淘寶商家分哪幾個(gè)幾段去備戰(zhàn)重量級大促？分貝要做些什么？

         又快到了準(zhǔn)備年度大促的日子，現(xiàn)在偶爾也聽到些小道消息，2013年四階段備戰(zhàn)拿下重量級大促一.活動籌備階段二.活動預(yù)熱階段三.活動進(jìn)行階段四.活動結(jié)束階段嘉賓：國平，2013年8月17-19日    地點(diǎn)：上海國平老師繼續(xù)在派代商學(xué)院 第9期《淘寶店長班》和大家交流http://www.epaidai.com/event/taobao4B問題1：問題2：大促選品如果解決做好，貨品不夠，做的不好大量壓貨的難題小賣家沒啥準(zhǔn)備問題9：類似雙11這種大促期間，全網(wǎng)流量都會上漲 ，剛開的店鋪不僅要攙和，還要趁火打劫，爭取銷量第三，大促的銷量分布特點(diǎn)一般情況下，大促活動的銷量集中在5個(gè)階段：（1）活動開始后的1.5小時(shí)，主推產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)刻，奠定整場活動銷量基調(diào)[一.活動籌備階段]第一，選品以營銷活動中的“四四二原則”（40%的定位+40%的產(chǎn)品+20%的運(yùn)營）來說，產(chǎn)品的重要性幾乎決定了一個(gè)大促活動的成敗第二，發(fā)貨速度，決定店鋪生死①發(fā)貨和活動同時(shí)進(jìn)行，在72小時(shí)內(nèi)，爭分奪秒，無論如何都要發(fā)完，如果發(fā)不完，售后問題會讓店鋪一蹶不振（2）催款客服安排專人分別負(fù)責(zé)短信、400電話、旺旺等方式的催款，（3）售后客服則分為處理退款、和倉庫對接異常訂單、處理投訴等專職人員②設(shè)計(jì)組分工：大促期間，設(shè)計(jì)組主要負(fù)責(zé)圖片海報(bào)的修改和調(diào)整在大促期間推新品，除了產(chǎn)品本身要具備潛力，前期銷量鋪墊很重要第三，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整①盯緊活動產(chǎn)品的收藏量增長②關(guān)注活動產(chǎn)品的咨詢量，以及主要咨詢內(nèi)容③以上兩個(gè)數(shù)據(jù)，以小時(shí)為階段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，趨勢不太好的話，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略③運(yùn)營組分工為：運(yùn)營是大促期間任務(wù)最重的崗位，要時(shí)刻跟進(jìn)活動的進(jìn)度，并隨時(shí)做好各種調(diào)整準(zhǔn)備①關(guān)注行業(yè)內(nèi)的宏觀數(shù)據(jù)：熱銷產(chǎn)品、主流價(jià)格段、近30天銷量②關(guān)注單品的微觀數(shù)據(jù)：收藏量，搜索量，關(guān)注量通過上述兩組數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進(jìn)行篩選后，匹配自身供應(yīng)量系統(tǒng)，貨源穩(wěn)定，價(jià)格合適的即可以作為活動的目標(biāo)產(chǎn)品                

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