淘寶商家如何去打造爆款？應(yīng)該如何去做視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)呢？

         我覺(jué)得龍生九子各有不同，蠻久以前的我也蠻恨牛皮癬的，也一度強(qiáng)調(diào)去做細(xì)節(jié)圖標(biāo)準(zhǔn)的形式去做店鋪但是后來(lái)我一度發(fā)現(xiàn)  就如同街邊小店無(wú)所謂不用的手段和吆喝一樣  其實(shí)也是一種營(yíng)銷(xiāo)只是不同的階段采用不同的方式而已但是最終目標(biāo)是不變的   多是為了能夠提升那么一點(diǎn)點(diǎn)的銷(xiāo)售額而已課件下載地址：     很簡(jiǎn)單   估計(jì)很多人會(huì)失望哈哈在這個(gè)案例中，市場(chǎng)上我們發(fā)現(xiàn)10家水槽里面有8家提煉的全是對(duì)304不銹鋼的提煉，但是沒(méi)有一家是以健康為主題的提煉，所以我們?cè)趪L試中提出了健康水槽的概念結(jié)果是我們想不到了，店鋪立馬從5W左右銷(xiāo)售，在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不變的情況下，我們直接到了每個(gè)月50W的銷(xiāo)售案例二：同樣這個(gè)的出發(fā)點(diǎn)也是一樣的，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景下，正常蜂蜜的價(jià)格被做到15塊錢(qián)包郵，基本市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了商家苦不堪言，買(mǎi)家已經(jīng)無(wú)從選擇的情況在通過(guò)一系列的產(chǎn)品調(diào)整和包裝的情況下，我們提出了土蜂蜜的概念而店鋪同樣，沒(méi)有客戶會(huì)喜歡一個(gè)沒(méi)有靈魂的店鋪，更加不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)店鋪的產(chǎn)品在千篇一律的直通車(chē)列表頁(yè)面、自然搜索頁(yè)面，當(dāng)你和一個(gè)價(jià)格比你低的產(chǎn)品同步展示的時(shí)候，如何讓吸引用戶的點(diǎn)擊，這是值得很多運(yùn)營(yíng)去學(xué)習(xí)的你的主圖不是照著人家去抄，也不是光一個(gè)價(jià)格促銷(xiāo)在定位食用級(jí)別選材的前提下，對(duì)等的直通車(chē)投入和排名，我們獲取的銷(xiāo)量是其他店鋪的2倍以上所以很多時(shí)候，價(jià)格低指的不一定是你怎么虧本銷(xiāo)售，而是你如何通過(guò)你的方式，通過(guò)價(jià)格的方式去吸引用戶來(lái)看來(lái)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品我覺(jué)得這是核心所以在這里我覺(jué)得，作為運(yùn)營(yíng)大家應(yīng)該是與市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合，而不是一張主圖在家閉門(mén)超車(chē)，你應(yīng)該做的是，將已經(jīng)做好的圖片放到LIST頁(yè)面中進(jìn)行對(duì)比，從而得出是否有效果案例一：提出產(chǎn)品差異化作為產(chǎn)品靈魂競(jìng)爭(zhēng)力：當(dāng)市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)的時(shí)候，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，無(wú)法提升客單價(jià)的時(shí)候，提出差異化產(chǎn)品從這里看，我們對(duì)以上2張圖片進(jìn)行了測(cè)試，排除圖片的專(zhuān)業(yè)性來(lái)說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)第一張圖的視覺(jué)熱點(diǎn)超過(guò)第二張圖的70%以上，也就是100個(gè)人同時(shí)看這個(gè)頁(yè)面，70個(gè)人的視覺(jué)熱點(diǎn)被第一張圖吸引                

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