淘寶店鋪的雙十一爆款打造思路是什么？有什么技巧嗎？

         1.選好商品品類后，就要確定商品的款式特征，同樣也是要結(jié)合市場(chǎng)情況和店鋪?zhàn)陨?，根?jù)流行屬性、廣賣性、差異性三個(gè)方面分析，再利用生意參謀分析訪客數(shù)及其占比、客單價(jià)、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、平均停留時(shí)長(zhǎng)、30天銷售分析等數(shù)據(jù)緯度的情況，初步篩選出符合要求的幾款寶貝進(jìn)行測(cè)款3、測(cè)款的具體操作手法1） 新建測(cè)款計(jì)劃，日限額根據(jù)寶貝數(shù)量和推廣周期設(shè)置合理的預(yù)算，并且選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣的投放方式,分時(shí)折扣方面，針對(duì)該類目的流量和成交高峰時(shí)段進(jìn)行高溢價(jià)，其余時(shí)段30%折扣投放，保證寶貝能和市面上的競(jìng)品處于良好的競(jìng)爭(zhēng)水平線，地域投放選擇幾個(gè)主要關(guān)鍵詞，在流量解析-數(shù)據(jù)透視中查看訪客數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的地域進(jìn)行針對(duì)性投放3） 選詞方法采用系統(tǒng)推薦詞和無(wú)線端下拉框配合，系統(tǒng)推薦詞中挑選展現(xiàn)量較高的關(guān)鍵詞放到流量析-數(shù)據(jù)透視中分析過(guò)去一周的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率情況，篩選出高于市場(chǎng)均值的關(guān)鍵詞，無(wú)線端下拉框的選詞操作，在確定寶貝的核心關(guān)鍵詞后輸入到搜索框，挑選在前面位置的屬性詞進(jìn)行組合，同樣也是要在流量解析-數(shù)據(jù)透視中分析既然上面已經(jīng)分析了市場(chǎng)的情況，那么回到店鋪?zhàn)陨?，我們就可以利用?qiáng)大的數(shù)據(jù)工具-生意參謀，里面提供了很多商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)緯度，只要仔細(xì)分析對(duì)比，就能夠從中選出基本符合測(cè)款要求的寶貝了，事不宜遲，就讓我?guī)銈冋J(rèn)識(shí)下用生意參謀選款需要參考什么數(shù)據(jù)緯度以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)緯度的標(biāo)準(zhǔn)又是如何的4） 關(guān)鍵詞挑選完后，會(huì)先刪除低分詞（5分以下包括5分），采用精準(zhǔn)匹配方式，前期出高價(jià)，獲取足夠的展現(xiàn)點(diǎn)擊，穩(wěn)定住點(diǎn)擊率后再逐步降價(jià)，這里要注意的一點(diǎn)就是，初始出價(jià)和后續(xù)調(diào)價(jià)調(diào)方面都是要求每個(gè)寶貝統(tǒng)一的，這樣給到每個(gè)寶貝的展現(xiàn)量才能夠保證不會(huì)有流量偏移情況出現(xiàn)1、測(cè)款方法的選擇針對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，由于老客戶沉淀較少，人群池不夠精準(zhǔn)等各方面原因，利用老客戶測(cè)款和鉆展測(cè)款就顯得難度不小，因此最好的測(cè)款方法就是直通車測(cè)款，利用關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，匹配上最有意愿購(gòu)買該寶貝的人群，短時(shí)間快速測(cè)試出哪款寶貝是更受買家喜愛(ài)和接受的不僅僅商品款式存在熱銷，商品品類在不同時(shí)期同樣也有銷量差異性，所以必須先進(jìn)行選品，根據(jù)不同時(shí)期不同品類的需求，確定主打品類，為后面的選款、測(cè)款、打造爆款打好基礎(chǔ)鋪墊另外，還可以通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)行情-行業(yè)top100商品，查看類目下的熱銷商品榜，找出其中賣的好且增長(zhǎng)性良好的寶貝，分析其主要屬性和特點(diǎn)俗話說(shuō)的好，好的開頭等于成功的一半，本文從選品、選款、測(cè)款三個(gè)方面分別介紹了具體的分析方法和操作思路，希望能幫助到廣大賣家朋友學(xué)習(xí)到相關(guān)方面的知識(shí)，并且能從中獲取經(jīng)驗(yàn)心得，結(jié)合自己掌握的信息和技能水平，得出適合自己店鋪的一套測(cè)款方案，引領(lǐng)店鋪在雙十一期間展翅起飛，創(chuàng)收更多的營(yíng)業(yè)額3） 站外及定向推廣關(guān)閉，這兩個(gè)渠道的流量和轉(zhuǎn)化較難控制，對(duì)于款式的數(shù)據(jù)判定結(jié)果會(huì)帶來(lái)影響因此建議關(guān)閉，待寶貝培養(yǎng)及打造爆款階段作為流量補(bǔ)充手段再加以測(cè)試投放                

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