淘寶商家如何解決品牌的全網(wǎng)渠道沖突，如何做品牌價格保護(hù)？

         這相比傳統(tǒng)企業(yè)而言很像是說其線上渠道與線下渠道的對壘了，我們威武的V版有個進(jìn)化論叫“骨肉相殘——骨肉相離——骨肉相連”，意思是先期渠道與渠道之間肯定會有因為渠道本身的競爭也好活動策略也罷的一些沖突出現(xiàn)，商家內(nèi)部相應(yīng)負(fù)責(zé)的同事肯定也會有，最受傷的往往是商家自己，但得意的同樣是商家自己，最不濟(jì)的商家會出現(xiàn)一種最傻的做法——天貓賣得好的產(chǎn)品，在京東POP或當(dāng)當(dāng)也賣得好，但卻突然將其它平臺下掉了，以專供天貓一家鐘濤表示，接下來的主要任務(wù)是幫助七大分銷商快速裂變成有“為此，七匹狼也專門成立了線上渠道部，去分析各個B2C平臺的變化情況，國內(nèi)的京東商城、一號店、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜，七匹狼目前都有合作除了各方面均比較完善的天貓外，緊跟其后的當(dāng)屬京東POP了，那么面對品牌商開設(shè)的新渠道，多數(shù)商家會多數(shù)人員共用，如客服、設(shè)計、運營、物流、財務(wù)等等，早期這當(dāng)屬是節(jié)省成本的做法，但長遠(yuǎn)而言（其實也是目前而言）對自己也好對平臺也罷均無大利這種生態(tài)并非搭一下積木就可以完成，還要提升每個店鋪的精細(xì)化管理能力，例如對產(chǎn)品運營商遵循“433”原則，完了，如果在想看全網(wǎng)如何解決渠道沖突問題，請看下邊最近電商很火，因為一句馬云與王健林的“打賭”，雖說后有證言稱馬云并未同意，但1W億的交易額以及最近京東POP很火，在派代上談?wù)摼〇|POP開放平臺的派友多了起來，較早前幸天有言對全網(wǎng)渠道策略的研究，麥包包老葉逢會也必講的一句話“哪里有消費者去哪開店”對平臺規(guī)則不懂、又不懂如何做電商，亦沒有好的電商人才操作，就拿目前天貓做首戰(zhàn)，這沒錯，但建議以大家習(xí)慣性經(jīng)營做生意的思維來做電商，你會有收獲不一樣的地方，一定不能小看全網(wǎng)渠道了（老實話，還是有很多品牌商說只是為試試）七匹狼電商部總經(jīng)理鐘濤把這個過程稱為這很像是一種線下渠道經(jīng)驗的簡單復(fù)制，例如線下店員的培訓(xùn)規(guī)則變成線上客服標(biāo)準(zhǔn)，線下形象設(shè)計變成線上的裝修，而線下經(jīng)銷商的返點和激勵政策，也被允許給予線上面對天貓、京東POP、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購以及轉(zhuǎn)型了的QQ網(wǎng)購，這些均是值得來考慮的平臺，當(dāng)做為品牌商不論以宣傳品牌為目的還是以賣貨為動機(jī)，哪樣的渠道都需要品牌商認(rèn)真對待如下圖所示——一級渠道天貓和京東POP作為在網(wǎng)絡(luò)首要的銷售平臺，除了因為其平臺本身的影響力，同時兩平臺也分別代表了不同的方向，這樣也保證了品牌商自己本身不會受到比較大的風(fēng)險當(dāng)然以品牌商在產(chǎn)品運營的角度，特別是服裝類商家，目前而言在每季選擇主推款式上，要先經(jīng)過天貓的直通車來測試選款，這是基于淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方為依托的情況下最佳的選款方法，通過天貓測試后，再拿到其它平臺去主推傳統(tǒng)品牌進(jìn)入線上首選的天貓，面對的投入與運作方式均需要大規(guī)模提升，當(dāng)做著做著的時候，越來越發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場像極了線下市場，也就應(yīng)驗了麥包包老葉的話“哪里在有消費者就去哪開店”                

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