淘寶商家如何用直通車快速測(cè)試新品寶貝？怎么做推廣計(jì)劃？

         收藏量直接反應(yīng)顧客想購(gòu)買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎4）有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新，只要客戶關(guān)系維護(hù)的好，他們會(huì)給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進(jìn)行修改或者直接放棄，再做下去也只是費(fèi)力不討好，燒的也是自己的錢通常測(cè)款為期一周左右，我們不能在測(cè)款上花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了然后就是要重點(diǎn)打造推廣了，款式選擇的正確與否直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，不能經(jīng)過測(cè)款選出正確適合推廣的款之后的運(yùn)營(yíng)推廣工作也都是辛苦付之東流，一個(gè)爆款的形成也不是有多牛逼的推廣手段就能打成爆款的，一個(gè)合格的推廣運(yùn)營(yíng)必須有專業(yè)的眼光，結(jié)合專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)做好前期非常重要的測(cè)款工作除了本身款式的影響外，不能剛開始的點(diǎn)擊不行就完全否定掉，點(diǎn)擊率的高低推廣主圖丶標(biāo)題和出價(jià)高低也會(huì)有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價(jià)，一般第一天上的詞沒點(diǎn)擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進(jìn)行分析調(diào)整，女裝類目來說點(diǎn)擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股經(jīng)過幾天培養(yǎng)可以看看哪個(gè)款的點(diǎn)擊率好，就說明此款是較受大眾歡迎的2）停留時(shí)間丶跳失率不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來頁面看個(gè)主圖就走了，勢(shì)必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)財(cái)力因?yàn)榫W(wǎng)店購(gòu)物顧客下單前也會(huì)貨比三家舉個(gè)例子，我們?cè)谟^察行業(yè)爆款評(píng)價(jià)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一些顧客對(duì)于質(zhì)量丶舒適度丶價(jià)格或者物流方面會(huì)存在一些意見或者改進(jìn)建議，這時(shí)候，我們就可以吧這些反饋出來的信息進(jìn)行收集匯總，并運(yùn)用到我們需要打造的爆款上，好的進(jìn)行吸取，不足的，在自己產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)在選款前，我們需要去進(jìn)行一個(gè)行業(yè)分析的動(dòng)作，打個(gè)比方，我要推廣一款連衣裙，這個(gè)時(shí)候，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，豆腐塊以及其他銷量靠前的產(chǎn)品，不需要你去分析的多么細(xì)多么透徹，但至少他們的產(chǎn)品款式丶產(chǎn)品屬性丶產(chǎn)品價(jià)格丶產(chǎn)品評(píng)價(jià)等都需要了解下一款好的產(chǎn)品或好的款式如果不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可那是真可惜了，先把10個(gè)款或者更多款的白底圖都搞上去，放的位置也很關(guān)鍵，通過一些數(shù)據(jù)證明新款比促銷更有吸引力，那肯定要把它放在首頁比較明顯的位置，第二就是詳情通欄里問題來了，如果你月上新40款通欄里放不下，還要留出位置放爆款，放的太多影響客戶購(gòu)買體驗(yàn)，這時(shí)候怎么辦，聰明的人就會(huì)知道直通車該派上用場(chǎng)了，直通車能很好的幫我們解決測(cè)款的問題關(guān)于選款產(chǎn)品定位想了解更多的可以去看看小孩之前的一篇貼關(guān)于產(chǎn)品款式丶屬性丶價(jià)格大家都知道，至于產(chǎn)品評(píng)價(jià)可能注意的就比較少了，那為什么說要去看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)呢做淘寶的都知道任何一個(gè)款，在成為爆款前，它必須具備爆款的幾個(gè)特質(zhì)：應(yīng)季丶款式大眾丶價(jià)格合理丶可持續(xù)性直通車測(cè)試準(zhǔn)爆款：以女裝為例（其他行業(yè)可能需要做相應(yīng)調(diào)整），新上10個(gè)款，我們咋知道該把哪個(gè)款作為爆款推上去呢任何一個(gè)產(chǎn)品，都需要我們的顧客進(jìn)行購(gòu)買這個(gè)動(dòng)作，而顧客的需求，不僅表現(xiàn)在我們能看到的款式丶價(jià)格方面，這些都屬于售前的部分，也就是說，售前并不能完全的去詮釋顧客的需求                

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