淘寶店鋪?zhàn)鍪裁搭惸磕苜嶅X？商家應(yīng)該如何去選品？

         1.你最應(yīng)該選擇的其實(shí)應(yīng)該是你最喜歡、最熟悉的一個(gè)行業(yè)服飾行業(yè)應(yīng)該是很多的小賣家進(jìn)入淘寶時(shí)的首選，理由很簡單：容易，市場需求量大其實(shí)淘寶已經(jīng)在很大程度上給我們分好了，我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞：女鞋，搜索結(jié)果頁在具體的搜索結(jié)果之前，會(huì)出現(xiàn)這個(gè)：淘寶上會(huì)有很多的分類，當(dāng)然我們必須承認(rèn)，小二們也不是神，他們無法保證分類出來就是最有效的，那么多商品呢，是吧我們會(huì)通過各個(gè)要素去細(xì)分市場，比如年齡、性別、職業(yè)狀況、受教育程度、收入水平等等，那么這種市場細(xì)分是否有效，會(huì)有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)：反應(yīng)差異性你喜歡的多么奇葩的風(fēng)格，都會(huì)有人跟你喜歡一樣的東西，這些人就是你的目標(biāo)顧客群，所以，這樣選擇你準(zhǔn)備切入的類目，首先你都把人群畫像給你自己畫好了用IE瀏覽器打開阿里指數(shù)：http://index.1688.com/，直接搜索類目詞，比如你想做板鞋，那么就直接搜索“板鞋”，或者你搜索完了后，可以去這里查找：我們以板鞋為例，看下面的數(shù)據(jù)，因?yàn)槟闼阉魍旰螅J(rèn)顯示是兩個(gè)月的，但是對(duì)于我們想看的是一年的趨勢如何，或者現(xiàn)在是5月份，我想看6——12月份的趨勢如何，我們拖動(dòng)這個(gè)趨勢圖下面的小三角，到去年的5月份我們可以看到整體的趨勢，從5月份一直到1月中旬，這個(gè)板鞋的需求都是非常穩(wěn)定的，1月中旬到2月中旬的時(shí)候，是一個(gè)下滑期，但是考慮到，這個(gè)期間是春節(jié)期間，春節(jié)前后，每一個(gè)行業(yè)的銷量下滑都是非常正常的，所以從這個(gè)意義上來講，這個(gè)類目一年都是非常穩(wěn)定的那么，就很好理解了，每個(gè)寶貝分到的訂單數(shù)越多，對(duì)你來說當(dāng)然就越好，因?yàn)樽鳛樾≠u家，你的機(jī)會(huì)就會(huì)越好，也就是說競爭力這個(gè)值計(jì)算出來越大，越好關(guān)于選類目、當(dāng)然，對(duì)于初入淘寶的新手來講，選擇一個(gè)最合適的類目進(jìn)行切入還是很有必要的比如，皮靴：看去年的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)：五六月份是低谷期，7月份開始小幅增長，然后8月份就開始快速增長了，從10月份一直到來年的1月份，保持著很旺盛的需求，然后在2月份開始進(jìn)入低谷期，會(huì)一直持續(xù)到當(dāng)年的7月份，進(jìn)入下一個(gè)周期3.選類目一定要看趨勢其實(shí)很多類目都是有一定的季節(jié)性的（在一年當(dāng)中有銷售的淡旺季之分），這樣為了能夠更好地安排你的運(yùn)營工作流程（對(duì)的，很多時(shí)候，我們就是為了安排我們的工作，比如什么時(shí)候上新，什么時(shí)候補(bǔ)單，什么時(shí)候開車推廣，什么時(shí)候開始做活動(dòng)甩貨等等）                

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