淘寶商家如何去操作鉆展推廣？如何分析計(jì)劃中的數(shù)據(jù)呢？

         如果你的店鋪長(zhǎng)期有圖片的點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊成本很低，但是ROI低于正常水平、鉆展頁(yè)面點(diǎn)擊率差的問(wèn)題時(shí)，那么很可能就是因?yàn)槟愕膹V告內(nèi)容和實(shí)際頁(yè)面呈現(xiàn)的內(nèi)容有比較大的差距，用戶(hù)的需求沒(méi)能在有效時(shí)間內(nèi)被滿(mǎn)足，用戶(hù)每一個(gè)操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，打個(gè)比方，如果在階段2的時(shí)候，你在新頁(yè)面里第一屏沒(méi)有去滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，需要用戶(hù)做二次點(diǎn)擊、滾輪下翻等動(dòng)作才能對(duì)接需求的話(huà)，都會(huì)產(chǎn)生跳失率，這對(duì)于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶(hù)在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性這樣的流程，無(wú)論是鉆展投放的位置和還是落地頁(yè)面的設(shè)計(jì)都是以活動(dòng)針對(duì)用戶(hù)群體的需求為核心思路，內(nèi)容和需求的管理度比較高，效果會(huì)比一般的推廣部門(mén)只管做一張鉆展圖然后流量無(wú)腦的導(dǎo)向首頁(yè)效果要好，但是增加了美工和推廣部門(mén)的工作量落地頁(yè)面實(shí)戰(zhàn)流程在鉆展的實(shí)際推廣中，應(yīng)該遵循“延續(xù)和滿(mǎn)足用戶(hù)被廣告所引發(fā)的需求”為核心思路，所以除非大型全網(wǎng)型的活動(dòng)之外，一般不建議直接把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁(yè)，應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，有的可以導(dǎo)入到自定義的活動(dòng)頁(yè)面，有的可以導(dǎo)入首頁(yè)而新用戶(hù)對(duì)于某些需求（例如折扣）的優(yōu)先級(jí)會(huì)特別高，所以要根據(jù)廣告內(nèi)容來(lái)決定投放的位置和落地頁(yè)面的結(jié)構(gòu)我們來(lái)看一張圖：剛才我們說(shuō)二級(jí)頁(yè)面的點(diǎn)擊偏高，是因?yàn)殡A段1中廣告需求和用戶(hù)需求很接近，但是轉(zhuǎn)化率是用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入店內(nèi)以后的問(wèn)題，也就是圖中的階段2，我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候是否考慮到把頁(yè)面信息和用戶(hù)需求對(duì)接呢隱性需求是用戶(hù)不明確但確實(shí)存在，許多顧客帶著閑逛的心情點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物網(wǎng)站，當(dāng)被廣告上相關(guān)的內(nèi)容吸引時(shí)，這種隱性需求就會(huì)變成顯性需求，形成點(diǎn)擊不同頁(yè)面上用戶(hù)需求優(yōu)先級(jí)的不同來(lái)提升階段1的點(diǎn)擊率，結(jié)合鉆展導(dǎo)入頁(yè)面來(lái)提升階段2的結(jié)果，可以是轉(zhuǎn)化率也可以是收藏的增加一般而言，在二級(jí)頁(yè)面因?yàn)橛脩?hù)需求相對(duì)明確，所以點(diǎn)擊率會(huì)比一級(jí)頁(yè)面同位置高，但是這樣精準(zhǔn)的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率就一定高嗎落地頁(yè)面設(shè)計(jì)：按照新用戶(hù)的瀏覽邏輯設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)、主推新品大圖重點(diǎn)展示引導(dǎo)、冬裝折扣為輔，設(shè)計(jì)完以后在量子里添加熱力圖統(tǒng)計(jì)，可以做2個(gè)版本進(jìn)行比較，頁(yè)面M和頁(yè)面N同樣，在我們選擇投放位置的時(shí)候，也需要仔細(xì)的去研究不同鉆展位置用戶(hù)的需求，要充分利用隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求時(shí)的沖動(dòng)點(diǎn)擊                

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