淘寶店鋪甩掉低迷期，如何拯救流量，打好頭炮？

         二是選擇轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞有流量引入后我們?yōu)榱耸沁_(dá)成轉(zhuǎn)化，所以即使是搜索熱度和點(diǎn)擊率都很高，轉(zhuǎn)化率如果太低的也不能考慮，前期最好不要添加大詞，以精準(zhǔn)長尾詞為主，從生意參謀或者其他選詞渠道去選詞，也可以自己組合拓展關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化的詞會比較快的提升寶貝權(quán)重3、產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)高了消費(fèi)者肯定不買賬，但我們也不能一味的定低價(jià)，價(jià)位太低了讓顧客感覺很廉價(jià)不是好東西，所以這個(gè)價(jià)格一是參照自身產(chǎn)品的價(jià)值，還要去分析同行市場價(jià)位，在保證有一定利潤空間的同時(shí)我們要盡量跟同行對比有優(yōu)勢，多去分析競品，建議最少有30%以上的利潤空間，為了保證我們后期做活動有降價(jià)空間也為了后期的推廣利潤2、標(biāo)題優(yōu)化寶貝的自然標(biāo)題和直通車推廣標(biāo)題關(guān)乎流量的引入非常重要，標(biāo)題每一個(gè)字符都不能浪費(fèi)，標(biāo)題主要選詞就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞，寶貝的主要關(guān)鍵詞一定是要出現(xiàn)在標(biāo)題中的，推廣標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞相關(guān)性會非常高，這樣寶貝的質(zhì)量得分也就會有提升，在標(biāo)題優(yōu)化中一是選擇有流量的關(guān)鍵詞，有流量才能有轉(zhuǎn)化有流量這里并不是說的熱詞，熱詞競爭力非常大，我們要找搜索指數(shù)適中，主要是競爭數(shù)量較少的關(guān)鍵詞，可以從生意參謀或者直通車數(shù)據(jù)去分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中我們很明了的可以看到，搜索熱度、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)等重要數(shù)據(jù)，然后可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去選詞③預(yù)熱推廣經(jīng)過測款篩選出1-2款主推產(chǎn)品，最好還有副推產(chǎn)品，這里新品上車正式推廣之前最好先累計(jì)基礎(chǔ)銷量和好評，有十幾個(gè)銷量就好，前期培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞投放數(shù)據(jù)反饋更好，這樣點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分都比較容易提升，前期以這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為突破口，培養(yǎng)起來之后再去加詞二、直通車節(jié)源開流直通車如果飆起來會很燒錢的，作為中小賣家還是沒有那么多的推廣資金，所以還是要開節(jié)約型的車，①調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，多計(jì)劃推廣直通車一個(gè)計(jì)劃就能添加幾百個(gè)關(guān)鍵詞，但關(guān)鍵詞添加并不是越多越好，當(dāng)然有種土豪開法，就是加滿關(guān)鍵詞出高價(jià)，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整，但一般小賣家都承受不了，還是務(wù)實(shí)一點(diǎn)，直通車營銷的根本目的是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)以精準(zhǔn)長尾詞為主，這些長尾詞是包含寶貝主要屬性的關(guān)鍵詞，淘寶搜索下拉框以及選購熱點(diǎn)、熱銷屬性推薦的關(guān)鍵詞，如果跟自身寶貝相關(guān)就都添加進(jìn)計(jì)劃投放1、直通車低價(jià)的中心是什么—-質(zhì)量分質(zhì)量得分的算法：（自己的點(diǎn)擊率-行業(yè)的平均點(diǎn)擊率）系數(shù)全網(wǎng)參考性（1/詞的競爭度）其它系數(shù)=賬戶權(quán)重     全網(wǎng)參考性=自家的展現(xiàn)量/總展現(xiàn)量影響質(zhì)量得分的核心維度：點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、展現(xiàn)量、競爭度、賬戶權(quán)重、其它競爭度：選詞可以用直通車流量解析分析賬戶權(quán)重：歷史貢獻(xiàn)花費(fèi)程度以及推廣效果其它：反饋量、點(diǎn)擊量、收藏、加購等總結(jié) ：點(diǎn)擊率是上分的核心2、低價(jià)卡屏操作步驟：不要用老計(jì)劃，新建一個(gè)計(jì)劃，沒有歷史數(shù)據(jù)的測款還可以使用定向推廣測試，根據(jù)產(chǎn)品定位，由于定向推廣流量的不穩(wěn)定性，所以一定要設(shè)置投放人群，搜索人群的設(shè)定去提高流量的精準(zhǔn)性，這樣花費(fèi)也不會太高④實(shí)時(shí)監(jiān)控，日常維護(hù)直通車是精準(zhǔn)引流工具，需要細(xì)致的優(yōu)化工作，我們在日常維護(hù)時(shí)要每天分析數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋以及歷史數(shù)據(jù)變化趨勢，關(guān)鍵詞投放一段時(shí)候后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做調(diào)整，可以結(jié)合省油寶優(yōu)化中心，有實(shí)時(shí)監(jiān)控功能，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，也可以設(shè)置規(guī)則軟件自動調(diào)整，能比較快捷有效達(dá)到優(yōu)化效果然后就是詳情頁的圖片設(shè)計(jì)，圖片跟文案相結(jié)合，圖片清晰有氛圍然后就是直通車推廣圖，這個(gè)非常重要，直接影響了直通車的點(diǎn)擊率，同樣的展現(xiàn)點(diǎn)擊率越高得到的流量越大，可以用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷生成高點(diǎn)擊圖片，自動投放測試三、直通車往往點(diǎn)擊單價(jià)很高，讓很多中小賣家承受不住，這也導(dǎo)致去年一度流行的黑車技術(shù)興起，可以很低的價(jià)位卡到首屏位置，但淘寶并不能容忍這種黑車技術(shù)，現(xiàn)在黑車技術(shù)也并不靠譜了，所以還是踏踏實(shí)實(shí)走正道，只要寶貝好，推廣上去轉(zhuǎn)化能跟上，就不擔(dān)心推廣沒效果一般測款最好單獨(dú)建立計(jì)劃，選取的關(guān)鍵詞不用很多，保證引流的精準(zhǔn)性，省油寶的長尾詞計(jì)劃用于測款有較好效果，自動篩選精準(zhǔn)長尾詞，根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)出價(jià)優(yōu)化，后期做ROI也是很好的                

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