淘寶賣家如何開直通車才能提高投資回報率？

         （3）如果點擊成本高的關(guān)鍵詞是主要的引流詞，而且這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率也還不錯，帶來的產(chǎn)出也還可以的話，那你直通車虧損的原因肯定就是PPC過高了，這個情況下你要做的就是通過提高它的1）推廣計劃（權(quán)重）：首先影響質(zhì)量得分的因素是直通車推廣計劃，也許你曾發(fā)現(xiàn)過，將同一款寶貝放在不同的直通車推廣計劃中，開車燒的效果也會有所不同，為什么3、權(quán)重問題上面也說了，權(quán)重會影響到ROI與PPC,這里需要指出的是，有些因素比如瀏覽量、收藏量對于（1）賬戶權(quán)重：有時候你會發(fā)現(xiàn)自己的計劃養(yǎng)來養(yǎng)去，質(zhì)量分都沒有怎么長，其實這是因為之前一段時間這個計劃的質(zhì)量得分與點擊率可能有些低，導(dǎo)致賬戶權(quán)重也低，如果你想提高質(zhì)量得分，那建議你可以做一個新計劃，開始選擇20個左右的相關(guān)性較高的長尾詞，卡詞的出價和投放的地域，來借此提高點擊率，這時候計劃的質(zhì)量得分也會有所提升(2)挑選出關(guān)鍵詞中那些點擊量很少的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以看作是輔助的引流詞，你可以觀察分析這些關(guān)鍵詞以前的數(shù)據(jù)，如果這些關(guān)鍵詞的點擊率較高，而且這些詞的收藏反饋等的數(shù)據(jù)也很好的話，可以提高這些關(guān)鍵詞的出價來獲取更高的排名1、提高ROI的三個重點流量來了，剩下我們最關(guān)心的就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化到最后的投入產(chǎn)出，想要提高roi，重點從三個方面入手：（1）提高 轉(zhuǎn)化率（2）提高 客單價2、直通車投放策略投放也是很重要的，投放策略定的好，可以產(chǎn)生更多的有價值流量，避免無效點擊，有效的提高ROI,降低PPC，精準化投放，直接提升點擊率與轉(zhuǎn)化率，節(jié)省開車成本，那么怎么來定投放策略呢(3)如果關(guān)鍵詞中有一些點擊量很大但是轉(zhuǎn)化率卻很差的詞，那么也有可能是因為競爭環(huán)境太過激烈的原因，可以降低關(guān)鍵詞出價，借此降低引流成本，將寶貝展現(xiàn)頁面調(diào)后幾頁，選擇一個稍好些的競爭環(huán)境來提高轉(zhuǎn)化4）關(guān)鍵詞出價：首先你要分析下自己的產(chǎn)品，明確到底計劃要一個什么樣的位置，對于一個排名好，點擊率高的詞，這個時候你的產(chǎn)品一定是要非常給力的，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是非常ok的，不然，一樣浪費點擊，沒轉(zhuǎn)化3）創(chuàng)意推廣：創(chuàng)意本著優(yōu)勝略汰的原則去選，推廣圖，建議用圖片輪播的形式，標題，要更貼近關(guān)鍵詞，這樣更容易去養(yǎng)詞，其實，很多時候買家根本看不到標題，看到圖片覺得還不錯就點進來了，也就是雖然有的買家不在意你的推廣標題，但直通車后臺卻很在意，所以，以前做標題是為了點擊率，現(xiàn)在是為了質(zhì)量得分想要有效的提高后臺數(shù)據(jù)，就要經(jīng)常分析哪些詞該刪，哪些詞該留，哪些詞又應(yīng)該加大出價重點來養(yǎng)，在開車初期關(guān)鍵詞少的時候還好說，到了后期動輒數(shù)十上百的關(guān)鍵詞操作起來就沒有這么簡單了基礎(chǔ)質(zhì)量分=歷史點擊率+相關(guān)性這里可以看出來，相關(guān)性相同時，影響基礎(chǔ)質(zhì)量分的就是歷史點擊率了，而實時點擊率則決定了展現(xiàn)量和更新分值： 更新分值=實時點擊率+點擊反饋效果4、直通車指標直通車的每個方面都是環(huán)環(huán)相扣的，想要優(yōu)化好直通車，就要多學(xué)習(xí)，多分析，及時處理，收集數(shù)據(jù)與研究數(shù)據(jù)長尾詞有時會影響熱詞的點擊效果，在這個時候，我會選擇把所有這個詞的長尾詞切換成精準匹配方式，盡可能不去讓它影響到熱詞的展現(xiàn)，長尾詞的出價本身也偏高，無論如何，都建議選精準匹配方式，給最精準化的流量                

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