淘寶商家如何優(yōu)化直通車，如何通過直通車去打造爆款呢？

         這樣，如果想獲得一個好的排名，成本就會比后期CTR穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多 ，在我們推廣產(chǎn)品的時候，詳情頁面也需要同步進(jìn)行優(yōu)化，尤其是熱詞導(dǎo)入后，流量增大如果頁面優(yōu)化根不上，花錢引過來的流量，就會流失這個在量子的寶貝排行中，可以進(jìn)行跳失率和被訪時間的跟進(jìn)詳情頁是內(nèi)功，流量是助力器，只有內(nèi)功強硬，助力器才能真正助力，達(dá)到ROI的最大化 在熱詞導(dǎo)入后，頁面也同步進(jìn)行優(yōu)化，ROI還是比較可觀的情況下，定向推廣也可以開始跟上 定向推廣是藍(lán)海，這是小二以及很多賣家經(jīng)常放在嘴上說的一句話，因為它的流量足夠大，精準(zhǔn)度足夠強所謂定向，即根據(jù)買家的一個瀏覽軌跡丶收藏記錄丶購買習(xí)慣等將匹配的產(chǎn)品展示給他們，促成其消費成交定向推廣流量主要分布在 4個位置：每日焦點掌柜熱賣丶已買到的寶貝丶收藏列表丶物流詳情，一般上午每日焦點的流量會偏大些，下午則物流詳情的流量會偏大些，可以根據(jù)自己的需要來適當(dāng)?shù)母膬r格關(guān)于定向推廣的產(chǎn)品抓取，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行改版過，由之前的每個類目5000產(chǎn)品，精確到了現(xiàn)在每個子類目，甚至是單個屬性這個改版，一來滿足了我們的產(chǎn)品數(shù)量需求，二來也更讓定向流量趨于精準(zhǔn)下面來說出價技巧 一般我們的建議是初始出價為行業(yè)均價的90%還是量子 還是實時數(shù)據(jù) 進(jìn)行跟進(jìn) 如果說沒有點擊，或者幾乎沒有點擊那么 以5-8分為一個幅度 進(jìn)行提價，提價半小時后繼續(xù)跟數(shù)據(jù)直到有定向的點擊，每次提價的間隔時間，建議為1-2小時，以前定向出價更改后，需要第二天下午才會有反饋，8月份開始，定向就開始實施抓取了，所以大家要好好利用量子的實施數(shù)據(jù)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)實時數(shù)據(jù)有定向點擊后，可以維持出價 ，次日觀察數(shù)據(jù)報表 流量是否已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，如果沒有達(dá)到預(yù)期，可以繼續(xù)5-8分小幅度提價，直至流量達(dá)到穩(wěn)定，切記幅度不能太大，流量穩(wěn)定后，維持出價2-3天，2-3天后如果流量還是比較穩(wěn)定，可以開始5-8分小幅度慢慢降價，這時候，降價的間隔時間 建議長些，避免降價頻繁，導(dǎo)致降出產(chǎn)品池子這個專業(yè)術(shù)語貌似叫上下坡法就是你小幅度的降價，同時在保證點擊率丶點擊反饋數(shù)據(jù)的情況下，你的質(zhì)量分會提高定向其實和關(guān)鍵詞差不多，也會存在一個質(zhì)量分 但是定向的質(zhì)量分是看不到的 但是有一點可以保證，只要你的點擊反饋數(shù)據(jù)做的好，質(zhì)量分就不會差點擊反饋，包含點擊率丶點擊收藏丶點擊轉(zhuǎn)化等等一些數(shù)據(jù)點擊反饋做的好，那么在降價的時候，流量一般還是會比較穩(wěn)定這時候會存在一個臨界點，即當(dāng)你再降價一個幅度的時候，流量差會比較大 那么這個臨界點，就是比價適合你的一個出價維持住就OK但是競爭是一直在的，其他產(chǎn)品也在優(yōu)化，也在和你搶定向流量，如果維持幾天后，流量下降了，還是使用上下坡，繼續(xù)小幅度提價只要大家能每天去對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行跟進(jìn)，及時調(diào)整優(yōu)化，利用好流量的同時，在進(jìn)行寶貝頁的包裝跟進(jìn)，相信大家都是可以利用直通車做出爆款OK 概念說完后，我們開始加詞，因為我們這款產(chǎn)品是用來做爆款的 所以流量丶轉(zhuǎn)化我們都要抓，前期我們先不上熱詞 先把中詞和長尾詞上上去 量子里面有個實時數(shù)據(jù) 是個好東西 可以實時觀察直通車數(shù)據(jù)上的詞有沒有點擊 可以實時看的到，一般我的做法，第一天上完詞后，2小時候看點擊情況 沒有點擊的 適當(dāng)提高價格，但是不會有太大的改動，主要調(diào)整 放在第二天有明確數(shù)據(jù)出來后調(diào)整第二天一般會有幾種情況1丶沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)比較少，這時候，我們需要適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r2丶 