淘寶商家如何解決品牌的全網(wǎng)渠道沖突，如何做品牌價(jià)格保護(hù)？

         這相比傳統(tǒng)企業(yè)而言很像是說(shuō)其線上渠道與線下渠道的對(duì)壘了，我們威武的V版有個(gè)進(jìn)化論叫“骨肉相殘——骨肉相離——骨肉相連”，意思是先期渠道與渠道之間肯定會(huì)有因?yàn)榍辣旧淼母?jìng)爭(zhēng)也好活動(dòng)策略也罷的一些沖突出現(xiàn)，商家內(nèi)部相應(yīng)負(fù)責(zé)的同事肯定也會(huì)有，最受傷的往往是商家自己，但得意的同樣是商家自己，最不濟(jì)的商家會(huì)出現(xiàn)一種最傻的做法——天貓賣(mài)得好的產(chǎn)品，在京東POP或當(dāng)當(dāng)也賣(mài)得好，但卻突然將其它平臺(tái)下掉了，以專供天貓一家鐘濤表示，接下來(lái)的主要任務(wù)是幫助七大分銷(xiāo)商快速裂變成有“為此，七匹狼也專門(mén)成立了線上渠道部，去分析各個(gè)B2C平臺(tái)的變化情況，國(guó)內(nèi)的京東商城、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜，七匹狼目前都有合作除了各方面均比較完善的天貓外，緊跟其后的當(dāng)屬京東POP了，那么面對(duì)品牌商開(kāi)設(shè)的新渠道，多數(shù)商家會(huì)多數(shù)人員共用，如客服、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、物流、財(cái)務(wù)等等，早期這當(dāng)屬是節(jié)省成本的做法，但長(zhǎng)遠(yuǎn)而言（其實(shí)也是目前而言）對(duì)自己也好對(duì)平臺(tái)也罷均無(wú)大利這種生態(tài)并非搭一下積木就可以完成，還要提升每個(gè)店鋪的精細(xì)化管理能力，例如對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商遵循“433”原則，完了，如果在想看全網(wǎng)如何解決渠道沖突問(wèn)題，請(qǐng)看下邊最近電商很火，因?yàn)橐痪漶R云與王健林的“打賭”，雖說(shuō)后有證言稱馬云并未同意，但1W億的交易額以及最近京東POP很火，在派代上談?wù)摼〇|POP開(kāi)放平臺(tái)的派友多了起來(lái)，較早前幸天有言對(duì)全網(wǎng)渠道策略的研究，麥包包老葉逢會(huì)也必講的一句話“哪里有消費(fèi)者去哪開(kāi)店”對(duì)平臺(tái)規(guī)則不懂、又不懂如何做電商，亦沒(méi)有好的電商人才操作，就拿目前天貓做首戰(zhàn)，這沒(méi)錯(cuò)，但建議以大家習(xí)慣性經(jīng)營(yíng)做生意的思維來(lái)做電商，你會(huì)有收獲不一樣的地方，一定不能小看全網(wǎng)渠道了（老實(shí)話，還是有很多品牌商說(shuō)只是為試試）七匹狼電商部總經(jīng)理鐘濤把這個(gè)過(guò)程稱為這很像是一種線下渠道經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)單復(fù)制，例如線下店員的培訓(xùn)規(guī)則變成線上客服標(biāo)準(zhǔn)，線下形象設(shè)計(jì)變成線上的裝修，而線下經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)和激勵(lì)政策，也被允許給予線上面對(duì)天貓、京東POP、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)以及轉(zhuǎn)型了的QQ網(wǎng)購(gòu)，這些均是值得來(lái)考慮的平臺(tái)，當(dāng)做為品牌商不論以宣傳品牌為目的還是以賣(mài)貨為動(dòng)機(jī)，哪樣的渠道都需要品牌商認(rèn)真對(duì)待如下圖所示——一級(jí)渠道天貓和京東POP作為在網(wǎng)絡(luò)首要的銷(xiāo)售平臺(tái)，除了因?yàn)槠淦脚_(tái)本身的影響力，同時(shí)兩平臺(tái)也分別代表了不同的方向，這樣也保證了品牌商自己本身不會(huì)受到比較大的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然以品牌商在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的角度，特別是服裝類商家，目前而言在每季選擇主推款式上，要先經(jīng)過(guò)天貓的直通車(chē)來(lái)測(cè)試選款，這是基于淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方為依托的情況下最佳的選款方法，通過(guò)天貓測(cè)試后，再拿到其它平臺(tái)去主推傳統(tǒng)品牌進(jìn)入線上首選的天貓，面對(duì)的投入與運(yùn)作方式均需要大規(guī)模提升，當(dāng)做著做著的時(shí)候，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)像極了線下市場(chǎng)，也就應(yīng)驗(yàn)了麥包包老葉的話“哪里在有消費(fèi)者就去哪開(kāi)店”                

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