淘寶商家如何去操作鉆展推廣？如何分析計劃中的數(shù)據(jù)呢？

         如果你的店鋪長期有圖片的點擊率高，點擊成本很低，但是ROI低于正常水平、鉆展頁面點擊率差的問題時，那么很可能就是因為你的廣告內(nèi)容和實際頁面呈現(xiàn)的內(nèi)容有比較大的差距，用戶的需求沒能在有效時間內(nèi)被滿足，用戶每一個操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，打個比方，如果在階段2的時候，你在新頁面里第一屏沒有去滿足用戶的需求，需要用戶做二次點擊、滾輪下翻等動作才能對接需求的話，都會產(chǎn)生跳失率，這對于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性這樣的流程，無論是鉆展投放的位置和還是落地頁面的設計都是以活動針對用戶群體的需求為核心思路，內(nèi)容和需求的管理度比較高，效果會比一般的推廣部門只管做一張鉆展圖然后流量無腦的導向首頁效果要好，但是增加了美工和推廣部門的工作量落地頁面實戰(zhàn)流程在鉆展的實際推廣中，應該遵循“延續(xù)和滿足用戶被廣告所引發(fā)的需求”為核心思路，所以除非大型全網(wǎng)型的活動之外，一般不建議直接把所有鉆展的流量導入到首頁，應該根據(jù)所投放的位置和活動的內(nèi)容進行區(qū)分，有的可以導入到自定義的活動頁面，有的可以導入首頁而新用戶對于某些需求（例如折扣）的優(yōu)先級會特別高，所以要根據(jù)廣告內(nèi)容來決定投放的位置和落地頁面的結(jié)構(gòu)我們來看一張圖：剛才我們說二級頁面的點擊偏高，是因為階段1中廣告需求和用戶需求很接近，但是轉(zhuǎn)化率是用戶點擊進入店內(nèi)以后的問題，也就是圖中的階段2，我們在做推廣的時候是否考慮到把頁面信息和用戶需求對接呢隱性需求是用戶不明確但確實存在，許多顧客帶著閑逛的心情點開購物網(wǎng)站，當被廣告上相關(guān)的內(nèi)容吸引時，這種隱性需求就會變成顯性需求，形成點擊不同頁面上用戶需求優(yōu)先級的不同來提升階段1的點擊率，結(jié)合鉆展導入頁面來提升階段2的結(jié)果，可以是轉(zhuǎn)化率也可以是收藏的增加一般而言，在二級頁面因為用戶需求相對明確，所以點擊率會比一級頁面同位置高，但是這樣精準的用戶轉(zhuǎn)化率就一定高嗎落地頁面設計：按照新用戶的瀏覽邏輯設計活動海報、主推新品大圖重點展示引導、冬裝折扣為輔，設計完以后在量子里添加熱力圖統(tǒng)計，可以做2個版本進行比較，頁面M和頁面N同樣，在我們選擇投放位置的時候，也需要仔細的去研究不同鉆展位置用戶的需求，要充分利用隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求時的沖動點擊                

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