淘寶商家如何去設(shè)計(jì)店鋪流量模型？怎么去做產(chǎn)品線整理規(guī)劃？

         上面標(biāo)紅的有以下4個(gè)重點(diǎn)：首先，所以店鋪流量模型設(shè)計(jì)分四步走：（寶貝屬性共性分類(lèi)與共性寶貝差異化主屬性分類(lèi)）（接下來(lái)我們一個(gè)個(gè)看，并結(jié)合實(shí)際案例為大家解讀：年齡這一段說(shuō)的比較大，那針對(duì)于每一個(gè)年齡段都有比較詳細(xì)的分類(lèi)，如價(jià)格層面，一般分為：低價(jià)丶中低價(jià)丶中高價(jià)丶高價(jià)，我們這邊就簡(jiǎn)單地分為了連衣裙：T恤男：材質(zhì)層面有一般性的大眾材質(zhì)，還有特殊性的小眾材質(zhì)，但是提醒賣(mài)家的是，這些差異化的材質(zhì)一定要是核心材質(zhì)，否則寶貝的實(shí)用性和性價(jià)比就會(huì)降低，受眾也極低，產(chǎn)生不了足夠的利潤(rùn)，如以“水杯”為例，大眾材質(zhì)：塑料丶玻璃丶金屬，小眾材質(zhì)：陶瓷丶木質(zhì)丶竹制，風(fēng)格層面有常見(jiàn)屬性和特殊屬性，常見(jiàn)屬性主要以低價(jià)引流為主，特殊屬性中的流行屬性丶新興屬性的波動(dòng)性較大，因此不適用于囤貨，罕見(jiàn)屬性以及特殊屬性適合專利申請(qǐng)做壟斷，但是需求量不大的情況下，還是需要其他款進(jìn)行圈人和利潤(rùn)獲取，人群中以大眾人群和低收入者為引流款，地域人群丶特殊人群丶特殊人群丶弱勢(shì)群體丶高收入人群丶小白人群為利潤(rùn)款，規(guī)格一般是符合單品多sku的類(lèi)目，如母嬰類(lèi)目丶茶具類(lèi)目丶佛珠首飾類(lèi)目丶親子裝丶套裝類(lèi)目等，可以以系列單品為引流款，組合套裝為利潤(rùn)款，用途中一般分為：適用人群和適用場(chǎng)景，屬性細(xì)節(jié)，一般特指工藝屬性或者一些細(xì)微屬性，一般以單類(lèi)目或者功能性單一類(lèi)目為主，以季節(jié)為主要屬性分類(lèi)，主要適用于季節(jié)性比較明顯的類(lèi)目，以食品類(lèi)目丶服飾類(lèi)目等為主，（群組內(nèi)寶貝流量獲取優(yōu)先等級(jí)劃分）通過(guò)以上9大屬性，我們就可以把店鋪分為多個(gè)群組，這些群組間有統(tǒng)一的屬性，也有不同的屬性，都有自己的單獨(dú)的專業(yè)市場(chǎng)（流量入口），接下來(lái)就是要分析市場(chǎng)的需求量（搜索指數(shù)+訂單件數(shù)）以及產(chǎn)品成本和生產(chǎn)周期，如果具有相對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，就可以以母嬰類(lèi)目舉例：原始的店鋪中有：三角巾丶隔尿墊丶圍嘴丶尿布丶布尿褲丶涼席/涼席套件6個(gè)類(lèi)目商品，在統(tǒng)一屬性屬性時(shí)就將產(chǎn)品的共性整理出來(lái)，首先都是紡織品，第二都是護(hù)理類(lèi)的，因此店鋪的統(tǒng)一屬性定之為：上面舉得母嬰的例子是正三角模型，因此店鋪的同一屬性為：歐美風(fēng)女裝（歐美舒適女裝星品牌），第1層的大致分類(lèi)為：品類(lèi)分類(lèi)：毛呢大衣丶羽絨服丶毛衣配件（毛衣+毛領(lǐng)）3大分類(lèi)，接下來(lái)的第2層的屬性分類(lèi)，在風(fēng)格統(tǒng)一的情況下，我們通過(guò)人群分類(lèi)：學(xué)生丶白領(lǐng)丶孕婦丶大碼丶中老年5大類(lèi)人群，而這5