淘寶店鋪的單品引爆內(nèi)容是什么呢？有什么技巧的嗎？

         連衣裙這種大類目 我上次可能會(huì)直接上二級(jí)的精準(zhǔn)詞  比如 雪紡連衣裙 這種類型詞布局好之后 我可能會(huì)做人群溢價(jià)的時(shí)候 做三級(jí)的人群溢價(jià) 比如 女+18-24+月均消費(fèi)額度  這樣來(lái)組合  這樣基礎(chǔ)設(shè)置之后 開始測(cè)圖抓點(diǎn)擊率 圖測(cè)好點(diǎn)擊率抓了之后開始逐步遞增日限額【點(diǎn)擊率起來(lái)一定能燒上去 但是有瓶頸】  遞增的同時(shí)利用降低時(shí)間折扣的方式【一次降低5%-10%】來(lái)降低ppc  當(dāng)這樣去操作遇到日限額上已經(jīng)無(wú)法再遞增的時(shí)候  這時(shí)候可以來(lái)調(diào)整人群溢價(jià) 比如拓展到二級(jí)的人群溢價(jià)【到了這里其實(shí)人群已經(jīng)早就入池了 拓展二級(jí)溢價(jià)對(duì)數(shù)據(jù)不會(huì)有質(zhì)量上的影響】 比如拓展到女+18-24 或者增加溢價(jià)的流量渠道 比如 最近新出的 智能拉新 或者其他板塊的屬性人群【添加之后要關(guān)注下數(shù)據(jù)的質(zhì)量 需要及時(shí)的優(yōu)勝劣汰】 關(guān)鍵詞起步我會(huì)用10個(gè)左右 到了拓展流量可能會(huì)增加到20個(gè)左右【要考慮搜索流量來(lái)源詞優(yōu)先原則】 當(dāng)做到這些了 基本不可能會(huì)出現(xiàn)流量拉不上去的情況了  單品爆破的思路 結(jié)合單品引流進(jìn)來(lái)要做到消化能力最強(qiáng)的態(tài)勢(shì) 再結(jié)合連衣裙是一個(gè)整體的單間 可能并不需要其他的配飾 不像賣褲子的 可能用戶進(jìn)來(lái)會(huì)帶走T恤 連衣裙不一定有很強(qiáng)的連帶購(gòu)買力 但是并不代表沒(méi)有關(guān)聯(lián)購(gòu)買力啊 所以舍棄其他的子類目 全線上新連衣裙的款 再加上同子類目下有爆款出現(xiàn)之后 上新的單品是有類目加權(quán)的 這些新款一上之后 得到巨大的流量關(guān)聯(lián) 然后隨之產(chǎn)生 轉(zhuǎn)化 收藏 加購(gòu) 這些都是給新品加權(quán)的 然后上新的新款批量的向雨后春筍的爆發(fā)出來(lái) 最高的時(shí)候 主推單品單天銷售600件 其他新品能連帶銷售500件 全店銷售件數(shù)加起來(lái)到1100多件 本來(lái)這個(gè)店早就可以布局第二個(gè)爆款了，但是店主這樣說(shuō)一天賣10萬(wàn)能抗住  一天賣超過(guò)10萬(wàn) 他的團(tuán)隊(duì)要崩盤了然后就暫時(shí)保持卡在這里了 還稍微配合了一點(diǎn)鉆展 因?yàn)榈赇伖Φ妆∪?都是市場(chǎng)同款一大堆 所以就略微開了點(diǎn) 也沒(méi)有做得很精細(xì) 就看投產(chǎn)還賺錢 就每天燒一點(diǎn)      其實(shí)不要看標(biāo)提寫得牛逼哄哄 什么2000到14萬(wàn)  其實(shí)都就是那么回事 并沒(méi)有什么很玄奧的東西或者什么神技能黑科技 這個(gè)店能起來(lái) 其實(shí)也是有一定的原因在里面 杭派的拍攝風(fēng)格檔口多數(shù)都要求比較高 很多都走街拍 帶點(diǎn)網(wǎng)紅風(fēng)之類 視覺上整體還算可以 所以圖片點(diǎn)擊率這一關(guān)可以過(guò) 檔口上新也比較多 很多新款你只要抓住了 然后也能享受一波紅利 如果你再能配合一套快準(zhǔn)狠的打法 其實(shí)也能起大爆款 女裝類目的很多子類目的單品top榜上的款和貨都來(lái)源于檔口 再者核心要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤(rùn) 不賺錢的店就是耍流氓 推廣最后全店還是虧損的 也是耍流氓的推廣行為 你做再漂亮的數(shù)據(jù) 你把自己或者店主虧死了 就沒(méi)得玩了  你數(shù)據(jù)不需要那么的華麗極致 但是你賺錢了 你就是牛逼的  千萬(wàn)不要盲目的追求極致的運(yùn)營(yíng)或者推廣技術(shù) 一定要腳踏實(shí)地的先去做一下店鋪的 視覺和人群還有定價(jià)的這些東西的定位 大多數(shù)人不是缺流量  是根本就沒(méi)有做好迎接流量的準(zhǔn)備 偶爾星星之火之勢(shì)來(lái)襲 也都因?yàn)榈赇伖Φ谆蛘呋A(chǔ)太差最后還是眨眼瞬間星星之火并未遼源就熄滅了 然后開始追求技術(shù) 人為自己能力不行  優(yōu)秀的店鋪很多很多  你初期不比銷量不比流量 你比比 你的基礎(chǔ) 你的店整體看起來(lái)真的像個(gè)店嗎大概這一筆 測(cè)了4-5天下來(lái) 最后發(fā)現(xiàn)有一個(gè)款 數(shù)據(jù)整體還行 就是現(xiàn)在主推的這個(gè)  然后就沒(méi)有然后了   直接干 是直接干了 因?yàn)檫@時(shí)候的店鋪連衣裙包括整個(gè)店鋪其實(shí)情況并不明朗 就像一群款都掉再了泥坑里 你看這個(gè)轉(zhuǎn)化好  加購(gòu)又不行 你看那個(gè)加購(gòu)好 轉(zhuǎn)化又不行  這時(shí)候其實(shí)很多人的決定是這個(gè)測(cè)一下 那個(gè)測(cè)一下 最后測(cè)來(lái)測(cè)去把自己測(cè)暈了 很多很多人最后也沒(méi)測(cè)出個(gè)結(jié)果來(lái)【這個(gè)和直通車和人群有關(guān)系 為什么你初期測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn) 因?yàn)槟憧吹降暮芏喽际羌俚?