淘寶商家應該如何根據大環(huán)境趨勢去做選款？具體怎么做？

         淘寶現在的1丶電商讓產品信息更透明化2丶電商產生嚴重的產品同質化3丶消費者購買是基于平臺的對比性購物4丶消費者在購物中顧慮多信任低，體驗差，滿意度低現在在淘寶上想做一款產品，你會發(fā)現有很多同質化，因為淘寶就是一個搜索的平臺，他是靠很多很多的商家過來銷售，才成就了馬云在中國首富的位置，也創(chuàng)造了阿里一上市就能達到那么多的一個價值，因為很多商家都在平臺賣貨，他自己是沒有產品的，當一個商家把一件寶貝賣的很好的時候，2天內你會發(fā)現就會有很多商家都去賣這款寶貝，你會發(fā)現他們會比之前的賣的更便宜讓淘寶回歸本質：1丶產品：50%2丶服務：30%運營：20%二丶SWOT分析現在在進行選款的時候，更多要注意的是對于自身的了解，因為每個人丶每個公司你們背后的實力丶你們團隊的實力或者你們自己的產品的實力都不一樣，所以說，我們自己要根據自己現實的能力去選擇對應的產品，不是說我今天看見對手的一款產品賣的很火，我就拿來做了，你要知道，別人操作的很火的產品，可能你拿過來就沒有任何的優(yōu)勢，比如說：第一，你沒有直通車推廣，第二，你沒有穩(wěn)定的產品質量渠道這是因為他們根本就沒有去了解這個市場的行情，做食品的大家都知道，今年的月餅賣家大多是通過淘客去快速的累積起銷量的，所以說即使市場的需求很大，但是你對整個行業(yè)不懂，對淘寶的規(guī)則不懂，你就賣不出去，所以說我們要了解自己，了解團隊，了解行業(yè)，這就是SWOT分析確定自己的實力：1丶良好的貨源渠道：（1）工廠（2）貨源穩(wěn)定（強渠道）對于有貨源渠道的產品，會比較好操作，首先我們可以保證庫存，其次質量可以保證，其他還包括生產周期丶售后處理丶供貨速度都是有優(yōu)勢的4丶市場環(huán)境四丶選款只是一個開始我們要很清晰的認識，選款只是我們所有運營的一個開始，只是我們在電商經營里邊的一個開始，而且我們后面還有很多很多的事情要去做，但是只有把選款選好了之后，后面的很多事情才會進行的順利，當你選對了產品，你就會發(fā)現，你才能更好的去運作你的店鋪，更好的去獲取盈利，能讓你發(fā)展的更快丶成長的更迅速其實這個邏輯現在已經不實用了，現在的形式是，在你選款的時候就已經決定了你的類目，確定了你選擇這個類目的原因，以及確定了你的目標人群1丶市場前景（1）社會環(huán)境1）經濟政策這里不用多說，就是國家對電商的一些扶持政策2）年齡結構這個是很重要的，可能很多人都不注意，現在80后已經成為我們主要消費群體，而90后都會進行網上購物淘寶未來的趨勢：1丶社群消費會是電商的發(fā)展趨勢2丶互動性營銷丶口碑營銷是電商傳播的主流面對現在所買商家和運營的困境，我們要找到解決方案，那么在未來電商的發(fā)展中，我們會發(fā)現所有的銷售渠道是我們與客戶的溝通，讓客戶產生價值，而且，我們會發(fā)現每一個商品都會有一部分對應的人群，成為一個社群的消費，是未來銷售的方式這樣一來出現的問題是：大家為了引流都在不斷的降價，就會導致商家要壓縮成本，質量上壓縮丶人力上壓縮丶這樣導致產品越來越差，店鋪越來越差，尤其今年淘寶對爆款的一個去除，對個性化這一塊的提升，所以說這些問題是現在很多商家和運營所頭疼的問題4）知道這群人需要什么用5w2h的方法去找到你所有用戶的需求點，這些需求點是在你運營途中很重要的信息3丶生e經選款生e經大家應該都不陌生，它是最大的一個關于行業(yè)數據的一個來源，是最好的一個分析數據的工具，在里邊可以看到過去行業(yè)所有數據的一個情況，有助我們分析決定在什么時候去做什么事因為未來的消費中，他完全不用基于平臺的搜索，是因為他已經信任了你的店鋪，他就可以直接來消費，再者就是說，他在建立信任建立了體驗后，他會進行傳播，這些傳播不同于我們現在做直通車做站外推廣，這些流量是基于用戶自己已經消費后的傳播，加上我們會在里面做一些互動，通過這些互動提高買家的消費樂趣，或者把他從被動消費變成主動消費，慢慢的這個社群會越來越大，之后如果我們想做一些產品的曝光時，會是比較容易的，這樣做你的電商路會越走越寬，而不是現在只是依靠技巧，只是依靠價格，會把自己電商的路越走越窄2）商家競爭環(huán)境為什么今年的淘寶不好做，有好多中小賣家都活不下去了，就是因為第一淘寶對于自身利益的提升，第二傳統(tǒng)企業(yè) 工廠 大品牌開始進駐電商，這意味著我們很多中小賣家根本沒有實力去跟他們競爭                

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