷(xiāo)商怎么做？技巧是什么？