淘寶開店定向點(diǎn)擊率太低怎么辦？怎么提升點(diǎn)擊率？

         有的掌柜說定向點(diǎn)擊率太低，那是因?yàn)橥ㄟ^定向進(jìn)來的買家購(gòu)買意向不是很強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些人并不是主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的，而是通過定向投放的展示位置看到我們的寶貝來點(diǎn)擊的，而且展示位置不同流量的差距也是非常大，我們?cè)O(shè)置定向出價(jià)時(shí)要比賬戶PPC的出價(jià)高出百分之二十，把人群和展示位置都開始溢價(jià)百分之十，這樣也能更快速的測(cè)試，每個(gè)方面的溢價(jià)也是為了更好的測(cè)試出效果，設(shè)置溢價(jià)后測(cè)試四天左右，然后看看把消耗大效果不好，點(diǎn)擊率低的直接刪除，保留效果好的人群和展示位置，然后智能投放原始出價(jià)，提高人群展現(xiàn)位置的溢價(jià)，最后的出價(jià)要和我們之前的保持一致，這樣就可以在拉升點(diǎn)擊率的同時(shí)保證最終的投放效果，除了出價(jià)，標(biāo)題和推廣圖也是突出寶貝賣點(diǎn)，得保證圖片的清晰度，這樣我們的寶貝才能脫穎而出即使很多商家抱怨開直通車各種燒錢，各種不盡人意，但還是義無反顧去開車，因?yàn)椴婚_車店鋪沒有流量，但是開了卻沒有正確的優(yōu)化方向，因此導(dǎo)致店鋪停滯不前，其實(shí)開車技巧有很多，就看你如何運(yùn)用，接下來說一下直通車無線端的投放，在移動(dòng)端通過直通車投放給寶貝更多的曝光率，關(guān)于直通車的展位相信大家都知道，打開手機(jī)淘寶，搜索列表帶HOT標(biāo)志的就是直通車的車位，主要的流量來源包括關(guān)鍵詞的投放，還有直通車定向推廣，投放關(guān)鍵詞的同時(shí)，可以開啟定向推廣投放手機(jī)端展位，因?yàn)殚_手機(jī)端定向推廣點(diǎn)擊率更高，也能用低價(jià)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)很多掌柜開了定向卻不知道如何操作，不會(huì)操作的原因無非是自己開了沒有轉(zhuǎn)化，沒有投產(chǎn)，點(diǎn)擊率太低，花費(fèi)太大，流量控制不了，針對(duì)定向的流量和直通車關(guān)鍵詞的投放有很大的差距，定向的爆發(fā)一般在早上八至九點(diǎn)左右，下午的時(shí)間則在四點(diǎn)，而晚上卻沒有很大的流量，我們都知道關(guān)鍵詞的流量在晚上才是高峰期，而且關(guān)鍵詞基本上每天的流量也是比較穩(wěn)定，但波動(dòng)比較大，一般我操作時(shí)定向都會(huì)單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃，關(guān)鍵詞可添加八個(gè)左右的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，出價(jià)要低于平時(shí)的百分之三十，可做原始計(jì)劃?rùn)?quán)重的累積，重點(diǎn)設(shè)置定向計(jì)劃，分配合理的預(yù)算.還有一種找詞的方式，手機(jī)購(gòu)買東西時(shí)搜索關(guān)鍵詞會(huì)出來的搜索產(chǎn)品列表，在這里可以看見有很多展示的商品標(biāo)題很短，大多數(shù)掌柜可能都不知道這些標(biāo)題是怎么出來的，其實(shí)這些簡(jiǎn)短的標(biāo)題都是系統(tǒng)通過收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)綜合生成的，而且每個(gè)關(guān)鍵詞都有不錯(cuò)的展現(xiàn)，當(dāng)然我們也能充分利用這些短標(biāo)題來優(yōu)化自己的標(biāo)題，把符合寶貝的關(guān)鍵詞加到自己的標(biāo)題里，也可重新組合，也有不錯(cuò)的展現(xiàn)無線端的點(diǎn)擊高，所以關(guān)鍵詞出價(jià)高但是實(shí)際的扣費(fèi)低，我出價(jià)時(shí)要高于市場(chǎng)均價(jià)的百分之十五，這樣能保證基礎(chǔ)的展現(xiàn)量，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞可適當(dāng)出價(jià)，后期可以根據(jù)展現(xiàn)量去優(yōu)化，如果沒有展現(xiàn)就加價(jià)，點(diǎn)擊率太低了就降價(jià)，有展現(xiàn)了再根據(jù)點(diǎn)擊率去調(diào)整，每個(gè)關(guān)鍵詞都要掌握在自己可控的范圍內(nèi)，這里注意一點(diǎn)，對(duì)于熱詞，出價(jià)不要太猛，不然隨時(shí)會(huì)翻車前面寫貼時(shí)經(jīng)常提到計(jì)劃重點(diǎn)培養(yǎng)的就是無線端，所以看關(guān)鍵詞的時(shí)候重點(diǎn)也要看無線端的數(shù)據(jù)，具體的數(shù)據(jù)從流量解析就可以看到關(guān)鍵詞流量的分布，流量占比都能很清晰看到，投放的每個(gè)關(guān)鍵詞在無線端都要有一定的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)指數(shù)，刪除無效的關(guān)鍵詞投放，這樣計(jì)劃也能很快的提升，還會(huì)帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的權(quán)重上次有朋友找歐陽(yáng)，為什么店鋪開了定向沒有轉(zhuǎn)化，打開一看剛做不久的新店鋪，這里簡(jiǎn)單說一下，如果店鋪的基礎(chǔ)不錯(cuò)，有一定的銷量，累積了一定的人氣做定向會(huì)比新店鋪效果好，新店鋪基礎(chǔ)太差，可以針對(duì)性的玩展示位置和購(gòu)物意圖，如果定向智能投放投產(chǎn)比較好可加大投放，這時(shí)的展示位置降低溢價(jià)，因?yàn)榈赇伻巳菏遣粫?huì)發(fā)生變化的，投放的時(shí)候一定要及時(shí)關(guān)注定向的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好趕緊換掉，可以把之前刪除的訪客意圖重新測(cè)試，定向效果在店鋪或活動(dòng)期間也是挺不錯(cuò)的，到時(shí)可加大投放，定向投放再配合活動(dòng)效果也不錯(cuò)的，也可以適當(dāng)做些優(yōu)惠券在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先使用無線端展現(xiàn)更多的詞，在生意參謀里看無線端的關(guān)鍵詞，通過無線端關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，展現(xiàn)指數(shù)和轉(zhuǎn)化等選擇數(shù)據(jù)好的使用關(guān)鍵詞的優(yōu)化之前一直強(qiáng)調(diào)，這里在簡(jiǎn)單說幾點(diǎn)，其實(shí)無非就是調(diào)價(jià)和修改關(guān)鍵詞，但是必須要有數(shù)據(jù)的支撐，優(yōu)化也要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋才能正確的調(diào)整，如果關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量太少，在關(guān)鍵詞相關(guān)性好的情況下，如果質(zhì)量分高于七分，可加價(jià)，低于七分直接刪除相關(guān)性說的就是推廣創(chuàng)意標(biāo)題，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量分比較高，所以產(chǎn)品的屬性詞和產(chǎn)品詞都要填到標(biāo)題里，這樣計(jì)劃中包含這些詞的相關(guān)拓展詞相關(guān)性都會(huì)提升，質(zhì)量也會(huì)提高                

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