淘寶賣家，如何優(yōu)化詳情頁？詳情頁到底需要哪些內(nèi)容？

         當然你也可以不做那么好的尺碼圖，玩?zhèn)€劍走偏鋒，讓買家主動詢問你，因為頁面都是死的，只有人是活的，通過這樣直面的交流更容易讓買家看到你的品格，從而信任你如果你不同意我說的要先讓買家看模特圖的說法，因為你可能覺得放營銷信息或者一些焦點圖，比如產(chǎn)品的特點圖，一樣可以吸引買家的注意力，那我恭喜你，我上面所說的您其實全懂了（上圖：可以看出后三張與主圖畫風都不一樣）我們把這名顧客當成你的面試官就比較容易理解了，我們的寶貝與很多別人家的寶貝一起競爭這個女人衣櫥里的一個空位所以說它是最不重要的一部分，但是我們還是看到很多賣家除了尺碼表還有各種身材比例的適穿指南之類的東西，因為它可以帶給你兩個好處，一是表現(xiàn)了你更為客戶著想的一面，二是提高的你的靜默下單率，不再有那么多買家問客服尺碼的問題了要知道，一個顧客進來一定是先被你的寶貝主圖吸引了，而你的主圖絕對不可能全方位展示你的寶貝（如下圖），她們希望看到這件裙子是不是360無死角，或者這個電器是不是功能齊全滿足預期它們之間是并不沖突的，你的每張圖都要解決一個顧客的心理疑慮，所以這里也不是說把任何圖片都放上去，不是越多越好上圖中從第二點開始，細節(jié)圖，產(chǎn)品圖、尺碼圖、模特圖等等，雖說都是圖片展示，但主要展示的是你寶貝的品質(zhì)，產(chǎn)品圖代表是不是360無死角，細節(jié)圖代表做工工藝水平，模型圖為顧客腦補可以提高多少B格，等等我們再回到那個圖表，你現(xiàn)在已經(jīng)知道，它混淆了順序度和重視度這兩個概念，所以買家評價不應該排在前面，而模特圖不應該排在后面當一個買家在對比寶貝時，最后實際上就是在對比其中的賣點，而且是用最簡單的方法來對比，就是記“點數(shù)”，哪個提供的賣點更多，點數(shù)也就越多，越能為顧客帶來滿足感，這是一種下意識行為關于推薦熱銷單品應該放在哪里是個見仁見智的問題，可以看到現(xiàn)在淘寶大部分賣家都是把它們放在詳情頁的最前面，有些類目確實效果很好，比如箱包類、鞋類，但其它絕大類目部分效果并不好                

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