展現(xiàn)量大，但點擊少，這時候，我們需要去觀察這個關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果精準(zhǔn)性很差，可以刪詞，精準(zhǔn)性還可以的，可以調(diào)整出價，卡個合適的排名，繼續(xù)測試點擊，這其中會有刪詞丶加詞的動作，如此循環(huán)往復(fù)，直至剩下的關(guān)鍵詞都能有點擊在保證留下的關(guān)鍵詞都能有點擊之后，為了獲取一個比較好的排名，就需要開始不斷優(yōu)化質(zhì)量得分了，每天直通車都會有前一天推廣創(chuàng)意的點擊率數(shù)據(jù)推廣創(chuàng)意這塊，和單品包裝的原理一致，需要抓住買家需求丶突出產(chǎn)品賣點，需要強調(diào)的一點是，一定要進(jìn)行AB Test 直通車既然給了2個推廣創(chuàng)意的位置，我們就需要去進(jìn)行充分的利用，2個推廣創(chuàng)意，標(biāo)題一致，圖片不同，去不斷測試出點擊率較高的推廣圖片，同樣的，高點擊率圖片測出來后，固定圖片，測試標(biāo)題，不斷測試出適合你點擊率的推廣創(chuàng)意前幾步，我們在做了一些前期的數(shù)據(jù)分析后，確定了我們店鋪需要上的款，接下來就是一個單品包裝的過程，在這里，單品包裝就簡單帶過，不重點強調(diào)，一句話，抓住買家需求，突出賣點，信任背書（解決買家顧慮，讓買家對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任），產(chǎn)品包裝好后，就開始上車推廣一款新寶貝的流程，大家都知道，選擇寶貝圖片創(chuàng)意丶擬寶貝推廣標(biāo)題丶添加關(guān)鍵詞丶設(shè)置出價點擊率穩(wěn)定了，這個時候，熱詞就可以開始逐步加入了有些人可能會有疑問，為什么熱詞開始的時候不加，要這個時候才開始往里面加 熱詞，從字面上就可以看出，其競爭是比較大的，我們都知道 任何一個關(guān)鍵詞，剛上的時候 得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計了一定的點擊反饋數(shù)據(jù)后，才會更新成自己真正的數(shù)據(jù)，前期的點擊率測試，就是為了避免在點擊率比較低的情況下，熱詞點擊反饋數(shù)據(jù)較差 獲得一個比較差的質(zhì)量分畢竟賣的人太多而且潛力不大保持在月銷1500就行了3月開始推涼鞋詞加進(jìn)去類目得分才4分第一天出4.5塊把類目和涼鞋這個詞養(yǎng)到7分以上之后每天投入都很大所以數(shù)據(jù)神馬的肯定不好的啦：之后還上了一款新品涼鞋到了月銷一千件終于開始爆了當(dāng)然轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也開始變好了慢慢的各方面數(shù)據(jù)都開始好轉(zhuǎn)以上的數(shù)據(jù)大家都可以看一下哈，都是一些分享，大家有什么問題或有一些更好的思路大家可以一起交流舉個例子，我們在觀察行業(yè)爆款評價的時候發(fā)現(xiàn)，一些顧客對于質(zhì)量丶舒適度丶價格或者物流方面會存在一些意見或者改進(jìn)建議，這時候，我們就可以吧這些反饋出來的信息進(jìn)行收集匯總，并運用到我們需要打造的爆款上，好的進(jìn)行吸取，不足的，在自己產(chǎn)品運營的時候進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)在選款前，我們需要去進(jìn)行一個行業(yè)分析的動作，打個比方，我要推廣一款連衣裙，這個時候，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，豆腐塊以及其他銷量靠前的產(chǎn)品，不需要你去分析的多么細(xì)多么透徹，但至少他們的產(chǎn)品款式丶產(chǎn)品屬性丶產(chǎn)品價格丶產(chǎn)品評價等都需要了解下這里解釋下 為什么會提到產(chǎn)品評價這個概念下面是2月19號到4月2號直通車所有數(shù)據(jù)大家再來看一下下流量圖：二月份開始推三月份就開始上漲了，店鋪的排名也基本在第一頁了同時推5款產(chǎn)品：一個高跟鞋丶一個坡跟鞋丶2款涼鞋丶一個涼拖，目前高跟鞋已經(jīng)爆款到月銷1500件，但是已經(jīng)開始賣不動了任何一個產(chǎn)品，都需要我們的顧客進(jìn)行購買這個動作，而顧客的需求，不僅表現(xiàn)在我們能看到的款式丶價格方面，這些都屬于售前的部分，也就是說，售前并不能完全的去詮釋顧客的需求                

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