大類(lèi)人群中，白領(lǐng)和學(xué)生在兩個(gè)主推類(lèi)目（毛呢大衣+羽絨服）四個(gè)分類(lèi)（短款毛呢大衣+中長(zhǎng)款毛呢大衣+短款羽絨服+中長(zhǎng)款羽絨）都始終出現(xiàn)，因此白領(lǐng)和學(xué)生兩個(gè)群組是我們整個(gè)秋冬的主推群組[這邊提醒淘友的是，沒(méi)有A款的情況下，每個(gè)群組主推的B款，在每一個(gè)大的分類(lèi)里要有共同的屬性，這樣方便老客戶使用，如主推的短款毛呢是職業(yè)風(fēng)且是個(gè)性的7分袖，那中長(zhǎng)款的毛呢大衣主推的也是職業(yè)風(fēng)，偏復(fù)古而短款羽絨服也是職業(yè)風(fēng)和個(gè)性的7分袖，中長(zhǎng)款羽絨服主推的也是職業(yè)風(fēng)，偏復(fù)古（其實(shí)這些風(fēng)格都可以人為策劃的）]，但是其他群組也是各自主動(dòng)推廣，并不依賴于某一個(gè)群組，其實(shí)也依賴不了，因?yàn)槿航M之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，形成不了想母嬰類(lèi)目的強(qiáng)有力的關(guān)聯(lián)，因此只能各自推廣，但是這樣即使店鋪里有60多個(gè)款，每一個(gè)款的主屬性差異都會(huì)非常具有代表性，不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖突，顧客也可以通過(guò)邏輯性的頁(yè)面進(jìn)行各自需求的自行瀏覽，并通過(guò)單筆多件成交的需求，我們?cè)诘赇亙?nèi)設(shè)置了[第2件半價(jià)]的活動(dòng)，不僅帶動(dòng)其他銷(xiāo)售，也形成了流量互動(dòng)，提高客單價(jià)的同時(shí)，也增加了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，最后我們通過(guò)短時(shí)間的推廣發(fā)現(xiàn)，孕婦羽絨服被凸顯了出來(lái)，并且從9月中旬到10月中下旬，一共占據(jù)了1個(gè)半月的豆腐塊，最后在雙11當(dāng)天形成了24w的銷(xiāo)售額（9月3號(hào)開(kāi)店，10月4號(hào)大力推廣，沒(méi)有直通車(chē)費(fèi)用，只有7000塊的鉆展費(fèi)用），但是店鋪?zhàn)詈笏涝诹送素浺约胺咒N(xiāo)供貨上，這個(gè)就是比較頭疼的地方最后我們?cè)僬f(shuō)一下，這一堂課我們主要講的是———從———1.0————開(kāi)———始————慢————慢————?jiǎng)潯帧?.前文提要：大促干貨精華1：2015年雙11大促3大階段整體規(guī)劃策略（上部分）：2.大促干貨精華2：2015年雙11大促3大階段整體規(guī)劃策略（中部分）：3.大促干貨精華3：2015年雙11大促3大階段整體規(guī)劃策略（下部分）：4.雙十一100%實(shí)操課系列之1時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)尋找（一個(gè)行業(yè)的前世今生）：5. 雙十一100%實(shí)操課系列之2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析（一個(gè)店鋪的流量分級(jí)與投入產(chǎn)出）：6.