淘寶店鋪直通車的操作技巧有哪些？如何能達(dá)到好的效果？

         比如產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)是否有優(yōu)勢(shì)，店鋪裝修、寶貝詳情描述是否能抓住買家，寶貝圖片是否有足夠吸引力，店鋪是否有刺激消費(fèi)的營(yíng)銷活動(dòng)等等，如果這些方面做不好，直通車就算引入再多流量也是沒(méi)用的，直通車引流最終成交還是要配合其他方面的優(yōu)化，環(huán)環(huán)相扣步步為營(yíng)短期內(nèi)這類關(guān)鍵詞要保持比較靠前的位置，獲取足夠的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期就要參考轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，那就要繼續(xù)保持，或者2、展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低有足夠的展現(xiàn)說(shuō)明卡位還是可以的，但是不能讓顧客點(diǎn)擊，一種是關(guān)鍵詞跟寶貝相關(guān)性不好，即使展現(xiàn)了但并不是買家所需求的，所以展現(xiàn)在買家面前但也不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊另一種，如果相關(guān)性好的話，那很大部分原因可能就是創(chuàng)意圖的問(wèn)題，在眾多的產(chǎn)品中圖片沒(méi)有吸引到買家，點(diǎn)擊率也肯定會(huì)低，所以這時(shí)候要嘗試優(yōu)化推廣圖，看是否點(diǎn)擊率會(huì)有提升好的產(chǎn)品也是要靠包裝，店鋪的整體裝修會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生很大的影響，首先進(jìn)入店鋪一定要能留住買家，不能點(diǎn)進(jìn)來(lái)就走了，那流量都損失掉，自然轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高②直通車投放不是急于求成的，買家購(gòu)物也是要有一個(gè)過(guò)程，比如搜索-瀏覽-比較-收藏-咨詢-成交，短期內(nèi)可能沒(méi)有太大的效果，但一定不能放棄，直通車也是要長(zhǎng)期投資，用心堅(jiān)持不斷優(yōu)化買家在客服這里有個(gè)愉快的溝通過(guò)程，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)物行為，如何提高客服服務(wù)質(zhì)量，別讓你的轉(zhuǎn)化率死在客服這一關(guān)，客服除了有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)以外還要具備以下幾點(diǎn)：①耐心：客服就是要給買家答疑解惑，面對(duì)買家的問(wèn)題一定要有耐心，不能買家多問(wèn)幾句就有不耐煩的情緒，滿足買家需求，無(wú)條件耐心服務(wù)，打消買家顧慮，促進(jìn)下單②寶貝的詳情描述要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，符合買家購(gòu)物習(xí)慣，從產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、賣點(diǎn)到屬性、評(píng)價(jià)、頁(yè)面設(shè)計(jì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要站在買家角度更好的突出產(chǎn)品對(duì)于買家的價(jià)值與需求，不是一味的闡述自己的產(chǎn)品有多好多好，價(jià)值的體現(xiàn)最重要4、展現(xiàn)量低出價(jià)低這類詞首先看關(guān)鍵詞相關(guān)性是否好，如果相關(guān)性好可以適當(dāng)提高出價(jià)提升排名，給予更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，再觀察其獲取流量的能力推廣的最終目的就是成交，但要達(dá)成這個(gè)目的其中有太多因素，轉(zhuǎn)化低的原因主要有以下幾個(gè)原因：①直通車投放方面的因素：關(guān)鍵詞投放的是否精準(zhǔn)，把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)，保持在較好位置，保證其獲取足夠流量3、展現(xiàn)量低出價(jià)高這類詞可能是競(jìng)爭(zhēng)太大，計(jì)劃沒(méi)有很好的基礎(chǔ)，可以先嘗試降低出價(jià)觀察期點(diǎn)擊情況，點(diǎn)擊率有所提升繼續(xù)保持                

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