淘寶店鋪銷售層級，決定平臺流量劃分，怎么做？

         隨著電商平臺發(fā)展，平臺方在本年度大力開發(fā)基于平臺“消費(fèi)者用戶”為基點(diǎn)的后臺開發(fā)，用于服務(wù)好消費(fèi)者，延展出：借用一句話：天下不下雨你可能不知道，但是你兜里有沒有錢自己一定要知道，（自知）在借用一句話： 蠻王一定要自信有大，雖然你沒有，但是可以讓人感覺你有（自行領(lǐng)悟）那么：（定目標(biāo)是一個(gè)很有難度的事情）何為店鋪運(yùn)營，其中必有一項(xiàng)，知目標(biāo)，定方向，掌舵者，多數(shù)人不知道自己現(xiàn)狀如何，下一步是什么，對于自身沒有“自知” 一輛車跑得快，還要握緊方向盤，對于現(xiàn)階段商家對自身處在行業(yè)那個(gè)位置，這個(gè)位置有什么，都比較模糊，不知道自己在每個(gè)階段應(yīng)該做什么，那么今天跟大家講一下，店鋪銷售層級，進(jìn)行流量劃分，了解目前店鋪現(xiàn)狀，處在什么階段，要做什么事情，一、首先來看看今年方向政策的變化介于此項(xiàng)，延伸出來內(nèi)容營銷，捆綁用戶，提升用戶參與度，再而眼神更多基于消費(fèi)者為中心的一系列措施，（開獎(jiǎng)破土，搶流量的流量紅利時(shí)期已經(jīng)過去了，接下來是盤活開發(fā)），“紅人”“內(nèi)容營銷”“買家活動(dòng)”最重要的是買家后臺存開發(fā)了很多的“商家產(chǎn)品信息展示位”  這是以前沒有的，這些位置有一個(gè)特點(diǎn)，這意味著，流量的價(jià)值不僅僅在與轉(zhuǎn)化，還在于曝光，不買沒關(guān)系看到了就可以， 延展出 直通車，鉆展，淘寶客，更多的引流工具的價(jià)值，延伸出，（不同店鋪層級的商家享有不同的“保底流量”）1.保底流量劃分，根據(jù)層級決定A.曾經(jīng)瀏覽過的客戶（曾經(jīng)瀏覽過的客戶還能在看到你的商品獲得展現(xiàn)）玩法：只要流量就可以B、老客戶 （后端流量開發(fā)，老客戶已經(jīng)能挖掘多少就由你自己發(fā)展決定，）側(cè)重點(diǎn)無限大C、平臺推送流量  （平臺對各層級商家不同扶持，不同展示位，例如品牌展示等按照層級劃分）D、推廣流量（直通車，鉆展，淘寶客，等付費(fèi)推廣占比 30%-40%）結(jié)論：根據(jù)銷售層級不同平臺提供保底保底流量（A層瀏覽客戶+商家自存老客戶占比  30%）發(fā)展流量（日常運(yùn)營流量獲取 40）付費(fèi)推廣（推廣流量百分之30%）結(jié)論二：平臺利用此特征進(jìn)行商家流量劃分，讓商家一直前進(jìn)，如果你不去推廣，拉流量，銷售層級就會降低，隨時(shí)伴隨的就是流量下降1-3銷售層級商家 （扶貧期 一年）基礎(chǔ)競爭力 （C店每月營業(yè)必須要超過10W、商城店鋪30W）解讀：此層級銷售商家有時(shí)間要求， 如果新開店鋪在一年內(nèi)是有流量扶持，可以不達(dá)標(biāo)但是如果你超過一年，銷售額達(dá)不到既定銷售層級，那么店鋪不具備基礎(chǔ)競爭力，各項(xiàng)活動(dòng)，權(quán)重等相對偏低，店鋪舉步維艱很難運(yùn)營，所以 趕緊去沖3-4銷售層級商家 （基礎(chǔ)競爭標(biāo)準(zhǔn)門檻）（官方定位：中腰）此類商家，在商品，團(tuán)隊(duì)，銷售，運(yùn)營等有一定雛形，處在一個(gè)相對平等的競爭層級，各項(xiàng)資源，權(quán)重達(dá)到及格分，處在此類層級的商家需要進(jìn)行 （單品突破，引導(dǎo)流量，報(bào)名活動(dòng)，）走單品線路，4-6銷售層級商家（官方定位：高腰，重點(diǎn)扶持）此類商家居多，中堅(jiān)力量在各類目貢獻(xiàn)度占比較大，各項(xiàng)資源傾斜扶持力度較大， 需要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)格類目活動(dòng)平臺，旺旺群等，享受權(quán)重傾斜，需要全面配合，在品類上要有所突破， 進(jìn)行品類規(guī)劃，做市場占有率，走到此階段的商家，黃金發(fā)發(fā)展期6-7銷售層級商家到達(dá)這類銷售層級的商家，以是潛力KA，或者KA商家，緊跟平臺政策，你需要公關(guān)團(tuán)隊(duì)，配合類目與行業(yè)，（自行感受懂得人自然都懂了）小二會主動(dòng)幫你，協(xié)助你去運(yùn)營店鋪， 各類活動(dòng)也會叫你參加總結(jié)：1，10W-30W 天貓是個(gè)運(yùn)營基礎(chǔ)（技能+團(tuán)隊(duì)）2，4層級以上，需要比拼單品突破  （單品+技能+團(tuán)隊(duì)）3，4-6層級商家，需要做品類布局規(guī)劃，占有率用此來推送商家競爭，以及向上增長，良性競爭增長（平臺怎會讓一家商家獨(dú)大，怎可讓你一直吃飽，自行感受）二、根據(jù)層級不同商家應(yīng)如何應(yīng)用層級劃分尋找自己身店鋪定位不同層級商家都需要做什么拼（品類）4，高層及商家，配合類目發(fā)展，發(fā)展公關(guān)團(tuán)隊(duì)，多渠道拓展所以你知道如何根據(jù)平臺規(guī)劃與發(fā)展，制定發(fā)展目標(biāo)，銷售目標(biāo)，每一個(gè)階段差距多大，每個(gè)階段要做什么事情運(yùn)營店鋪到達(dá)一個(gè)新的階段，這也是多數(shù)運(yùn)營操盤手階段定位最重要的一步最后一句對于一艘沒有方向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)在格局上，戰(zhàn)略上迎合、政策方向做最好的決策                

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