都是假的】 所以按照我的運(yùn)營(yíng)思路就是 在店內(nèi) 選一個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和加購(gòu)最好的 折中最優(yōu)的款式出來(lái)  對(duì) 就選一個(gè) 就要一個(gè)就可以了  選了之后不要猶豫了  干爆這個(gè)再說(shuō)【這里要核心考慮利潤(rùn) 切記切記  利潤(rùn)這個(gè)指標(biāo)特別的重要】 這種情況的店鋪 現(xiàn)在不要談什么運(yùn)營(yíng) 現(xiàn)在店鋪缺少流量 銷售額低下 大談運(yùn)營(yíng)之道其實(shí)都是空的【因?yàn)槭袌?chǎng)貨 不是品牌 不自帶流量根本沒(méi)有辦法走上來(lái)就談運(yùn)營(yíng)策略】 一定是先把店鋪拉一拉  流量拉起來(lái)了 有個(gè)款起來(lái)了 店鋪全盤激活了  這時(shí)候就要開始談運(yùn)營(yíng)了  這里包含 上新 選品【選品還包含多子類目是否都發(fā)展】 營(yíng)銷 促銷 競(jìng)店 競(jìng)品  團(tuán)隊(duì)配合 品質(zhì)把控 和店鋪接下來(lái)的發(fā)展方向 等等等等下面來(lái)講一下具體是這么做的 運(yùn)營(yíng)思路是什么4月初其實(shí)全國(guó)天氣還微涼狀態(tài) 夏裝短袖連衣裙其實(shí)還有待升溫才迎來(lái)市場(chǎng) 但是同行早已經(jīng)賣得熱火朝天了啊 經(jīng)過(guò)其他的同行爆款數(shù)據(jù)分析 轉(zhuǎn)化率 收藏率 加購(gòu)率【不知道怎么看別人的收藏加購(gòu)的私聊我發(fā)文檔你】 都很不錯(cuò)了 所以時(shí)機(jī)雖然有點(diǎn)點(diǎn)略早 但是也可以開干了  但是這個(gè)店鋪的情況是日流量只有2-3千訪客左右  我讓店主上了一批連衣裙 然后什么也沒(méi)干 就再無(wú)線端店鋪首屏做了一個(gè)落地集合頁(yè) 把新上的連衣裙款式都丟進(jìn)去 然后把連衣裙也都做到當(dāng)時(shí)引流款的詳情推薦里面去 利用店鋪現(xiàn)有的真實(shí)流量 來(lái)先測(cè)測(cè)款的意思日限額的遞增要想讓流量遞增上去 核心的指標(biāo)大概都在這里了 我的一貫做法是 先布局好關(guān)鍵詞 做好合理的人群溢價(jià) 初期抓點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊率起來(lái)權(quán)重就起來(lái) 然后逐步增加日限額 后期需要爆發(fā)流量還可以調(diào)整人群溢價(jià)【店主深有體會(huì)流量怎么拉】 這么說(shuō)好像有點(diǎn)空啊 舉個(gè)例子吧比如車上的流量拉得很快、【為什么要這樣燒 請(qǐng)看我前面寫的帖子 如何快準(zhǔn)狠的利用直通車打爆款的文章】 這里面拉流量其實(shí)涉及到部分人比較感興趣的問(wèn)題 我這里也說(shuō)一說(shuō) 第一個(gè)是怎么讓流量快速的增長(zhǎng)起來(lái) 而且要考慮一定的流量成本 開始做遞增的時(shí)候 也要密切關(guān)注進(jìn)來(lái)的流量數(shù)據(jù)反饋一個(gè)月時(shí)間 從日銷2000元到14萬(wàn)從不弄虛作假 每一個(gè)字 每一個(gè)數(shù)據(jù)都確保真實(shí) 包括每一個(gè)對(duì)話 佛渡有緣人 希望能給同道中走在路上的人給與微薄啟發(fā)廢話不多說(shuō) 直接開始正文  這是一個(gè)女裝連衣裙店鋪的爆破案例 而且是市場(chǎng)貨 店主是杭州批發(fā)市場(chǎng)拿貨  4月2號(hào)店鋪的數(shù)據(jù) 銷售額再2000元左右消費(fèi)者傻嗎關(guān)鍵詞【建議不要利用增加關(guān)鍵詞的方式來(lái)做流量遞增 因?yàn)檫@里面有一個(gè)關(guān)鍵詞渠道權(quán)重的概念】3（非自己原創(chuàng)，在其他看到，來(lái)此分享）還有免費(fèi)流量的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)第一個(gè)做流量遞增 涉及到的要讓流量增長(zhǎng)的幾個(gè)指標(biāo)是什么1                

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