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    淘寶店鋪如何找利潤(rùn)高競(jìng)爭(zhēng)小的類目?怎么操作?

    136****9653樓主|2020-09-01|11:54|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:6621

             運(yùn)作階段:第一階段:當(dāng)產(chǎn)品有了市場(chǎng)需求后,就會(huì)有賣家快速的進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),要想獲得較高的利潤(rùn),在這個(gè)階段進(jìn)入市場(chǎng)才是最好的,這時(shí)候的利潤(rùn)最大,且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,毛利超高,還可以為第二階段做銷量基礎(chǔ)積累,壓住后來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三階段:產(chǎn)品周期末端的時(shí)候?qū)κ址浅6?,產(chǎn)品市場(chǎng)基本穩(wěn)定,第一第二的銷量遙遙領(lǐng)先,頭部效應(yīng)非常明顯,如果沒有產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)能力的賣家就盡量少碰這樣的產(chǎn)品這里還能知道消費(fèi)者的直接需求、對(duì)改善產(chǎn)品和新產(chǎn)品的開發(fā)、賣點(diǎn)的策劃都有很大作用,利用好這個(gè),如果都說好才是真的符合市場(chǎng),賣得動(dòng)淘寶的特點(diǎn)就是高度透明化,行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品賣的好不好,都可以在生意參謀的市場(chǎng)行情看到,只要高于5%凈利潤(rùn),就會(huì)有一大幫人趕著來做比如做一個(gè)產(chǎn)品賺到了,之后死抱著不放也是沒用的,競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越大,如果運(yùn)營(yíng)能力也不行,最終只會(huì)越做越累第二階段產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)在降低,離第三階段很近了(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,利潤(rùn)更薄),你一定是要且打且看了,發(fā)掘開發(fā)新產(chǎn)品,以及維護(hù)好每個(gè)客戶進(jìn)行一場(chǎng)全面的競(jìng)爭(zhēng),這時(shí)候千萬不要忘記,自己店鋪一定要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,同時(shí)把一個(gè)客戶的價(jià)值拉長(zhǎng),不管是提高客服引導(dǎo)購買能力,提高每個(gè)客戶的客單價(jià),還是通過內(nèi)容或者其他社交平臺(tái),提高客戶的粘性沒有很成熟的運(yùn)營(yíng)能力和足夠的資金,小賣家,最好不要涉及只要是看這個(gè)產(chǎn)品的用戶都能提問,但是回答者必須是已購買過該產(chǎn)品的人,而且這個(gè)回答者是系統(tǒng)隨機(jī)邀請(qǐng)的,當(dāng)然賣家也可以回答如果你不確定是否新品,可以先參考同行,是第一個(gè)賣這個(gè)產(chǎn)品的人的概率在淘寶還是比較少的                

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