淘寶新手賣家，如何打造爆款產(chǎn)品？具體怎么做？

         單獨(dú)建立計(jì)劃測款：1 選取關(guān)鍵詞，大小賣家可以根據(jù)自己預(yù)算情況選詞，大賣家可以適當(dāng)加入熱詞，小賣家以二級(jí)長尾詞為主2 關(guān)鍵詞出價(jià)卡位，盡量保持在前三頁，不要舍不得出價(jià)，寶貝沒有曝光得不到任何數(shù)據(jù)，測款結(jié)果也會(huì)有偏差3 投放時(shí)間和地域有選擇性的關(guān)閉，在測款期間沒必要浪費(fèi)太多不必要的資金，用盡量少的費(fèi)用得到測款結(jié)果，降低流量少時(shí)段的投放折扣，關(guān)閉點(diǎn)擊排名末的一些地區(qū)4 關(guān)鍵詞勤優(yōu)化多調(diào)整，這時(shí)候關(guān)鍵詞投放的數(shù)量不多，每個(gè)關(guān)鍵詞都是重要的，保持每款寶貝有足夠的流量數(shù)據(jù)化定款：測試為期1到2周時(shí)間，測款結(jié)束后把每個(gè)款式的數(shù)據(jù)整理記錄在表格，然后對(duì)比數(shù)據(jù)綜合選擇，流量眼核心流量分析，可以綜合查看寶貝搜索流量、直通車流量等不同渠道流量概況，最終的定款還是要以數(shù)據(jù)為中心，如果是新品各項(xiàng)數(shù)據(jù)可能會(huì)低些，如果是有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，定款數(shù)據(jù)以行業(yè)均值為準(zhǔn)，如果所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)連行業(yè)均值都不能達(dá)到，那么這批產(chǎn)品可能后期打爆的幾率更小直通車打造爆款是最常用的手段，那么直通車可以起到哪些作用：1 測款：打造爆款之前必須要先測款，這是步驟，把更具潛力的產(chǎn)品通過直通車幾天的測試，鎖定潛力爆款，之后再去投放大力度費(fèi)用，進(jìn)行打爆2 增加人氣：店鋪在流量很少時(shí)，淘寶給予了這么一種買流量的方式，可以通過直通車的推廣另寶貝有額外曝光的機(jī)會(huì)，提升寶貝人氣3 引流：通過直通車成交的寶貝權(quán)重提升更快，這樣隨著寶貝銷量的提升，排名自然也會(huì)靠前，給店鋪帶來更多自然流量，如果直通車反饋好，店鋪的自然流量會(huì)逐漸提升4 推廣新品：當(dāng)?shù)赇佊幸慌缕飞?，但沒有流量的時(shí)候，可以靠直通車來引流，或者直通車推廣的產(chǎn)品內(nèi)頁做關(guān)聯(lián)，把流量導(dǎo)入新品，為新品增加曝光機(jī)會(huì)5 測試創(chuàng)意：直通車可以測試圖片和標(biāo)題，同樣也可以有助于寶貝主圖和自然標(biāo)題，當(dāng)寶貝主圖點(diǎn)擊率較低時(shí)，先不要盲目更換，可以在直通車測試，點(diǎn)擊較好的圖片在更換用做主圖定款主要分析對(duì)比的數(shù)據(jù)：A 點(diǎn)擊率：此數(shù)據(jù)無論在直通車推廣任何階段都是重要的，沒有點(diǎn)擊率后期的轉(zhuǎn)化和roi都是妄想，一款受消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品最少點(diǎn)擊率都會(huì)高于行業(yè)均值B 收藏加購：測款期間可能由于產(chǎn)品基礎(chǔ)一般，價(jià)位和店鋪促銷都做的不太到位，轉(zhuǎn)化不會(huì)太高，但只要消費(fèi)者喜好產(chǎn)生收藏和加購的行為是肯定的，他們還需要觀望，后期會(huì)再回來的可能性大C 咨詢情況：頁面靜態(tài)描述引起買家興趣，接下來就可能產(chǎn)生動(dòng)態(tài)咨詢，咨詢率高的產(chǎn)品買家興趣度越大，我們還可以從買家咨詢的問題中，對(duì)后期推廣有幫助，比如價(jià)格問題、有無贈(zèng)品、或者內(nèi)頁中描述不清問題，后期推廣中要有針對(duì)性的改進(jìn)有人會(huì)問為什么不對(duì)比轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化是作為參考，但測款期間可以不作為重點(diǎn)，畢竟轉(zhuǎn)化并不是直通車單方面的問題，其他影響因素還很多，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品最好，如果較低也還是可以通過后期改進(jìn)的A 明確自身店鋪顧客消費(fèi)層級(jí)，價(jià)位段中高低等面對(duì)消費(fèi)群體顯然不同，不能以次充好，也不能高端貨賣白菜價(jià)，產(chǎn)品站好隊(duì)B 