淘寶店鋪的直通車的哪些事，如何運(yùn)營好直通車？

         這是我隨便截取的一張用來測試過的圖，我們可以從圖中發(fā)現(xiàn)，對創(chuàng)意分造成影響的主要是紅色框框里的兩個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，而當(dāng)我新加入一批關(guān)鍵詞時，能夠發(fā)現(xiàn)其他關(guān)鍵詞都是10分，而所以，我們不難想到剛推廣一個產(chǎn)品時，對于如何添加關(guān)鍵詞心理應(yīng)該有一把尺子了，不然你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)關(guān)鍵詞過于多而且特別分散時，不作及時優(yōu)化往往會拖低整個創(chuàng)意分，導(dǎo)致整體質(zhì)量分下降如圖這里我們可以看到通過一段時間的投放，積累了可以用來進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)后，可以看出單個維度下也就是18-39歲的人群中投放之后的數(shù)據(jù)，每個年齡段之間的投放的單次點(diǎn)擊的流量成本都差不多，但是其轉(zhuǎn)化能力有高有低，當(dāng)然是不是轉(zhuǎn)化較差的人群我們就一定不投放，這個并不絕對，例如18-25投入產(chǎn)出為1.85，而這款產(chǎn)品的毛利率為60%，前面我們提到的目標(biāo)ROI=1/毛利率，那么目標(biāo)ROI=1.6為不虧損的狀態(tài)，那么只要是投放不虧損的狀態(tài)下增加產(chǎn)品的人氣也是值得投放的而這些人群的數(shù)據(jù)都是可以用來測試找到最值得投放的人群，其中人群數(shù)圈定的多少跟你投放的關(guān)鍵詞數(shù)量及關(guān)鍵詞本身的市場容量和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也就是展現(xiàn)量相關(guān)，而人群搜索數(shù)據(jù)投放的意義就是降低關(guān)鍵詞非精準(zhǔn)用戶的展現(xiàn)，提升有價值用戶的展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)個性化流量，讓每一分錢的投入都更有價值那至于有什么方法能提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率從而提高創(chuàng)意分來快速獲得高展現(xiàn)，相信外面有很多手段和方法可以提供參考，不一定需要工具來輔助，畢竟會不長久， 只要明白影響你直通車賬戶權(quán)重的核心要領(lǐng)是什么就好，至于用什么手段不重要，大家仁者見仁智者見智，有時偏門也未必不是一種方法，能達(dá)成快速引流目的就好，畢竟能減少你的很多的測試成本，可以讓你暫時性快速超過競爭對手 拉開距離在這個關(guān)鍵詞的市場下，主要搜索人群的年齡分布段是18-30歲占主要群體，好，那接下來看看直通車的人群搜索投放的群體的數(shù)據(jù)是如何表現(xiàn)的從上面的圖可以看出，產(chǎn)品在18-24歲的投放效果并不是很理想，而在30-34歲之間的轉(zhuǎn)化效果最佳，其次是25-29歲，所以不難看出，這個關(guān)鍵詞背后的人群與產(chǎn)品本身不是最佳匹配，因?yàn)槟贻p群體18-25歲占比較高，而消費(fèi)層級也是較低的，所以，直通車的投放效果往往跟產(chǎn)品的人群定位息息相關(guān)比較值得研究的是人群搜索數(shù)據(jù)，自從直通車改版開放了此功能，這無非就是多了一層流量的過濾網(wǎng)，把個性化流量的權(quán)利從系統(tǒng)交到了商家手中，意味著可以更精細(xì)化的獲取到更精準(zhǔn)的流量，因?yàn)殛P(guān)鍵詞并非是最小的研究單元，而關(guān)鍵詞背后的人群可以按多種維度來進(jìn)行分類，從而實(shí)現(xiàn)流量價值的最大化，如圖其中類目單筆價是指淘寶用戶的消費(fèi)層級，月均消費(fèi)額度意味著用戶在平臺上的消費(fèi)活躍度，換句話說是指其會員等級，另外還有常見的性別，年齡，在非標(biāo)品類目還有風(fēng)格，這些都是淘寶網(wǎng)通過用戶賬號信息及消費(fèi)行為來給用戶打上標(biāo)簽接下來再看一組圖前面兩張是同一個產(chǎn)品，同一個關(guān)鍵詞，在同一個時間，不同創(chuàng)意圖下，移動端的綜合質(zhì)量分雖然都是10分而預(yù)估出價的排名卻不相同，在同樣的出價背景下，能看出其背后真實(shí)的質(zhì)量分是不相同的作為職業(yè)的車手，在產(chǎn)品引入流量后，每天上班的第一件是就是優(yōu)化投入產(chǎn)出，如上圖，每天早上打開直通車報表，選擇關(guān)鍵詞列表，按花費(fèi)排序，我們要找出的就是投入效果較差的關(guān)鍵詞，例如紅色框框里的關(guān)鍵詞，投入產(chǎn)出才0.6，花費(fèi)了400多元，引流的流量有500多的點(diǎn)擊，這種花費(fèi)較高，流量較大的關(guān)鍵詞實(shí)際上是虧損的，連廣告費(fèi)都收不回來那么這意味著在做直通車時，我們需要花大量的精力和時間來制作多個創(chuàng)意用來測試符合提高我們直通車賬戶創(chuàng)意基礎(chǔ)分的創(chuàng)意圖，這會大大減少我們的引流成本和提升我們的推廣進(jìn)度如何測試，一個產(chǎn)品可以同時添加4張創(chuàng)意，采用輪播方式不停測試選出最優(yōu)的創(chuàng)意例如，當(dāng)我只開放A創(chuàng)意的移動端投放時，牛仔背帶褲女  這個關(guān)鍵詞移動而我們都知道關(guān)鍵詞質(zhì)量分對引流成本及關(guān)鍵詞排名展現(xiàn)有著怎樣的影響，那么為什么在關(guān)鍵詞引流數(shù)據(jù)一樣并表現(xiàn)良好的情況下，創(chuàng)意圖仍有這么大的影響                

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