淘寶運(yùn)營(yíng)策略，淘寶產(chǎn)品定價(jià)權(quán)在你手上嗎？

         我會(huì)將這件衣服打成爆款，平時(shí)按8折價(jià)出售，配合幾百件的月銷(xiāo)量+好評(píng)（我自己刷或者做活動(dòng)刷），8折價(jià)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該能保持到2%，但打爆款是要付出代價(jià)的，直通車(chē)成本1元排不到好名次，我追加投入到1.5元，150元帶來(lái)100個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化2件衣服，每件營(yíng)銷(xiāo)成本是75元，加60元成本，成本到135元，198打8折，我賣(mài)價(jià)是160元，賺25元左右，利潤(rùn)率15%我決定參加淘金幣，4折價(jià)附贈(zèng)襪子一雙，官方活動(dòng)當(dāng)天給我引流5000，由于我沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成本，4折價(jià)格是80元，利潤(rùn)是20元，當(dāng)天熱銷(xiāo)200件，轉(zhuǎn)化率增至4%，一個(gè)金幣周期單款能純利1萬(wàn)元，并且，無(wú)形中我的月銷(xiāo)量+好評(píng)又增多了，之后的8折價(jià)直通車(chē)搜索轉(zhuǎn)化率竟然升到3%了讓我來(lái)定價(jià)的話(huà)，進(jìn)價(jià)50元，房租水電人工平攤到60元，我做直通車(chē)100個(gè)點(diǎn)擊要花100元，轉(zhuǎn)化率2%（平均水平），也就是說(shuō)我花100元能賣(mài)2件衣服，這樣每件衣服增加了50元的營(yíng)銷(xiāo)成本，衣服成本增至110元，而我50元的出廠(chǎng)價(jià)，那絕對(duì)是很NB的衣服啊，吊牌、編碼、布料都不差吧我消化力強(qiáng)，工廠(chǎng)代工我還能壓貨款，并且由于要貨量加大工廠(chǎng)拿貨價(jià)再降10元，衣服的月銷(xiāo)量數(shù)字和評(píng)價(jià)也很好看，由于流動(dòng)資金增多，我決定再請(qǐng)幾個(gè)客服，我的整體實(shí)力再度加大，我又決定參加雙十一大促，全場(chǎng)5折包郵，滿(mǎn)500再送200，并且能保證供貨1000件以上各位，不要懷疑這種操作手法，當(dāng)然，前提是這件衣服是你自己的牌子，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有比價(jià)，那么定價(jià)權(quán)就在你的手里，我會(huì)做上很好的品牌概念，做很好的店內(nèi)裝修，做很好的寶貝描述，很好的包裝，很好的客服才配合這種價(jià)位，總之，讓顧客覺(jué)得物有所值，8折還買(mǎi)到便宜了，但轉(zhuǎn)化率始終只在2%，難以提升為了大促，該款服裝1000件總價(jià)4萬(wàn)元，我先付20%定金，隨后在拿貨時(shí)付30%，一個(gè)月貨款全回收付50%，當(dāng)然，這種付款方式是建立在我的銷(xiāo)量大增的基礎(chǔ)之上的，為了大促，上20款服裝，流動(dòng)資金需求要到100W左右，其實(shí)，我只要能跟工廠(chǎng)談好，進(jìn)一步壓低定金，資金需求會(huì)更少很多人會(huì)罵我黑，50塊錢(qián)的衣服賣(mài)200，我想說(shuō)，這已經(jīng)是保守的了，我還打算賣(mài)298呢很多賣(mài)家說(shuō)自己打不起折，5折就哭爹喊娘的，我只能說(shuō)這部分賣(mài)家還沒(méi)有適應(yīng)電商，還不懂什么是淘寶結(jié)合市場(chǎng)平均水平+冬季消費(fèi)者能接受的普遍價(jià)位，我會(huì)定價(jià)198元左右實(shí)際上，賺25元并不是我想要的，利潤(rùn)率15，為了更大的銷(xiāo)量，參加活動(dòng)是唯一的辦法                

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