淘寶店鋪如何提高ROI降低PPC，具體需要怎么操作？

         展現(xiàn) 在實際操作中，關鍵詞得到展現(xiàn)后我們可以將所有詞整理成以下幾類去分析： 第一類展現(xiàn)過高或過低的詞： 展現(xiàn)量很高、但無點擊或點擊比較少的詞（一般情況是類目大詞，競爭大，前期權重低不推薦大家上來就添加），先適當降低出價先來幾個公式感受下： ROI=總成交金額/花費=客單價/PPC PPC=總花費/點擊量 扣費公式=下一位出價*（下一位的質量分/我的質量分）+0.01 直通車成交金額=點擊*轉化率*客單價 列幾個公式有什么用，看看后邊的數據，你就知道了第一步選詞 前期尤其是新品權重低時，我們選詞要以添加添加競爭度相對較小且客戶精準度高的長尾詞為主，以較高的出價拿到好的排位，使質量得分在短期內迅速上升假設一：你出價8.01元 預期扣費是8*（8/9）+0.01=7.12 第一名的扣費是8.01*（9/10）+0.01=6.42 即第一名實際付出6.42元，位居第一名 你實際付出的是7.12元，排第二名 質量得分高，你的出價不用比同行高很多就能拿到不錯的位置，同樣的還能降低的花費獲得流量第二類點擊率高的詞： 直接卡位，培養(yǎng)質量分，但是要時刻觀察數據，轉化率好的可以一直卡位在前邊，要是轉化率不好，就需要降低出價扣費公式=下一位出價*（下一位的質量分/我的質量分）+0.01 根據這個公式，給大家說個例子，就能明白，不同的位置，對你賬戶的實際影響，公式只是參考，現(xiàn)在也不能這么細致得找到你的下一位，但是重點在于，你投放位置的臨界點在哪里展現(xiàn)量較低的詞，先提高出價，看數據展示2有點擊沒轉化： （1）詳情頁： 通常我們在實際操作中還會遇到一種情況，直通車點擊不錯，但是收藏低、跳失率高、瀏覽時間短、轉化很少，這時就要考慮是不是你的詳情頁有問題質量得分 直通車操作時候關鍵詞的質量分使我們的重點關注對象，后面我們想降低ppc減少推廣成本，優(yōu)化的重心也是去提升質量分店鋪評分低會直接影響到店鋪的搜索排名，進而直接影響店鋪的流量，并且還會給買家留下不好的印象，影響到轉化率                

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