淘寶雙十一來(lái)了，中小賣家怎么把握住機(jī)遇？

         OK，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞整體趨勢(shì)也很好，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)的也不錯(cuò)，然后再看你店鋪當(dāng)中的寶貝，跟這個(gè)關(guān)鍵詞的核心屬性又非常的吻合（休閑褲、秋季褲子），那么接下來(lái)，在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)下，你再點(diǎn)擊一下相關(guān)搜索詞：跟以前我分享的選詞方法一樣，重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括：搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率（這時(shí)候你順道關(guān)注一下“直通車參考價(jià)”這個(gè)指標(biāo)，如果單價(jià)太高的話，證明這個(gè)詞即使不錯(cuò)，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，可能也不適合你）當(dāng)然，這件事兒會(huì)建立在一個(gè)靠譜的假設(shè)基礎(chǔ)上：因?yàn)榘⒗锇桶图瘓F(tuán)的預(yù)熱，所以在10月中旬左右的時(shí)候，就開始有大量的人開始搜索、收藏、加購(gòu)，等待雙十一當(dāng)天降價(jià)了，各種消費(fèi)需求的趨勢(shì)，都可以從“搜索關(guān)鍵詞”這個(gè)行為當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)3.強(qiáng)化收藏和加購(gòu)這兩個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)雙十一當(dāng)天，尤其是前幾個(gè)小時(shí)的時(shí)候，更多的成交都是來(lái)自于“已收藏的寶貝”、“購(gòu)物車”等等，然后在當(dāng)天的后半部分，才會(huì)有越來(lái)越多的自然搜索流量補(bǔ)充進(jìn)來(lái)我們都清楚，在雙十一前，整個(gè)大盤的轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降的，所以在10月中旬左右看這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你更需要關(guān)注的是流量趨勢(shì)，也就是說(shuō)：搜索人氣、點(diǎn)擊率這兩個(gè)指標(biāo)是你重點(diǎn)需要關(guān)注的指標(biāo)，至于支付轉(zhuǎn)化率參考一下就可以了因?yàn)槟阌羞@個(gè)準(zhǔn)備，雙十一當(dāng)天前三個(gè)小時(shí)直接付款轉(zhuǎn)化，這個(gè)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)上來(lái)了1.雙十一當(dāng)天，再長(zhǎng)的長(zhǎng)尾都有機(jī)會(huì)讓一個(gè)中小賣家吃飽喝足其實(shí)在開始，電商的長(zhǎng)尾理論（早起尤其是在圖書、音像制品類目）就備受關(guān)注，只不過(guò)大家進(jìn)了這個(gè)圈子后，就迅速的被那些“日銷上萬(wàn)件”、“一夜暴富”、“從0到300萬(wàn)”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數(shù)情況下都是屬于大賣家的，就像前段時(shí)間，充斥派代的那篇“利用淘寶客賣月餅”的案例一樣，那跟你有關(guān)系么所以你在第二步刷出來(lái)的收藏和加購(gòu)，要在雙十一的前三個(gè)小時(shí)，盡可能的去轉(zhuǎn)化，來(lái)保證你的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率（2）找真實(shí)可靠的人收藏加購(gòu)具體什么渠道進(jìn)來(lái)的其實(shí)真的不重要，所以這時(shí)候找到可靠的人（最關(guān)鍵是賬號(hào)安全），主要通過(guò)前面你選出來(lái)的權(quán)重關(guān)鍵詞進(jìn)店，或者其他的渠道，直通車、淘寶客、淘口令等等都無(wú)所謂的然后，你要做的就是不斷的把流量引進(jìn)來(lái)，這時(shí)候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購(gòu)，讓這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)起來(lái)因?yàn)殡p十一“消費(fèi)透支”的特性，所以在當(dāng)天，流量會(huì)井噴，這種流量的渠道來(lái)自于各種渠道，當(dāng)然少不了“自然而大賣家，他們的注意力，一定集中在大的流量入口上：大詞、黃金車位、黃金鉆展位、直播黃金位                

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