淘寶新手賣家如何運營好一個新店鋪，從何下手去操作呢？

         2013年淘寶不推薦爆款經(jīng)濟模式，但是到目前位置還沒有發(fā)現(xiàn)比打造爆款引流更好的方法，根據(jù)目前店鋪產(chǎn)品情況，選取適合的一個或者兩個產(chǎn)品大力進行直通車推廣，在選款的時候要從多個角度考慮，例如寶貝停留時間丶點擊量丶旺旺咨詢量丶跳出率等等，直通車認真燒錢，產(chǎn)品大約推廣一個星期把關鍵詞質量得分拉上去，根據(jù)每日點擊量以及點擊單價丶轉化率預估單個產(chǎn)品通過自然搜索排名達到第一頁大約需要多少流量和時間，需要多少預算，直通車是引流的一個很好的工具7丶再次強調一點我們開店鋪是為了盈利，店鋪通過日常銷售丶聚劃算或者其他活動累計的客戶不斷增加，很多只購買了店鋪爆款或者聚劃算的產(chǎn)品的客戶，對我們來說我們在這個客戶身上掙到的錢很少或者說是賠錢的，怎么把這些我們花錢買來的客戶營銷起來，這就需要我們進行周密的營銷策劃，制定詳細的營銷方案對客戶進行分組營銷，店鋪日常銷售獲得的顧客和通過聚劃算丶爆款丶特實惠等活動進來的客戶的購買力是不一樣的，通過營銷工具給每個客戶加上不同的標簽，對客戶進行有針對性的分組，在合適的時機找個合適的借口向其推薦適合他的產(chǎn)品部分產(chǎn)品已經(jīng)有了銷量和客服評價，同時也有顧客的咨詢，客服通過對聊天記錄和顧客對產(chǎn)品評價整理每個產(chǎn)品顧客最關心的問題，以及產(chǎn)品描述中不明白丶不細致的東西丶影響客服轉化率的問題，文案對這些問題有針對性的解決，讓設計做到產(chǎn)品產(chǎn)品詳情中，對產(chǎn)品進行有針對性的優(yōu)化，增加顧客購物安全感，總之優(yōu)化的目標就是給顧客灌輸三個概念：?你需要?這東西超值?在我的店鋪購買絕對放心打造起來的爆款利潤很低，甚至是賠錢的，店鋪如何盈利，店鋪可以設置滿減或者加一件免郵等具體營銷活動，帶動其他產(chǎn)品的銷量，充分利用通過爆款引來的流量，通過關聯(lián)銷售盈利選擇一些性價比高的產(chǎn)品，報名一些小型的活動，例如淘寶U站的一些活動，帶來一些流量，參加這些小活動的產(chǎn)品，單個產(chǎn)品只要不是虧損很厲害情況下都可以接受，只要為店鋪帶來流量，店鋪需要做成爆款的產(chǎn)品與參加活動的產(chǎn)品進行關聯(lián)，增加準備做成爆款的這個產(chǎn)品的流量，提高銷量經(jīng)過前期的推廣，店鋪的運營人員以及客服丶美工丶倉庫在工作能力方面有了進一步的提升，可以迎接更大的工作量，接下來店鋪（如果是新開商城的話也已經(jīng)過了3個月），可以嘗試報名一些大的活動，譬如聚劃算等活動，通過聚劃算活動盈利和積累客戶在對產(chǎn)品優(yōu)化的時候，讓文案積極尋找產(chǎn)品賣點，多找能打動顧客的點，同時首頁以及店招進行有必要的改版，推應季產(chǎn)品，在美工時間充足的情況下經(jīng)常變化首頁以及店招的設計圖片，主推產(chǎn)品在頁面上一定要突出丶明顯，不要給客戶做選擇的機會，做到有重點的營銷通過直通車和關聯(lián)銷售做起來的爆款排名已經(jīng)靠前，通過自然銷售來彌補直通車的虧損，直通車繼續(xù)推廣，同時做好該產(chǎn)品的維護，把該產(chǎn)品的DSR維持在一個較高水平上，及時處理和這款產(chǎn)品有關的售后問題，把爆款作為重點保護對象進行維護3丶對店鋪進行優(yōu)化，優(yōu)化重點為產(chǎn)品詳情丶關聯(lián)銷售優(yōu)化                

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