開(kāi)淘寶店鋪如何借助抖音、快手打一場(chǎng)電商營(yíng)銷戰(zhàn)？

         可以預(yù)料到，在今年的618營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，以抖音、快手為主的短視頻平臺(tái)必將成為重要的賣貨引流渠道，而直播電商、KOL種草等方式也會(huì)產(chǎn)出更多組合創(chuàng)意玩法商家自播大多是個(gè)體創(chuàng)業(yè)者依靠快手、抖音這種短視頻平臺(tái)積累一定粉絲后，開(kāi)直播賣貨，通常情況下，他們擁有自己的進(jìn)貨渠道，甚至還擁有自己原創(chuàng)的品牌在618這樣大的電商節(jié)點(diǎn)活動(dòng)中，建議有實(shí)力的品牌可采用明星+網(wǎng)紅+專業(yè)主播機(jī)構(gòu)連番上陣直播形式為不同產(chǎn)品帶貨，一來(lái)延續(xù)直播間的熱度，延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，二來(lái)，持續(xù)地轉(zhuǎn)化新進(jìn)入直播間的粉絲，刺激購(gòu)買，搶占618賣貨C位但是當(dāng)品牌選擇與已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅進(jìn)行直播賣貨合作的時(shí)候，需要注意，你選擇的網(wǎng)紅不能僅僅具有名氣，他的人設(shè)定位、日常的短視頻內(nèi)容調(diào)性要能和你的品牌特性保持一致，這樣可以為你帶來(lái)更加精準(zhǔn)的消費(fèi)用戶而自帶粉絲和貨品的品牌商家，目前多會(huì)邀請(qǐng)擁有專業(yè)直播賣貨技能的專業(yè)主播/機(jī)構(gòu)在自己線上的旗艦店鋪進(jìn)行直播，以保證直播的連續(xù)性同時(shí)，隨著越來(lái)越多的明星進(jìn)駐抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)，明星直播帶貨的玩法也成為一種趨勢(shì)在網(wǎng)紅直播玩法中，網(wǎng)紅，尤其是頭部帶貨達(dá)人，面對(duì)品牌方有更大的議價(jià)能力，一般會(huì)向品牌方要到更多折扣力度作為粉絲福利進(jìn)行回饋5月20日，潘長(zhǎng)江也通過(guò)快手以直播賣貨的方式向快手用戶介紹了10款扶貧助農(nóng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均在幾分鐘內(nèi)售罄，比當(dāng)?shù)貜S家線上店鋪去年一年的銷售額還高1、以KOL影響力為基礎(chǔ)的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷這是品牌們?cè)贙OL營(yíng)銷中常用的一種方式，而通常的玩法包括了種草、開(kāi)箱、測(cè)評(píng)、知識(shí)類分享等等相比前兩種方式，網(wǎng)紅直播、明星直播，因直播主體本身具有一定的圈層影響力，在粉絲經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)下，往往能帶來(lái)更高關(guān)注和高轉(zhuǎn)化                

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