最后提醒大家，店鋪流量模型設(shè)計(jì)是幫助認(rèn)識(shí)自己和行業(yè)的最好方式，也有助于對(duì)店鋪寶貝的熟知，建議可以從1.0版本，慢慢一步步深入，最后形成自己店鋪的固有流量體系和推廣方式，去年一個(gè)8個(gè)寶貝的女裝店，從0uv到穩(wěn)定的每天8000-20000uv，不做推廣的情況下，只用了1個(gè)月（全店寶貝間的流量共享流程和方式）流量共享體制，是在全店寶貝做好群組分類(lèi)以及主屬性差異化和主推寶貝確定的基礎(chǔ)上，另外寶貝之間形成互相導(dǎo)流以及關(guān)聯(lián)成交的一個(gè)步驟，上面兩個(gè)例子以及向大家有所說(shuō)明，首先我們得看，我們的客戶有哪些需求：根據(jù)上方的需求就可以策劃出具體的活動(dòng)，通常的活動(dòng)方式有：價(jià)格條件：滿額減丶滿額送，件數(shù)條件：滿件減丶滿件送，會(huì)員等級(jí)：會(huì)員折扣，條件返還：好評(píng)返現(xiàn)丶收藏優(yōu)惠券丶購(gòu)物車(chē)優(yōu)惠券丶曬圖返現(xiàn)等，像上述中的母嬰“購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)款送爆款”就屬于滿件送，女裝的“第二件半價(jià)”就屬于滿件減，而包括母嬰的“套裝”即使是使用鏈接，也是屬于活動(dòng)中的滿件減第2堂實(shí)操課：我們通過(guò)：（熟悉寶貝相同與不同點(diǎn)）如果我們要做出店鋪流量模型，首先第一步要對(duì)寶貝自身所具有的細(xì)節(jié)屬性有深入的了解，這樣才可以對(duì)寶貝進(jìn)行分群組以及群組內(nèi)分主次，做一個(gè)寶貝信息表是比較簡(jiǎn)單的，只要在寶貝的發(fā)布或者詳情頁(yè)頁(yè)面一項(xiàng)項(xiàng)復(fù)制即可，有些系統(tǒng)未錄入的產(chǎn)品信息需要手動(dòng)添加[利用母嬰用品舉例]如一款“口水巾”，系統(tǒng)錄入的只有品牌名和顏色分類(lèi)，并無(wú)其它分類(lèi)，那這樣，我們?cè)诘赇伬锞秃茈y去做屬性差異化，因此我們可以根據(jù)寶貝之間的屬性進(jìn)行添加，如：“接下來(lái)就是對(duì)我們不同類(lèi)目的寶貝或者單類(lèi)目不同的寶貝，進(jìn)行屬性分類(lèi)，在做屬性分類(lèi)之前我們要了解什么叫做“店鋪流量模型”，“店鋪流量模型”和產(chǎn)品線有什么樣的關(guān)系首先，前文分享：大促干貨精華1：2015年———重———要———的———是———能———邊———看———邊———做———第1堂的實(shí)操課，我們根據(jù)我們主搶的流量入口（關(guān)鍵詞）近年的變化趨勢(shì)，找出了比較關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，并挑選出起點(diǎn)丶爆發(fā)點(diǎn)丶結(jié)束點(diǎn)三個(gè)重要的點(diǎn)，用來(lái)約束事項(xiàng)安排的時(shí)間，搶占寶貝推廣有利時(shí)間點(diǎn)7.最后感謝各位伙伴有耐心讀完全文，萬(wàn)分感謝，看不明白的親可以跟我留言互動(dòng)，也可結(jié)合上幾篇文章仔細(xì)琢磨，上次針對(duì)這堂課有一個(gè)視頻，可以可供大家參考：http://v.youku.com/v_show/id_XOTA2NjEyNzM2.html首先我們來(lái)了解一下“店鋪流量模型設(shè)計(jì)”的概念from=y1.7-1.2，可以幫助大家進(jìn)一步了解，再次感謝大家                

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