淘寶中小賣家如何抓住機(jī)遇把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)？

         之前碰到過一個店主做中低端韓版女裝，他的整體定價(jià)比行業(yè)同款都高20元左右，因?yàn)槟秘洺杀窘挡幌聛碛窒肷晕①嶞c(diǎn)，對于這樣的店鋪雖然很理解他的想法，但是相信要做起來會很難，同價(jià)達(dá)到銷量反超都不是一件簡單的事，更別說高價(jià)了轉(zhuǎn)變上面說了這么多主要是想說明一個店鋪想要做起來最好先解決上面兩點(diǎn)，首先要保證自己能有足夠的利潤空間生存，其次要保持對產(chǎn)品的不斷更新淘汰，特別是在一個爆款都沒有而且現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)都不太好的情況下直到過完年之后我們結(jié)合店主自身的貨源優(yōu)勢和類目趨勢對產(chǎn)品和風(fēng)格進(jìn)行了重新定位，產(chǎn)品線從毛呢大衣調(diào)整成連衣裙，風(fēng)格從甜美風(fēng)換成了韓版，價(jià)格區(qū)間定位成中低端，客戶定位成1824歲左右，重新選款之后才在3月份有了一點(diǎn)起色，也正是這個信號讓我們確定了夏季運(yùn)營的框架和方向，讓店鋪真正走上正軌起點(diǎn)在接手這家女裝店鋪之前其實(shí)一直是不太看好的，因?yàn)榈曛髯陨頉]有生產(chǎn)能力，所有的產(chǎn)品都是市場貨，在淘寶上有大把的同款然后立即也在后臺以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格報(bào)名了聚劃算，對于這樣的款即便是新店也不用太擔(dān)心審核問題，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化能力已經(jīng)通過自己和對手得到了驗(yàn)證，平臺也不會錯過這樣的產(chǎn)品，所以店鋪順理成章的在5月份第一次順利的通過了聚劃算，由于第一次的活動效果還不錯，很快又迎來了第二次產(chǎn)品上新產(chǎn)品上新是為了保證店鋪?zhàn)陨碛胁粩嘣煅哪芰?，尤其是女裝等非標(biāo)類目，一個產(chǎn)品從誕生之初基本上就已經(jīng)決定了它有沒有可能成為熱賣款第一步：選款方向確定以后，接下來就是夏裝連衣裙選款，這次選款我們主要從三個維度進(jìn)行綜合篩選：1、數(shù)據(jù)維度分析產(chǎn)品屬性這是后面兩個選款維度的基礎(chǔ)，新款的選擇一般都會以滿足屬性要求為前提，產(chǎn)品的屬性成交數(shù)據(jù)可以去生e經(jīng)下載，因?yàn)檫B衣裙的熱銷時間在5、6月份，所以我們重點(diǎn)對去年這兩個月的熱銷屬性數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析店鋪是年前開始合作的，當(dāng)時主要賣的是甜美風(fēng)毛呢大衣，產(chǎn)品數(shù)據(jù)整體都比較一般，而且這個時間點(diǎn)已經(jīng)沒什么可以爆發(fā)的機(jī)會了，所以店鋪一直在不溫不火的賣著最后說一下這家店鋪能起來的一個原因：競爭對手的定價(jià)失誤，有一個同款競爭對手用69元的活動價(jià)格報(bào)名參加了聚劃算，但是我們的售價(jià)要比這個價(jià)格低，市場的競爭永遠(yuǎn)是殘酷的，適者生存，之前我們有多少寶貝也是被這樣的競爭拖入絕境的所以對于產(chǎn)品的判斷一定要以自身當(dāng)前的數(shù)據(jù)為主，新款給了足夠的展現(xiàn)量，但點(diǎn)擊率、收藏加購仍不理想的款要果斷放棄主推，店鋪運(yùn)營跟開車一樣，不僅要知道什么時候該加速，還要知道什么時候該拐彎，什么時候該剎車                

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