計(jì)算好成本，成本是價(jià)格的保底，其中包括產(chǎn)品本身的制作成本，還有物流成本，人工成本，可能還有拍攝成本等費(fèi)用，了解清楚自身成本才能好控價(jià)，保持自己在盈利空間C 把握好利潤空間，可能店鋪會(huì)針對(duì)產(chǎn)品有促銷活動(dòng)，或者店鋪?zhàn)稣劭郏凶龌顒?dòng)降價(jià)的空間，并保持利潤D 了解同行競品價(jià)位，同類產(chǎn)品價(jià)格是一定要參考的，在保持利潤的基礎(chǔ)上盡量相比同行有優(yōu)勢，或者多些贈(zèng)品優(yōu)惠三、直通車的可控性高，某種程度上可以控制我們想要的流量，用直通車測款準(zhǔn)確率也比較高，測款前要考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈等問題，綜合數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品上車測試，測款也可以用省油寶軟件，結(jié)合長尾詞和熱詞自動(dòng)選詞出價(jià)，建立長尾詞計(jì)劃，以長尾詞為主更準(zhǔn)確測款階段的投入產(chǎn)出比也會(huì)高一些1 挖掘核心詞：與寶貝相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞才是我們的重點(diǎn)，淘寶都是遵循二八原則的，直通車關(guān)鍵詞也是一樣，把重要的核心關(guān)鍵詞多花費(fèi)精力培養(yǎng)起來2 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：推廣前期我們篩選關(guān)鍵詞不用很多，關(guān)鍵詞太多可能會(huì)亂了方寸，培養(yǎng)不好，少量的關(guān)鍵詞既能節(jié)約資金，又能顧及到每一個(gè)關(guān)鍵詞，讓每個(gè)詞發(fā)揮作用3 保證質(zhì)量分：計(jì)劃培養(yǎng)一段時(shí)間盡量保證計(jì)劃中關(guān)鍵詞基本能保持7分以上，這樣后期ppc才能相對(duì)較低，能較好的控制花費(fèi)，提升ROI操作要點(diǎn)：多渠道挖取關(guān)鍵詞，常用的方法有搜索下拉框、TOP萬詞表、生意參謀、系統(tǒng)推薦、還有一些優(yōu)化軟件比如省油寶，可以提供成交相似詞、流量飆升詞、性價(jià)比詞等，篩選更多適合自己寶貝的詞組，像省油寶長尾詞計(jì)劃一般都會(huì)添加比較精準(zhǔn)的長尾詞比較適合前期的推廣選款的重要性相信我不必多說大家都懂，通過流量眼寶貝流量分析，可以看到店鋪中的優(yōu)秀寶貝，從中從篩選點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重點(diǎn)測試推廣，具體的選款要點(diǎn)總結(jié)幾點(diǎn)如下圖，結(jié)合自身產(chǎn)品去選擇，不要讓資金浪費(fèi)在沒有潛力的款式上同樣，直通車投放效果好的關(guān)鍵詞用于自然標(biāo)題優(yōu)化，也可以提升寶貝自然權(quán)重一、關(guān)鍵詞的重要性引流最重要的就是關(guān)鍵詞，要想控制流量就要控制關(guān)鍵詞的排名來實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵詞一般分為精準(zhǔn)詞、熱詞、長尾詞、泛詞等，根據(jù)推廣不同時(shí)期來決定選詞范圍五、做好詳情頁描述詳情頁一定是非常重要的大家都清楚，如果有資深美工設(shè)計(jì)那肯定最好，美工也是很貴的哈哈，沒有資深的就自己多研究，在哪些方面多下功夫更吸引消費(fèi)者：1 詳情頁內(nèi)要有一些好的文案引起買家興趣，前端可以放一張店鋪活動(dòng)圖渲染一下氛圍，消費(fèi)者占便宜的心理總是強(qiáng)烈的2 做一些關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)銷售能增加訪問深度，不是每一個(gè)進(jìn)店款都能留住顧客，給顧客更多選擇下單幾率會(huì)更大，但是關(guān)聯(lián)數(shù)量不宜過多，如果顧客打開兩三屏都是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不僅留不住顧客反而增加跳失，過猶不及，一般關(guān)聯(lián)8-12款產(chǎn)品就好引流款：這樣的定位更注重的是流量，作為店鋪?zhàn)畲罅髁康膩碓?，產(chǎn)品需具備價(jià)格和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，并且是大部分消費(fèi)者都接受的非小眾產(chǎn)品，能支撐起整個(gè)店鋪對(duì)流量的需求                

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