淘寶店鋪直通車關(guān)鍵詞PPC如何速降，ROI如何速升？

         第二步通過(guò)數(shù)據(jù)分析選詞1丶搜索常用公式：關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤(rùn)我們考慮直通車關(guān)鍵詞不虧本的情況下要做到：總毛利潤(rùn)（轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊量商品單品毛利）大于等于 總推廣費(fèi)用（PPC點(diǎn)擊量）從而得到：PPC 小于等于 轉(zhuǎn)化率單品毛毛利  直通車關(guān)鍵詞 才不會(huì)虧錢(qián)2丶我們演示一下一個(gè)女裝T恤的篩選關(guān)鍵詞的方式利用上面兩個(gè)公式首先我們選出一批關(guān)鍵詞，先剔除無(wú)用0轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞常用公式：關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤(rùn)關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)ROI=總成交金額/花費(fèi)直通車效益=產(chǎn)出毛利率-花費(fèi)產(chǎn)出=客單價(jià)成交筆數(shù)=客單價(jià)UV轉(zhuǎn)化率花費(fèi)=PPCUV得出：直通車效益=UV(客單價(jià)轉(zhuǎn)化率毛利率-PPC)通過(guò)量子后臺(tái)下載關(guān)鍵詞報(bào)表：使用公式：PPC高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤(rùn).關(guān)鍵詞潛力值=（產(chǎn)出-花費(fèi)）/花費(fèi)進(jìn)行篩選，潛力值高的，重點(diǎn)優(yōu)化，高于最高點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)降低PPC刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞然后用上我們的公式:關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤(rùn)將關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，篩選出優(yōu)質(zhì)度高，點(diǎn)擊扣費(fèi)接近關(guān)鍵詞最高點(diǎn)擊出價(jià)的詞將最高出價(jià)降序排列，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均點(diǎn)擊出價(jià)的關(guān)鍵詞，很難實(shí)現(xiàn)優(yōu)化效果的關(guān)鍵詞，可以果斷刪除第三步：優(yōu)化計(jì)劃關(guān)鍵詞1丶每天加價(jià)：點(diǎn)擊幾率高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞（注：展現(xiàn)有沒(méi)有還有一個(gè)問(wèn)題是出價(jià)給沒(méi)給到位，如果出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒(méi)有排名丶展現(xiàn)丶點(diǎn)擊的就果斷刪除這個(gè)是統(tǒng)計(jì)的價(jià)格分布我們可以看到最高賣的價(jià)格一個(gè)是0-10元一個(gè)是20-50元，0-10元的 是普通襪子，不是我們這種瘦腿襪，我們要推的產(chǎn)品還是20-50范疇，然后我們根據(jù)上面看的比較熱賣產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)也是在29元左右PPC最高出價(jià)=2.23%45=1.035 >實(shí)際PPC：0.88優(yōu)化關(guān)鍵詞主要看的是通過(guò)公式最新干貨：我們先通過(guò)淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)看一下市場(chǎng)的搜索和變化情況.通過(guò)搜索數(shù)據(jù)我們看現(xiàn)在市場(chǎng)上瘦腿襪已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇了，搜索量需求在翻倍增長(zhǎng)，現(xiàn)在推的話是比較合適的為什么這么說(shuō)呢，優(yōu)質(zhì)度高那么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)小，接近關(guān)鍵詞最高出價(jià)說(shuō)明有利于我們優(yōu)化                

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