淘寶商家應(yīng)該如何去做分銷？有哪些可操作的分銷方式呢？

         這就要結(jié)合我們的 人力和企業(yè)的戰(zhàn)略部署：1丶如果是把分銷作為一個(gè)重要渠道之一，那么建議可以采用淘內(nèi)分銷或阿里分銷2丶如果是以分銷制勝的戰(zhàn)略為基準(zhǔn) ，那么建議你全網(wǎng)分銷 也就是  淘內(nèi)+阿里+獨(dú)立分銷 等等說(shuō)到淘內(nèi)分銷和阿里分銷 這個(gè)門(mén)檻 相對(duì)低一點(diǎn) 因?yàn)樗械姆咒N規(guī)則和流程 以及系統(tǒng)技術(shù)都是現(xiàn)成的 都是阿里幫我們制定好的 需要我們操心的幾乎很少，這里就說(shuō)下 獨(dú)立分銷  為什么很多人獨(dú)立分銷做不下去 甚至怕做獨(dú)立分銷可能在我們大家印象里搞個(gè)幾百塊的空間，架設(shè)一個(gè)賣貨的網(wǎng)站就是搞分銷了，其實(shí)不然，這里涉及到的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1丶技術(shù)團(tuán)隊(duì)你的技術(shù)人員 有木有  是否能夠正常的保持分銷站點(diǎn)和分銷系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng) 以及日常的維護(hù)和功能開(kāi)發(fā)這方面的人你有木有分銷要把握四點(diǎn)：一丶體系  二丶產(chǎn)品   三丶服務(wù) 四丶營(yíng)銷一丶分銷體系說(shuō)的通俗點(diǎn)就是分銷流程丶分銷規(guī)則丶分銷系統(tǒng)解決落地丶分銷商晉級(jí)體系 以及 技術(shù)維護(hù)，這里分解一下一般 無(wú)非是這么些人，就拿服裝類目來(lái)說(shuō) ：一般情況下我們所說(shuō)的分銷渠道無(wú)非有這么三種：1丶淘內(nèi)分銷  2丶阿里分銷  3丶獨(dú)立分銷那選擇什么樣的分銷渠道和分銷方式呢剛開(kāi)始 我們小點(diǎn)的或?qū)嵙Σ粔驈?qiáng)的 或舍不得投錢(qián)的 我們可以投錢(qián)租憑一臺(tái)服務(wù)器是要的  如果舍不得花幾萬(wàn)塊 可以用 ecshop或shopex做一個(gè)簡(jiǎn)單的分銷系統(tǒng)，只不過(guò) 丶訂單量達(dá)到幾百單就發(fā)不動(dòng)了，而且純粹手工很難很好的與庫(kù)存對(duì)接前期甚ERP都可以不用買(mǎi) 對(duì)于舍不得投入 又想嘗試的商家來(lái)說(shuō)，如果租憑服務(wù)器的錢(qián)都舍不得（也可以用云服務(wù)器）那分銷就別談了 ，建議有決心做好分銷的企業(yè) 可以選擇一些商業(yè)的分銷系統(tǒng)，一方面  可以讓整個(gè)系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)與個(gè)平臺(tái)對(duì)接，功能能夠滿足分銷需求，另外一方面 最好能與ERP對(duì)接，盡量避免分銷商查詢庫(kù)存等情況的重要性這里就我在這里介紹了，結(jié)合一般的營(yíng)銷思路有兩種 ，特別是服裝類的產(chǎn)品，要么零售制勝要么分銷制勝，零售制勝大家基本都明白 這里就講解下分銷制勝的操作，我們別小看了分銷商  一個(gè)分銷商 一年貢獻(xiàn)的銷售額和利潤(rùn) 也許是微不足道的 相當(dāng)于一只螞蟻，但是群蟻的力量是不容忽視的 也不能小瞧的這就更好控制 ，無(wú)非就是推廣費(fèi)用的事  注重宣傳策略 和手段付費(fèi)的就沒(méi)多少成本想想看 這中間有多大的風(fēng)險(xiǎn)，另外一個(gè)無(wú)非就是產(chǎn)品和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，如果你有很大的供應(yīng)鏈來(lái)做，想必分銷團(tuán)隊(duì)方面 你也是具備的，因此這個(gè)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的風(fēng)險(xiǎn)而不僅僅是分銷層面的再來(lái)說(shuō)下 規(guī)劃流程免代理費(fèi)——預(yù)存款——代理費(fèi)送預(yù)存款——代理費(fèi)分享過(guò)程中有朋友說(shuō)到成本風(fēng)險(xiǎn)方面的控制問(wèn)題，成本無(wú)非這幾個(gè)方面人力成本，如果你人都請(qǐng)不起 那就話說(shuō)了無(wú)非 服務(wù)器或系統(tǒng)成本這些 一般也就幾萬(wàn)塊差不多了一年 ，一年也就大概5W左右，這個(gè)成本對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該不算啥服務(wù)不僅僅是提供個(gè)數(shù)據(jù)幫你發(fā)下貨，售后方面 丶產(chǎn)品支持丶活動(dòng)支持，有幾家做的很到位的有誰(shuí)敢這么說(shuō)的這里就要給分銷商留下足夠的利潤(rùn)空間 而不是自己先吃肉 剩下就留點(diǎn)湯 甚至湯都沒(méi)誰(shuí)還給你分銷 人都不是傻子 更談不上什么忠誠(chéng)但是他提供的數(shù)據(jù)包只有幾張圖片一個(gè)產(chǎn)品名字（比如 打底褲），尼瑪，甚至貨號(hào)都沒(méi)三丶服務(wù)有些做分銷的，上來(lái)就200塊的代理費(fèi)，有很多阿里分銷的這么干什么 ，100件返還                

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