淘寶商家應(yīng)如何去分析店鋪的數(shù)據(jù)？之后如何去優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)?

         而我們接下來會(huì)用到其中的幾項(xiàng)：（1）成交額丶成交筆數(shù)：總成交額/成交筆數(shù)=成交單價(jià)（2）花費(fèi)金額丶成交筆數(shù)：花費(fèi)金額/成交筆數(shù)=單筆支出成本（3）得出這兩個(gè)數(shù)據(jù)后，我們?cè)偬岢鲆粋€(gè)公式成交單價(jià)-產(chǎn)品成本=利潤(rùn)（4）把公式延續(xù)：（成交單價(jià)-產(chǎn)品成本）-單筆支出成本=直通車的凈虧損/凈盈利2. 說起來可能有些抽象，用一個(gè)直通車的數(shù)據(jù)演示給大家看看：這是某產(chǎn)品雙十二當(dāng)天的數(shù)據(jù)反饋，那大家看到ROI只有1，肯定的這個(gè)產(chǎn)品的推廣是虧損的，接下來我們就來計(jì)算一下他的虧損程度：經(jīng)過計(jì)算后，可以看到，這款產(chǎn)品最后得出得凈虧損的是45元（5）記錄好數(shù)據(jù)后，我們可以開始預(yù)估這款產(chǎn)品聚劃算的轉(zhuǎn)化率和銷量了：總銷量/總流量=平均轉(zhuǎn)化聚劃算流量平均轉(zhuǎn)化=聚劃算銷量3. 接下來我們重復(fù)這一步驟，收集好不同價(jià)位，不同品類（可以更加細(xì)分）商品的數(shù)據(jù)后，我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，來預(yù)測(cè)我們自己產(chǎn)品如果申報(bào)聚劃算的活動(dòng)銷量③5元無門檻優(yōu)惠劵，使用率高達(dá)28.57%，相比較而言非常成功，（2）接下來我們進(jìn)行假設(shè)：①假如下一次，我們?nèi)∠?元的無門檻設(shè)置，能否改變客單價(jià)和利潤(rùn)被拉低的情況（2）收集包括不限于流量，訪客丶轉(zhuǎn)化率丶成交量丶成交筆數(shù)丶成交件數(shù)丶客單價(jià)丶銷售額等指標(biāo)（3）對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分別組合①訪客轉(zhuǎn)化率客單價(jià)=銷售額②流量/訪客=人均瀏覽深度③成交量/成交筆數(shù)=人均成交件數(shù)（4）將公式中的指標(biāo)，進(jìn)行同期對(duì)比，計(jì)算出上升/下降的比例5. 得出結(jié)論：通過以上的步驟，我們通過細(xì)分找出問題所在，接下來我們需要思考，數(shù)據(jù)的變動(dòng)是否是因?yàn)槲覀儗?duì)店鋪進(jìn)行了改動(dòng)（在同事收集數(shù)據(jù)時(shí)，會(huì)給他6. 細(xì)分問題：得出結(jié)論后，我們找出到數(shù)據(jù)異?；蛭催_(dá)預(yù)期的問題所在（3）于是第二次優(yōu)惠劵發(fā)放，我們根據(jù)假設(shè)做了以下工作：①取消無門檻設(shè)置，目的為了避免客單價(jià)和利潤(rùn)降低（2）記錄的產(chǎn)品活動(dòng)結(jié)束后，打開數(shù)據(jù)魔方——行業(yè)分析——熱銷/飆升排行：找到我們的目標(biāo)，開始收集活動(dòng)數(shù)據(jù)（這里面還可以找到意外收獲哦，不知道大家能不能發(fā)現(xiàn)）2. 收集數(shù)據(jù)建立好數(shù)據(jù)記錄的表格后，現(xiàn)在我們就可以去收集同行參與聚劃算或者類似特賣活動(dòng)的數(shù)據(jù)了二.  同行聚劃算的數(shù)據(jù)收集，自身產(chǎn)品的活動(dòng)申報(bào)預(yù)算聚劃算發(fā)展了幾個(gè)年頭，如今也不再像以前一枝獨(dú)秀時(shí)的風(fēng)光數(shù)據(jù)記錄的點(diǎn)給出幾個(gè)參考建議：（1）店鋪名稱：不多解釋（2）產(chǎn)品鏈接：方便跟蹤同行產(chǎn)品信息（3）（4）（5）（6）（7）活動(dòng)策劃：收集活動(dòng)策劃的數(shù)據(jù)，分析效果最好的活動(dòng)                

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