淘寶店鋪?zhàn)霰镜靥禺a(chǎn)的，商家應(yīng)該如何去運(yùn)營和推廣呢？

         也許前兩點(diǎn)大家多少能體驗(yàn)到，但是運(yùn)營理念真的是只有親身經(jīng)歷的人才能真切體會(huì)到的東西，比如說海鮮干貨到底應(yīng)該怎么運(yùn)作，很多做過服裝的朋友，都喜歡直通車，女裝和化妝品是最適合的，但是特產(chǎn)的直通車注定只是輔助工具，因?yàn)橛辛髁康脑~不超過20個(gè)這樣精細(xì)的類目里不像服裝，關(guān)鍵詞做到精準(zhǔn)，控制出價(jià)，卡位排名就可以賺錢又好的銷量和轉(zhuǎn)化，特產(chǎn)的高價(jià)位，低轉(zhuǎn)化，也是有原因的，流量詞就那幾個(gè)，不搶的頭破血流才怪呢，搶的人多注定點(diǎn)擊單價(jià)高，那么面對(duì)這樣的情況各位特產(chǎn)電商人該何去何從呢，這是一個(gè)運(yùn)營理念的重新認(rèn)識(shí)，馬云說的很對(duì)，電子商務(wù)不僅僅是對(duì)人們生活方式的改變，更是一場革命，一場600W電商人6億網(wǎng)民一起前赴后繼進(jìn)行的革命，我們從服裝到家具，有些人已經(jīng)離不開電商，特產(chǎn)的特點(diǎn)是什么呢，帶地方特色的產(chǎn)品，他的本質(zhì)注定于電商有這牽扯不斷的聯(lián)系，但是特產(chǎn)的低客單價(jià)，低毛利，高運(yùn)費(fèi)又是特產(chǎn)電商人們必須跨越的高山，推廣難，難于上青天，作為特產(chǎn)類目找到市場的切入點(diǎn)不亞于女裝，下面談?wù)勎业膫€(gè)人愚見，作為第三視角，正所謂旁觀者輕，見得多了，成功的不成功的，多多少少有很多總結(jié)，我說過自己是一個(gè)喜歡總結(jié)的人2自主品牌+多營銷渠道一個(gè)好的電商品牌必須在行業(yè)里有自己的立足點(diǎn)，找到明確的定位，找到適合的市場切入點(diǎn)，比如王老吉，以前的定位是保健飲品，后來定位怕上火喝王老吉，馬上銷售額倍增20倍，一個(gè)品牌的成功必定有自身的營銷理念，也許是純野生，來自森林，來自大山，來自黑土地，自產(chǎn)，還是別的其他的，都必定有自己的與眾不同之處，再說銷售，特產(chǎn)的銷售渠道要區(qū)別以為對(duì)電商銷售渠道的認(rèn)識(shí)，主要是銷售重點(diǎn)的方向，很多東西是別的企業(yè)的核心，我也不好透露的太明了，只能說發(fā)展重點(diǎn)要區(qū)別其他行業(yè)最后效果展示最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：1 成本控制因?yàn)樘禺a(chǎn)不存在過時(shí)和變款，除了海南的新鮮東南亞水果，其他的幾年都不變的，大批量采購控制成本，很多精打細(xì)算的人把成本都控制到厘，這里不簡簡單單指采購成本，還有物流成本，客單價(jià)的提高，套餐的搭配，組合營銷，活動(dòng)策劃，都貫穿著成本的控制，一個(gè)好的電商運(yùn)營人員，除了敏銳是市場嗅覺，強(qiáng)大的分析能力還要心中時(shí)時(shí)有成本概念然后研究市場行情：通過搜索指數(shù)發(fā)現(xiàn)，分析下競爭對(duì)手競爭對(duì)手近兩個(gè)月來的活動(dòng)規(guī)格，銷量，銷售額，客單價(jià)，及各家的特點(diǎn)比較，做到心有成竹，最好確定方案規(guī)格不宜過多，客單價(jià)不宜過高，內(nèi)頁重點(diǎn)突出自身的純正和產(chǎn)品的價(jià)值，用一個(gè)星期的時(shí)間修改內(nèi)頁和首頁，做優(yōu)套餐搭配進(jìn)行測試，為了提高客單價(jià)，做了大額的讓利和買贈(zèng)活動(dòng)最經(jīng)接觸的比較多的就是當(dāng)然這是一類人，也可以說一類企業(yè)，還有很多個(gè)人看好特產(chǎn)類目的，比如說東北三寶，一個(gè)朋友從南方跑到東北去做特產(chǎn)，第一年核算下來虧了幾萬塊，他說他初中都沒畢業(yè)，很多東西都不懂，12年交給一個(gè)浙江的3人小工作室去運(yùn)營，一年銷售額做了1000多W,他是幸運(yùn)的，很多人不像他這樣幸運(yùn)，一年虧損幾十萬的也有孢子粉在自然環(huán)境下收集非常困難，大約出產(chǎn)100公斤椴木靈芝才能收集1公斤孢子粉 ，靈芝孢子，除含有三鐵、多糖類等成分外，還含有膽堿、二十四烷、棕櫚酸、三十一烷、β-古甾醇等多種有效成分消失了幾個(gè)月，去幫一個(gè)朋友解決爛攤子，隨便總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，我是一個(gè)善于學(xué)習(xí)和總結(jié)的人，投桃報(bào)李的道理教會(huì)我要學(xué)會(huì)感恩，去年年底只發(fā)了幾個(gè)帖子，直到現(xiàn)在，每天都陸續(xù)有人加我QQ和我討論，謝謝大家的熱情，但是有的時(shí)候真的很忙，在這里給大家道歉了3完善的配套服務(wù)+完美的客戶體驗(yàn)+100%無風(fēng)險(xiǎn)購物保障這個(gè)和很多類目都一樣，但是這寫點(diǎn)還是要重新拿出來明確的說一下，特別是客戶體驗(yàn)和購物保障，關(guān)系到內(nèi)頁的視覺營銷和構(gòu)建客戶體系，與客戶互動(dòng)和增加客戶體驗(yàn)，有時(shí)候做一些溫馨的小東西，會(huì)增加客戶的忠誠度和重復(fù)購買率產(chǎn)品：產(chǎn)品介紹：孢子粉是靈芝發(fā)育后期彈射釋放出來的種子，生物學(xué)上稱為擔(dān)孢子，集中起來后呈粉末狀，通稱靈芝孢子粉抑制腫瘤、寧心安神、降壓降糖、促進(jìn)睡眠、健脾開胃、養(yǎng)顏美容、延年益壽、消除疲勞、提高人體免疫能力、具有扶正固本的功效                

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