淘寶商家如何應(yīng)對淘寶新變化，應(yīng)該如何去運營新品寶貝？

         在運用新品策略之前，有一件事是必須要做的：整理店鋪產(chǎn)品線及提升店鋪暢銷商品率（文章見之前我們新一的公開課分享文章及視頻，回頭也會統(tǒng)一分享，在此不做贅述）店鋪產(chǎn)品線（以類目為單位）的整理很簡單：1.找到產(chǎn)品的區(qū)別點：如主屬性區(qū)別點：材質(zhì)丶風(fēng)格丶功能等，如數(shù)據(jù)反饋分層點：如價格丶收藏丶銷量丶人群等  2.在每一類目的分塊中，要確定三類寶貝：主推款丶次推款丶替補款（底層商品），三類寶貝的主要特點是：主推款：a.有價格優(yōu)勢  b.有一定的基礎(chǔ)銷量  c.有良好的評價 d.有較強的搭配性（產(chǎn)品無差異化的類目，則以可以極低價作搭配為標準）   次推款：次推款為利潤款（毛利在30%-50%為宜），也為主推款的被搭配款   替補款（底層商品）：替補款為主推款的替補隊員，當主推款遇到“瓶頸銷量”的時候，或者DSR出現(xiàn)問題的時候，可以迅速以低價作為流量跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的有生力量，常賣期的時候以高毛利（50%以上）常賣即可，這樣也可以避免在降價的時候出現(xiàn)大批量的退款情況C.主圖要與銷量排序第一位的主圖相似（不要照抄，為什么，你懂得），詳情頁要突出兩點：a.高性價比：低價+超值套餐丶圖片質(zhì)量要有所控制[詳情頁整體布局，請參考之前的姜戈的公開課分享，后面也會統(tǒng)一分享] b.緊張的營銷氛圍營造：限時折扣+賣點暴力闡述+賣點勾引[小編溫馨提示]：當你還在猶豫的時候，就像圖上所說[撐死膽大的餓死膽小的]，明天將分享這么做的效果：[逆生長—不降反升]，但是你在等我分享的時候，膽大的人其實已經(jīng)做了主要渠道有三：a. 店鋪自由活動，在自有流量的基礎(chǔ)上先做好流量轉(zhuǎn)化，主要形式以搭配為主   b. 以低價主推款做直通車主推，挑選流量精準關(guān)鍵詞，主沖大詞（不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率，記住你的款在性價比上已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢，大概在三天之內(nèi)，就可以將點擊費用降低3倍以上：非人工操作，roi基本上穩(wěn)在：1:1是完全沒有問題）  c.挑選性價比高產(chǎn)品報名大流量活動，哪些我就不說了，大家都知道的）1. [不變之一：單一權(quán)重的流量入口]可能大家之前都把注意力集中到了大的流量入口：綜合：淘寶綜合丶天貓默認丶淘寶類目綜合丶天貓類目綜合，并沒有把注意力放在流量小的流量入口（銷量丶價格丶信用丶最新）所以在淘寶綜合突變或者頻繁變動的時候，我們只要站住了這些單一流量入口的有利位置，就會淡定許多，此為不變之一（這邊注意的是：流量和銷量的轉(zhuǎn)化的預(yù)測，以數(shù)據(jù)魔方的類目流量前20小時流量分布比例，進行安排）備注：a.在做大流量的活動時，一定要做搭配，這樣其他商品銷量也隨之增加3.價格排序流量入口價格流量入口要注意有三點：a.  C店的價格以中等競爭詞的低價前8位為目標，大詞一般的價格很亂    b. B店的價格以天貓的大詞和熱詞為主攻對象，這時候就不要管寶貝實力的問題了，只要是精準流量詞即可今天的[不變之一]已經(jīng)分享完了，留個懸念，下部分，我們明天接著做分享，也希望大家在看了之后，能夠有所啟發(fā)，能夠去根據(jù)啟發(fā)做一些落地執(zhí)行方案今天小編就近幾天的實驗成果，給大家做一個分享，可能不適合你的類目，但是思路應(yīng)該對你有所啟發(fā)面對前幾天我們經(jīng)歷了淘寶的重大變化，這些在其他同仁的文章中也說的很明白了，我在此就不做贅述，其實用網(wǎng)上朋友的一句玩笑話：[大寶，天天見                

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