淘寶商家如何能在激烈的市場(chǎng)中，從虧本變成盈利呢？

         一般來說除非做活動(dòng)，基本上可能主動(dòng)訂單和咨詢訂單都會(huì)保持在4:6或者3:7的比例，因此大頭還是在咨詢率上，這個(gè)階段是極大地考驗(yàn)?zāi)愕幕顒?dòng)策劃能力、頁面視覺沖擊、賣點(diǎn)吸引程度，因此如果在這個(gè)階段數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題，那可以找文案、策劃解決，當(dāng)然作為運(yùn)營(yíng)，任何時(shí)候都脫不了關(guān)系O(∩_∩)O哈哈到了這一步，涉及到的主要是客服和物流這一塊，客服的專業(yè)度以及物流的發(fā)貨速度、庫存的多少都會(huì)影響到這一步的轉(zhuǎn)化我們用一張圖可以很好的解讀轉(zhuǎn)化率4部曲：數(shù)據(jù)是為轉(zhuǎn)化服務(wù)的，我們做數(shù)據(jù)分析的目的也是為了能夠盡可能利用好每一個(gè)UV，讓它們發(fā)揮最大的價(jià)值，所以有了上面的數(shù)據(jù)模型，我們就能知道我們?cè)撛趺磥硎占瘮?shù)據(jù)源，收集到了數(shù)據(jù)源，就可以根據(jù)公司中訂好的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)比匹配，如果出現(xiàn)落差，那么說明運(yùn)營(yíng)的某些方面出問題了，及時(shí)發(fā)現(xiàn)調(diào)整，就可以避免更多的損失，這也是數(shù)據(jù)分析的意義上一篇講的是我一直對(duì)數(shù)據(jù)情有獨(dú)鐘，平時(shí)里也最喜歡看大大小小的數(shù)據(jù)，每天一打開電腦就第一件事就是打開數(shù)據(jù)后臺(tái)，不停的看....其實(shí)電商談數(shù)據(jù)談了很多年了，有些人做的挺好，確實(shí)對(duì)運(yùn)營(yíng)起到很重要的幫助，但是可能大部分人知道數(shù)據(jù)的重要性，卻無從下手，或者腦子里還根本沒有概念，SO，今天樓主從轉(zhuǎn)化的角度來對(duì)淘寶數(shù)據(jù)做一番解讀以上就是數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化4部曲，我們做好了這數(shù)據(jù)分析，就能知道我們?cè)谀膫€(gè)節(jié)點(diǎn)出錯(cuò)了，然后及時(shí)去調(diào)整，所有說細(xì)節(jié)決定成敗，有時(shí)候一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，如果不去注意，就很可能積累成大錯(cuò)從成交轉(zhuǎn)化率公式中看出，訪客數(shù)是定量，成交用戶數(shù)是變量，我們平時(shí)所談到的轉(zhuǎn)化率只是轉(zhuǎn)化結(jié)果，轉(zhuǎn)化其實(shí)是一個(gè)整體范疇，它囊括了幾個(gè)過程：從用戶瀏覽頁面、到達(dá)產(chǎn)品頁面、咨詢客服、下單付款一般經(jīng)歷四個(gè)階段：瀏覽轉(zhuǎn)化、目標(biāo)轉(zhuǎn)化、詢單轉(zhuǎn)化、付款轉(zhuǎn)化首先，我們來看一個(gè)公式這個(gè)是電子商務(wù)的萬有引力公式，淘寶中涉及到的所有的東西（包括崗位、KPI、從公式中可以看出，流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)量化值越大，而成交額越高，假設(shè)流量和客單價(jià)為定量，那么轉(zhuǎn)化率的高低直接影響店鋪的成交額最后再跟大家談下，數(shù)據(jù)分析在日常工作中，怎么運(yùn)用，怎么通過數(shù)據(jù)分析幫助我們店鋪提高評(píng)估：評(píng)估就是當(dāng)我們知道了我們要有哪些數(shù)據(jù)分析這個(gè)問題的時(shí)候，那我們就要評(píng)估手頭上的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，分析后會(huì)誤導(dǎo)最后的結(jié)論的，這是第三步分解：對(duì)于我們上面的活動(dòng)，我們就要分解這個(gè)結(jié)果，需要哪些數(shù)據(jù)，上面我們要研究活動(dòng)的銷售情況，那么我做了先從行業(yè)入手分析行業(yè)情況，因?yàn)樾袠I(yè)情況是反映了當(dāng)前消費(fèi)者的銷售行為，再結(jié)合自身店鋪情況，分析我們的產(chǎn)品哪些符合行業(yè)情況，這是要符合自身情況在如今如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，一分一毫都是我們要去爭(zhēng)取的，運(yùn)營(yíng)成本那么高，如果我們不能把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)，那么很可能在市場(chǎng)的洗牌中就被淘汰了                

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