淘寶店鋪的新手賣家，怎么做屬于你的消費人群？

         如果你的新店，一開始就有這樣去針對人群引流，那么你的店鋪的人群結構，就不會像那些做了低價虧本沖量的，或者虛假交易導致人群不精準的店鋪，要良性得多，也避免了后續(xù)需要調整人群的麻煩，因為每一個精準訪客，你都必須經過廣告引進，而如果你的人群亂了，比如像第一張圖片，轉化最低的訪客占比是77%，每天平均有2273個低消費層級的訪客，那么你的直通車精選人群里面，就必須要有2000個左右已經完全屏蔽0-30元這一消費層級的訪客，并且堅持引流一個月以上，才能扭轉，如果你的精準人群的訪客太少，沒辦法影響到系統(tǒng)的判斷，那么根據千人千面的展現邏輯，你的產品什么人群數量最多，系統(tǒng)就會判斷你的產品是什么人群喜歡的，就會源源不斷的在淘寶搜索和首頁搜索，或者內容達人搜索等方面，給你引低消費層級的人群，因為系統(tǒng)會以為，你的產品，就是這類人喜歡的生意參謀后臺的消費層級，在直通車的精選人群里面對應的就是類目筆單價，淘氣值對應的是月均消費額度，那么作為新手掌柜，你的生意參謀后臺可能還沒有數據告訴你你的店鋪什么消費層級和什么淘氣值轉化好，但是不用擔心，一般而言，你的產品定價是多少，消費層級就會高于你的定價的轉化好一些，比如你的產品定價在100元左右，那么你要主引的就是100元以上的類目筆單價，這樣引進來的客戶就是能接受你的產品價格的，轉化自然就會好一些，所以如果你的產品定價是100元左右，你應該設置的人群就是類目筆單價可以分開設置的，100-300，300以上兩個人群以上數據是從生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布這里截圖的，大家可以進入你的生意參謀后臺去看看你的數據是怎樣的哦，我們先來截圖一下這個店鋪的數據，首先轉化最低的0-30元的消費層級占據76%，是非常多的，而這個店鋪的客單價是70元左右，這樣的結果就是你的店鋪大部分進來的訪客，購買力是比較低的訪客，他們平常在類似類目里比較喜歡的30元以下的產品，而你的賣70元，轉化低就必然了你需要主動去引精準的人群，比如你的店鋪假如是100元左右的客單價，你就需要去引100元以上的人群，100元以上的訪客多了，影響到系統(tǒng)的判斷，系統(tǒng)就會在自然流量這一塊，也主要給你引進100元以上的免費流量，那么你的訪客消費層級的結構，就良性了其實和老店鋪的操作方法是差不多的，只能會有些不同，比如你的消費層級還是白紙一張，沒有出現這樣訪客結構單一而且轉化最低的訪客占比大部分的情況，所以在人群這一塊你少了調整的過程，但是需要去培養(yǎng)正確的人群，以防出現上圖這樣的情況，那么怎么培養(yǎng)呢2017年千人千面展現越來越成熟，消費者的人群標簽也顯得越來越重要，不單是老店鋪需要去做消費人群選品和圖片設計，人群引流，就是我們很多的新手賣家也是需要做的，因為從一開始就把人群做好了，你就可以避免后期的走彎路，因為一旦人群亂了，你需要調整過來，是需要花費很大的精力和廣告成本的，為什么這么說呢，我們來看看下圖：比如，你的定價是100元，那么在組合的時候，你就需要把100元以上的和年齡層級組合，既保證了轉化，又可以避免低消費層級的訪客進來，擾亂了你店鋪的人群結構比如說上圖作為一個已經有不錯訪客的老店，會有這樣的數據告訴你，你的店鋪是屬于青年之家還是中年之家，青年之家一般是18-25歲和26-30歲，中年之家是31-35歲，36-40歲和41-50歲，系統(tǒng)會根據哪個年齡段的數據多一些就告訴你青年還是中年，但是我們實際在參考年齡的時候，還需要根據支付新買家的占比情況來定，比如這個店鋪，占比多的是18-25歲，26-30歲，31-35歲，所以在引流的時候，就需要主要的去引這三個年齡段的訪客，因為你的產品，這三個年齡段的比較喜歡所以作為這樣的店鋪，必須想辦法減少0-30元的消費層級，和減少同樣轉化低的400元以下的淘氣值（新手買家，月均消費300元以下）請輸入圖片描述                

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