淘寶店鋪崛起的真相是什么?有什么技巧的嗎?
黔默樓主|2020-08-27|12:17|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:6740
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根據(jù)我國(guó)目前的基本情況,人們的平均收入水平在一二三四五線城市大體上是逐級(jí)遞減的,而拼多多的主要客戶(hù)并非那些一二線城市的消費(fèi)升級(jí)群體,而是三線以下城市較低收入人群的消費(fèi)剛需話說(shuō)回來(lái),雖然我國(guó)一二線城市居民的收入水平往往較高,消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象也更為明顯,但他們中的大多數(shù)人,還要面對(duì)三線以下城市幾乎無(wú)需考慮的難題——高企的房?jī)r(jià)而真正意義上的消費(fèi)升級(jí),恐怕只會(huì)發(fā)生在收入水平最高的前20%人群身上——要知道,全國(guó)總?cè)丝诘?0%意味著這一群體的人口規(guī)模可以與美國(guó)總?cè)丝诹考?jí)相當(dāng),從這個(gè)角度看,當(dāng)我國(guó)擁有一個(gè)人口堪比美國(guó)的強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力群體時(shí),各種消費(fèi)升級(jí)劇情的上演也就不足為奇了根據(jù)北京大學(xué)社會(huì)調(diào)查研究中心聯(lián)合智聯(lián)招聘推出的《中國(guó)職場(chǎng)人平衡指數(shù)調(diào)研報(bào)告》,31~40小時(shí)是三線以下城市居民一周工作時(shí)間占比最高的時(shí)間長(zhǎng)度(占比35%),低于一線城市(56%)和二線城市(47%)而不同的負(fù)債率導(dǎo)致了不同的可支配收入,這也讓一二線城市的消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了“兩極化”的特點(diǎn):不僅有消費(fèi)升級(jí),還有消費(fèi)降級(jí)既然一二線城市也有消費(fèi)降級(jí),為什么拼多多沒(méi)有在一二線城市火起來(lái)呢最后,不能不提的一點(diǎn)是:有相當(dāng)一部分的三四五線城市拼多多用戶(hù),他們熱衷于通過(guò)拼團(tuán)方式購(gòu)買(mǎi)的商品都是在當(dāng)?shù)仉y以買(mǎi)到的根據(jù)易觀千帆的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),拼多多近60%的用戶(hù)均來(lái)自三線以下城市,這一比例顯著高于其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)(參見(jiàn)圖3),而這部分人群多為低收入者倘若在不久的將來(lái),越來(lái)越多物美價(jià)廉的商品陸續(xù)出現(xiàn)在三四五線城市居民身邊,人們對(duì)品類(lèi)日益豐富的高性?xún)r(jià)比商品觸手可及之時(shí),拼多多是否還會(huì)保持當(dāng)前的增長(zhǎng)勢(shì)頭呢相對(duì)于前文所說(shuō)的只屬于小部分人的“消費(fèi)升級(jí)”,我們可以將此理解為大部分人的“消費(fèi)降級(jí)”:此時(shí),價(jià)格成了人們最為看重的東西,即便商品再有品質(zhì)和調(diào)性,消費(fèi)體驗(yàn)再震撼、再新奇,消費(fèi)者也不想花那么多錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi),他們既不會(huì)被高昂的價(jià)格綁架,也不會(huì)為商品多出來(lái)的溢價(jià)支付額外的“智商稅”
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