淘寶新版直通車在店鋪運營中的實戰(zhàn)應(yīng)用與思路是什么？

         很感謝上篇文章在派代獲得了巨大的閱讀量應(yīng)大家的需求，這次給大家分享一期我的關(guān)于17年新版17年新版直通車在店鋪運營中的實戰(zhàn)應(yīng)用與思路這次分享的內(nèi)容會以下幾個方向來作分享：1. 新版直通車現(xiàn)在的應(yīng)用場景2. 直通車在店鋪運營不同時期中的定位3. 直通車：質(zhì)量得分，投產(chǎn)比，選詞技巧詳解4. 直通車在當然這是上篇，主要分享123三點，分享內(nèi)容主要以思路為主，下篇分享現(xiàn)在大部分人在做直通車的時候，都沒有明確直通車在店鋪運營中所起到的實質(zhì)性作用，僅僅把直通車當作搜索流量增加，銷量增加的工具去應(yīng)用，所以大部分人問的問題都是直通車怎么降低費用怎么做搜索流量以及怎么用直通車打造爆款， 但是直通車其實在不同階段有不同的存在意義，如果你不清楚直通車在不同階段的意義，你所看到的派代上的那些直通車文章會發(fā)現(xiàn)你應(yīng)用起來對店鋪的作用就極其小，所以今天的分享會涉及到直通車在店鋪運營實戰(zhàn)中的一些玩法和應(yīng)用場景1. 提高點擊率必殺技之搶位法搶位法的玩法出效果的時間比養(yǎng)詞法快很多，一般適用于追求快速提升質(zhì)量得分的店鋪，我們除了標品，在測試成功的女裝里建立新計劃也會利用這種方法，具體玩法：第一步：選10個關(guān)鍵詞，設(shè)置最高出價（能排到無線端5名內(nèi)），設(shè)置日限額200-300元，選好投放時間（晚上9-11點，無線端點擊率高峰期），設(shè)置該類目點擊率最高的三個地域，做好一張高點擊圖進行投放，因為無線端本身的特質(zhì)一個頁面只能展現(xiàn)4款寶貝，并且標品類目TOP排位點擊率本身就非常高，所以一設(shè)置好點擊率會直接飆升，在最短的時間內(nèi)燒完下線，重復(fù)這個步驟僅兩到三天時間這幾個大詞的質(zhì)量得分就會迅速飆升，在質(zhì)量得分提升后CPC下降，再來進行下調(diào)價格維持排名增加日限額新品新店上新期  引流熱銷款式測試期——新品測試場景直通車在這個場景中追求CPC 追求ROI  追求低投入高產(chǎn)出 追求完善標簽等都是沒有任何意義的，但大部分老板在這個時期反而就是追求這些，運營把車一開，就追求運營如何做多低多低CPC  多高ROI 如何完善標簽，這是不現(xiàn)實的，因為店鋪處于初始階段，款式?jīng)]銷量沒評價，不會有太高點擊率和投產(chǎn) ，店鋪本身沒銷量之前去確定所謂的標簽也沒任何意義就是在你的關(guān)鍵詞上升過程中，將每次更新出來的新詞進行篩選，按周執(zhí)行，比如這周出現(xiàn)了100個關(guān)鍵詞，將100個關(guān)鍵詞進行篩選，符合店鋪標簽關(guān)鍵詞全部添加到直通車第二個計劃內(nèi)，出價比如服裝類目0.2-0.5左右，只要能獲得200左右展現(xiàn)即可，同時再搜索定向益價，保持每個詞能獲得展現(xiàn)，這種做法屬于二次計劃增加搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重，再次鞏固詞寬如圖關(guān)鍵詞低出價搜索人群高益價帶來的效果：就是連褲子類目都能做到9%的點擊率和高投產(chǎn)1. 提高點擊率必殺技之升價法是從低位開始慢慢拉升的過程，但如果操作不好會陷入惡性循環(huán)，因為剛開始出價低位置靠后，導(dǎo)致展現(xiàn)點擊都很少，質(zhì)量得分就會很低，導(dǎo)致平均點擊花費就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現(xiàn)會更少，從而陷入惡性循環(huán)1. 提高點擊率必殺技之養(yǎng)詞法養(yǎng)詞法玩法是我們做類目關(guān)鍵詞較多，三級四級詞有一定搜索流量的標品類目常用的玩法，設(shè)置50個左右三級四級詞，低出價，全部出你的類目剛剛好能獲得200左右展現(xiàn)，然后用高點擊率圖   會出現(xiàn)情況展現(xiàn)低 有些詞會有點擊，出現(xiàn)非常高的點擊率5-30%   養(yǎng)2-3天  全10分比如：服裝類目，我們需要的就是將款式加入直通車，選取幾張比較好的圖作為直通車推廣圖標品類目因為產(chǎn)品本身特性，不需要測款，一個標品能不能起飛可以說完全考驗的是店鋪的運營能力和推廣能力，所以直通車技術(shù)在標品類目能得到最大的體現(xiàn)，接下來就給大家分享一下在標品類目如何讓直通車得分快速起飛活動促進期  動銷觀察確認期——爆款增產(chǎn)場景  帶動動銷場景這兩個場景下直通車主要作用是為爆款增加投產(chǎn)，以投產(chǎn)考核直通車，以及配合活動達到預(yù)熱 活動爆發(fā)更好效果，同時店鋪這階段要開始觀察動銷，確認動銷率高的款式不停鞏固新增的搜索關(guān)鍵詞權(quán)重，并且這種情況下因為是長尾詞直通車肯定有時候會有轉(zhuǎn)化，只要有轉(zhuǎn)化那個關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重加倍，會衍生更多的關(guān)鍵詞，這就是為什么寶貝權(quán)重越低的款式，關(guān)鍵詞效果分析里的關(guān)鍵詞詞數(shù)越少原因，我們要做的就是用直通車通過隨著搜索關(guān)鍵詞不斷增加，再通過從里面選詞不斷進行鞏固，達到增加單品搜索權(quán)重的效果三.直通車：質(zhì)量得分，投產(chǎn)比，選詞技巧詳解質(zhì)量得分：非標類目不建議去過于用方法操作質(zhì)量得分，最好是給予展現(xiàn)然后看數(shù)據(jù)本身的反饋，點擊率高自然得分就會上來，如果人為用快速方式去操作質(zhì)量得分，造成的結(jié)果不過是我們無法確認款式本身是否達到推廣要求，影響判斷                

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