淘寶老店福音,做好這幾點(diǎn),每一個(gè)老店都是潛力股?
鑫源女裝服飾樓主|2020-08-25|11:40|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:2039
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今天分享課程的核心部分是接下來的,前面的內(nèi)容只是普及操作,寶貝銷量起來后,老店或“死店”本身的店鋪銷量層級很低,隨銷售額的快速上升,層級肯定會起來的很快,挑戰(zhàn)和機(jī)遇也隨之來了第二步:測款 雖然店鋪內(nèi)這幾個(gè)款不錯(cuò),還是需要測款的,剛開車不需要太多的點(diǎn)擊量,著重于點(diǎn)擊率,平推廣沒有3%的寶貝,推廣起來質(zhì)量分上升慢,太費(fèi)錢訪客當(dāng)天沒有增加,甚至?xí)幸稽c(diǎn)點(diǎn)下滑,但是轉(zhuǎn)化率上來了(暫時(shí)小部分下架店鋪沒有轉(zhuǎn)化率或轉(zhuǎn)化率低的商品,店鋪轉(zhuǎn)化率自然就上升來了,注意一定要保留一部分下次使用),這款已經(jīng)突破第二層級,到達(dá)了第三層級通過數(shù)據(jù)分析,找到店鋪內(nèi)幾個(gè)潛力款,可能因?yàn)榈赇佭\(yùn)營能力,沒操作好的產(chǎn)品,安排美工重新做了詳情頁,重新發(fā)布核心很簡單,就是遞增,一天比一天銷量高,最起碼要先做4天的遞增,有效果了繼續(xù)保持7天(增幅一般不低30%,比如第一10單,第二天必須大于13單)前期肯定是沒有自然搜索成效的,只能用直通車硬拉,會費(fèi)錢,但這也是無可耐何的,因?yàn)橥茝V很費(fèi)錢,所以推廣前必須測款,這是很多新手賣家就是因?yàn)椴粶y款就直接推廣而導(dǎo)致虧錢,所以大家要謹(jǐn)慎對待這里有兩個(gè)關(guān)鍵操作:一、數(shù)據(jù)分析(生意參謀——經(jīng)營分析——商品分析——商品效果)1、下載最近7天、最全部終端數(shù)據(jù)2、刪除頂部不要數(shù)據(jù),所有終端、商品標(biāo)題、商品在線狀態(tài)、商品鏈接列數(shù)據(jù)3、插入一空白列,計(jì)算出來收藏加購率=(收藏人數(shù)+加購件數(shù))/訪客數(shù),選中整列單元格式調(diào)成百分比,顏色標(biāo)識需要數(shù)據(jù)(收藏加購率不僅看直通車數(shù)據(jù),直通車看點(diǎn)擊率、收藏加購比例、轉(zhuǎn)化率,同時(shí)、還要看頁面數(shù)據(jù)停留時(shí)間和跳失率挑戰(zhàn)是店鋪轉(zhuǎn)化率能不能跟上,注意是店鋪轉(zhuǎn)化率,不是寶貝,如果可以,流量上升很快,也有可能翻倍暴增然后就是銷量起來后的層級問題,跨層級的時(shí)候很多人店鋪沒把握好就掉了
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