淘寶商家做直通車的一些基礎(chǔ)步驟是什么？重點操作有哪些？

         地面10-11名是大家會視線停留的落腳點，最后總結(jié)出：最黃金的位置是每頁右側(cè)3-5名和地面10-12名點擊率丶點擊量丶轉(zhuǎn)化率丶質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在前2頁右側(cè)3-5名，地面10-12名主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，排名第2-3頁點擊率高丶出價太低的詞，每天微調(diào)，使其排在前三頁的黃金位置排名靠后丶質(zhì)量得分高的詞，微調(diào)價格，排在1-2頁的位置鎖定主要關(guān)鍵詞排在黃金位置，就像好鋼要適在刀刃上，但好馬還得配好鞍，占居了黃金位置，一定要配優(yōu)質(zhì)的推廣圖片，不然又事倍功半了花了N多時間和精力，終于象養(yǎng)魚一樣，養(yǎng)出了一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，既然驗證了得出能為店鋪帶來回報的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在就要趁熱打鐵，圍繞能賣貨的詞展開繼續(xù)提交優(yōu)化假如“女士 零錢包”這個詞來說，可以排在轉(zhuǎn)化率前三名了，展開這個詞，可以提交:女士小錢包 丶女士手機包丶等這樣的詞注意要在同一個計劃中提交第八步：整個優(yōu)化中還需要注意的一些細(xì)節(jié)1出價要到0.01，到小數(shù)后2位2分時段投放，要知道自己店鋪的高峰期，合理安排折扣3地域投放，轉(zhuǎn)化率，點擊率不高的省份或城市可以不投放，重點放在潛在客戶多的城市4每個產(chǎn)品都要寫2個推廣標(biāo)題，推廣標(biāo)題盡量包含所有重點推的關(guān)鍵詞，這樣確保最高質(zhì)量得分和精準(zhǔn)投放，當(dāng)然標(biāo)題盡量不要一樣除了中心詞，圖片要不要一樣，看看實際情況，看哪一張，更受歡迎通過上面的方式可以找到和組合很多的詞，一般選800個這800個詞不是胡亂選擇，確保每個詞的質(zhì)量得分初期就不低于5分，所以要知道影響質(zhì)量得分的因素，主要有：1與寶貝標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞相關(guān)2與當(dāng)前推廣計劃中標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞相關(guān)3與寶貝編輯頁面各屬性相關(guān)4與寶貝所在主要類目屬性相關(guān)5與寶貝詳情頁綜合描述有關(guān)6與推廣寶貝的點擊丶收藏丶成交轉(zhuǎn)化率7與當(dāng)前關(guān)鍵詞在帳戶中養(yǎng)詞時間有關(guān)8與當(dāng)前關(guān)鍵詞參與競爭數(shù)量有關(guān)9與店鋪其它因素有關(guān)：比如圖片質(zhì)量丶是否參與消保丶假一賠三丶作弊記錄丶DSR三項評分等有關(guān)點擊，轉(zhuǎn)化，競爭這些準(zhǔn)備階段控制不了，但跟屬性，類目，標(biāo)題，好評等這些可以控制的，按照這些因素來，質(zhì)量得分初期不會低于5分大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對于不同關(guān)鍵詞優(yōu)化思路不同，這是每天優(yōu)化要做的工作：1點擊率高丶排名靠后的詞-----提高出價2質(zhì)量得分高丶點擊率低的詞-----提高出價3展現(xiàn)量高丶點擊率高丶點擊價格低的詞-----提高出價4質(zhì)量得分高丶排名靠后的詞-----微調(diào)價格5花費最多丶點擊率低的詞------降低出價6排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價7無展現(xiàn)丶無點擊的詞-----刪除8質(zhì)量得分低丶無點擊-----刪除9質(zhì)量得分低丶花費高-----刪除優(yōu)化關(guān)鍵詞是一個長期的工作，要想達到好的優(yōu)化效果，要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化筆記B定向推廣的位置主要有，阿里旺旺焦點圖   我的淘寶我買的寶貝   我的淘寶我的收藏  我的淘寶物流查詢以及客戶后臺的一些位置，也需要根據(jù)點擊率來調(diào)整出價6站外投放的把握，站外轉(zhuǎn)化率肯定比站內(nèi)低，但不代表產(chǎn)出比就低，因為站外投放價格比站內(nèi)低很多，我們家站外比例在50%以上基本不賺錢，在40%以下就賺錢的，這個每家不一樣，我們家是很久時間測出來的再看下之前我們把寶貝名稱分別分布在不同的推廣計劃中，這時候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻的詞，有的詞花費幾塊錢，賣幾百塊，有些詞花幾百塊，只有點擊，沒有成交，再以這些數(shù)據(jù)再來驗證一下推廣寶貝的主要屬性丶功能丶用途等，你才會大浪淘沙后，到底哪些詞在裸奔第一步  確定要推的產(chǎn)品：主要維度1上線后在本店銷量比較好的 2客戶反饋比較滿意的，可以是好評，可以是通過客服在客戶那里獲知的 3本身質(zhì)量也比較好，價格是本店檔次大多數(shù)客戶可以接受的  4面料比較充足，做工不是很復(fù)雜出單快的第二步  推出的時機：在第一步的基礎(chǔ)上要推的產(chǎn)品銷量要到100件左右，好評50左右，確保要有一個好基礎(chǔ)，不要因為沒有基礎(chǔ)讓買家擔(dān)心，錯失掉潛在客戶，特別是要有好評，評價基本是每個客戶都會看的第四步  收集關(guān)鍵詞：主要來源有1淘寶首頁搜索框下拉提示  2淘寶首頁衍生詞，你是不是想找  3首頁其它熱賣人氣寶貝   4編輯寶貝的屬性  5類目屬性關(guān)鍵詞  6數(shù)據(jù)魔方的搜索數(shù)據(jù)，淘詞  7習(xí)慣性的可以分三類：中心詞  長尾詞  萬能詞本店主要中心詞主要就是連衣裙以及衍生詞：連衣裙，中裙，長裙，女裝，小西裝，蕾絲裙等，一般就是產(chǎn)品的名稱，簡短的稱呼8當(dāng)您有一個直通車關(guān)鍵詞已經(jīng)做得不錯了，比如展現(xiàn)很高，點擊很好，或是轉(zhuǎn)化好等，這樣的詞一定要放在產(chǎn)品標(biāo)題里，且放在標(biāo)題最前面，單獨隔開以7天為一個周期：結(jié)合直通車報表丶量子丶數(shù)據(jù)魔方丶成交來源丶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，再對比丶篩選，從而逐漸提高整個帳戶點擊率和健康度，經(jīng)過2周最后留下來的詞一般有100個左右就非常不錯了                

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