淘寶商家應(yīng)該如何去給店鋪寶貝定價？有哪些操作技巧？

         途徑：關(guān)鍵詞下綜合排序下的首頁或者前5頁（新店或者等級低的可視情況多統(tǒng)計幾頁）例：氣墊運(yùn)動鞋    淘寶綜合首頁數(shù)據(jù)    采集時間：2013-8-5統(tǒng)計結(jié)果：同行價格范圍為：45.01-850，其中B店：159-679.12，C店：45.01-850（3）.參考競爭對手的價格范圍（去除明顯不符合行規(guī)的寶貝）途徑：在同行數(shù)據(jù)中篩選同等級店鋪的定價范圍（至于為什么同等級店鋪是競爭對手，可以參照之前的一篇由我們發(fā)的干貨帖，深層次挖掘你的競爭對手，相信大家會恍然大悟的）繼續(xù)舉例子：氣墊運(yùn)動鞋  綜合首頁同等級店鋪數(shù)據(jù)  1鉆（1星店鋪太少，就用1鉆做例子，反正方法是一樣，1星可多采集幾頁）統(tǒng)計結(jié)果：對手:[1鉆]：首頁有5家：價格范圍為：208.01-275（4）.綜上所述，我們可以得出：氣墊運(yùn)動鞋   C店  1鉆的寶貝定價范圍可為：53-2752.數(shù)據(jù)整合及定價策略（1）.C店的定價公式：定價=成本預(yù)算+郵費(fèi)（建議包郵）+折扣度（8-9折）（2）.B店的定價公式：定價=成本預(yù)算+郵費(fèi)（建議包郵）+品牌價值估算（3）.因為C店不建議做品牌，因此可以將最終成交價格定為定價的8-9折，多出來的1-2折可用來送禮品也可以用作作為返現(xiàn)，其實這樣也可以在你做活動的時候減少損失（5）.成本預(yù)算：舉個例子（栗子有點大）對象：氣墊運(yùn)動鞋   C店1鉆    自給自足a.成本預(yù)算價格：進(jìn)價（60）+人工成本（40：預(yù)算一個月賣50雙，工資水平為2000）+損耗費(fèi)（10：電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)等一個月500）+郵費(fèi)（0：包郵）=110元/雙b.折扣價：110/0.9=122（給出12塊的禮品空間或者返現(xiàn)）c.定價：122元/雙（選擇范圍：53-275，存在36%：53-200消費(fèi)者喜歡的價格范圍內(nèi)）d.補(bǔ)充一下，利潤點可以在最后一口價中加入，也可以在計算人工成本和損耗費(fèi)時考慮進(jìn)去，同時也謝謝看貼的親給我的提醒，謝謝大家（2013-8-7 16：41）三丶老店新款及爆款的定價以上所說的是新店新款的定價，那對于我是一個老店，我上新款該如何定價，我預(yù)選的爆款又該如何定價呢1.參考數(shù)據(jù)（1）.因需而動：消費(fèi)者的購物喜好途徑：關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面排序選擇欄中的價格喜好度柱形圖統(tǒng)計例：氣墊運(yùn)動鞋統(tǒng)計結(jié)果：2%的消費(fèi)者喜歡：53以下，36%的消費(fèi)者喜歡：53-200，39%的消費(fèi)者喜歡：200-580，16%的消費(fèi)者喜歡：580-1360，6%的消費(fèi)者喜歡：1360以上（2）.參考同行產(chǎn)品價格范圍（去除明顯不符合行規(guī)的寶貝）明顯不符合行規(guī)的寶貝主要有2種：一種為低價無效頁面主要用來轉(zhuǎn)貼鏈接別的店鋪，第二種為低價高郵費(fèi)四丶特別聲明寶貝定價要與產(chǎn)品質(zhì)量和頁面質(zhì)量丶服務(wù)質(zhì)量相匹配，產(chǎn)品質(zhì)量不給力抑或服務(wù)不到位請在成本核算及品牌定價或者議價空間中給出相應(yīng)的價格空間，否則價格與其他方面名不副實，就會導(dǎo)致產(chǎn)品夭折，甚至?xí)绊懻麄€系列乃至整店產(chǎn)品的銷售從消費(fèi)者的角度來說，要便宜去“C店”，要正品好質(zhì)量去“商城”，當(dāng)然這也是淘寶努力培養(yǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，因此這就導(dǎo)致了在定價方面有很大的差別，這也要求C店定價要精準(zhǔn)，因為議價空間較小，商城則相對自由點，但是也有很多羈絆，這些后面會給大家提到派代，我又來了，上次目標(biāo)基本上實現(xiàn)了，但是還是hot之后就止步了，本小編做的每一篇都是基礎(chǔ)操作，沒有大方向，沒有總裁范兒，所以會有點空洞和文筆匱乏，但是只有一點：實在，也是抱著一片赤子之心，可以幫助到更多的淘友丶派友，因為做淘寶真不是件易事，小編又是一個事事追求“精確”之人，因此會有些繁瑣，因此希望大家可以真真切切的耐著性子看完，應(yīng)該會給你一個明確的思路，有問題可以給我留言，發(fā)郵件留言，都可以，我會耐心解答各位的問題，也謝謝大家的支持二丶新店新款的定價策略在了解了定位之后，再結(jié)合商品我們就可以做相對精準(zhǔn)的定價操作了，那參考的數(shù)據(jù)從何而來呢，下面小編就給出三個方面的數(shù)據(jù)參考（一大波數(shù)據(jù)靠近中）（4）.B店的品牌價值估算，可慘遭自我線下品牌定價的80%-90%（要知道，對于消費(fèi)者來說，來線上還是有一點在所難免：便宜），或者參考同行大牌同類型產(chǎn)品的品牌定價的30%-80%來作為自身的品牌定價（力度大小與產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量等相關(guān)）一丶定價從何談起要談定價，小編認(rèn)為怎么都離不開兩個字：“定位”，我們從店鋪分成“C店”與“商城”，從淘寶平臺來說，“C店”與“商城”中，誰更賺錢，開“商城”的目的是什么，擺脫地攤貨，從路邊攤走向超級市場，因此“商城”以塑造品牌為目的，“C店”以賣貨及熟悉平臺為目的（4）.參考成本預(yù)算+品牌定價/折扣+郵費(fèi)給出范圍價（可參照新店新款核算方式，僅公式）                

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